夜空彩虹干貨分享 | 如何在燈光美陳細(xì)分市場(chǎng)脫穎而出？
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2021/02/04 11:05:40 2667閱讀
「2021年生意怎么做?」
相信這不僅是夜空彩虹在思考的問(wèn)題,也是許多客戶、活動(dòng)公司和同行都在思考的問(wèn)題。在1月28日由美陳網(wǎng)主辦的線上公益直播《破局與新生·2021商美學(xué)院美陳總裁高管課》上,針對(duì)這個(gè)命題,夜空彩虹總裁杜海燕女士從“如何在燈光美陳市場(chǎng)脫穎而出”的角度,與行業(yè)大咖、從業(yè)者做了干貨分享 。
01主動(dòng)擁抱新趨勢(shì)
熟悉夜空彩虹的朋友都知道,夜空彩虹成立于1997年。
那時(shí)候的夜生活并沒(méi)有現(xiàn)今這么豐富多彩,整體的商業(yè)燈光氛圍都是比較單一,甚至是沒(méi)有的狀態(tài)。
因此,夜空彩虹的專(zhuān)利技術(shù)燈飾畫(huà),便是當(dāng)時(shí)一個(gè)新的商業(yè)燈光趨勢(shì)。由此也打開(kāi)了國(guó)內(nèi)燈飾畫(huà)和燈飾字細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。
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但隨著時(shí)代變遷,工藝技術(shù)也不斷更新迭代,原有的燈飾畫(huà)、燈飾字已不再能滿足客戶營(yíng)銷(xiāo)推廣需求。我們的市場(chǎng)已經(jīng)從單純亮化升級(jí)為商業(yè)、城市形象輸出。
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2014年 | 廣州國(guó)際燈光節(jié)夜空彩虹受邀創(chuàng)作“珠江美畫(huà)卷”燈飾畫(huà)
2019年 | 成都王府井百貨20周年慶燈飾畫(huà)
但這并不是燈光美陳行業(yè)的歸宿。根據(jù)夜空彩虹近年來(lái)的行業(yè)觀察,越來(lái)越多的客戶、消費(fèi)者更加青睞具有互動(dòng)性、能體驗(yàn)、能進(jìn)行情感表達(dá)的創(chuàng)意燈光裝置。
而研發(fā)能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生情感連接的燈光場(chǎng)景和創(chuàng)意燈光裝置,借助的是對(duì)時(shí)代熱點(diǎn)的機(jī)敏嗅覺(jué)和對(duì)傳統(tǒng)文化、藝術(shù)等的跨界融合。在聲光電基礎(chǔ)上融合五感體驗(yàn),一切只為增強(qiáng)商業(yè)體與消費(fèi)者之間的粘性,創(chuàng)造消費(fèi)者情感共鳴。
02把握趨勢(shì)不斷蛻變
但光能把握趨勢(shì)還不夠。杜海燕女士認(rèn)為,要從細(xì)分市場(chǎng)脫穎而出,就需要不斷蛻變。
這種蛻變是從求生存到創(chuàng)造價(jià)值的蛻變。夜空彩虹經(jīng)過(guò)24年的發(fā)展早已實(shí)現(xiàn)從“工廠工程模式”到“燈光場(chǎng)景創(chuàng)造者”的蛻變之路。
在這個(gè)蛻變過(guò)程中,夜空彩虹找到突破媒體幕墻的發(fā)展之路——將商業(yè)街區(qū)媒體化。
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這不僅滿足了商業(yè)體夜景亮化的需求,也滿足了品牌客戶的宣傳需求以及城市夜景美化的需求,也為年輕消費(fèi)者提供了網(wǎng)紅打卡點(diǎn),一舉多得。
而自2019年起,夜空彩虹也通過(guò)“燈光+”的形式,開(kāi)展光藝術(shù)展、以光為主題的商業(yè)活動(dòng),這些都是夜空彩虹為在市場(chǎng)脫穎而出所做的全新蛻變。
03堅(jiān)持創(chuàng)新制造新體驗(yàn)
縱觀2020年市場(chǎng),不少客戶都希望用更具新意的方式吸引消費(fèi)者;不少活動(dòng)公司都在挖掘更有創(chuàng)意的線下互動(dòng);不少同行都在研發(fā)更有趣的互動(dòng)裝置。
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在這個(gè)趨勢(shì)下,夜空彩虹與藝術(shù)家、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)合作,創(chuàng)作了《琉光·五羊》、《數(shù)字印象·成都》等創(chuàng)意燈光藝術(shù)裝置,引進(jìn)了當(dāng)前最受歡迎的燈光投影、3D投影技術(shù)。
之所以做出這些創(chuàng)新,是因?yàn)槲覀兩钪獜母?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,最好的方法就是堅(jiān)持生長(zhǎng),并且是要在熟悉的領(lǐng)域中持續(xù)創(chuàng)新。
在過(guò)去的24年里,夜空彩虹從最初的燈飾畫(huà),發(fā)展到現(xiàn)在以“燈光+”為基礎(chǔ),跨界融合多類(lèi)型優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,用光賦予它們新的表現(xiàn)形式的同時(shí),也為燈光美陳市場(chǎng)注入了新的表達(dá)。
夜空彩虹將繼續(xù)以光為媒,用創(chuàng)新做支撐,支持客戶營(yíng)銷(xiāo)推廣,用愛(ài)服務(wù)消費(fèi)者,讓消費(fèi)體驗(yàn)變得更好。
