戰績斐然！抖音818新品專場，品牌推新再添新通路
品牌
2021/08/25 19:03:58 10886閱讀
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在品牌產品快速迭代的當下，如何讓新產品出圈，完成從新品到爆品進階，是品牌尤為關注的營銷命題。為滿足品牌推新、達人帶新、消費者追新的旺盛需求，抖音電商于數月前隆重推出“抖in好奇新”計劃，通過平臺激勵政策、資源傾斜、營銷活動等幫助新品在抖音實現更快爆發。
在剛剛結束的抖音電商818期間，“抖in好奇新”更是特別推出新品專場直播玩法，通過與頭部達人聯合打造4場的新品專場直播活動，讓品牌新品成功出圈，引爆電商818。
新消費需求下，新品新玩法成趨勢
在抖音電商818新品專場直播活動中，抖音電商邀請4位達人坐鎮，包括@道上都叫我赤木剛憲、@搭搭“隨便夫婦”、@巴圖博谷、@哦王小明，通過4場專屬新品直播活動，818新品專場實現場均GMV700萬，對比日常翻倍的銷售戰績，成功助力17款新品爆款出圈。
亮眼戰績的背后，我們可以看到抖音電商為海量新品搭建了更為直觀有效的銷貨場景，成功解決了品牌推新階段遇到的銷售轉化難題。
品牌推新是近年來品牌在銷售中常用的營銷策略，通過新品不僅可以滿足用戶精細化新消費需求，而且也能夠通過新品為品牌創造新的銷售增長機會，做到活躍老客戶、引入新客戶。
很多品牌通過推出新品實現了新的營銷話題塑造、新的銷售增長，通過產品成分升級、功能迭代，或結合節日打造全新的產品組合等方式，滿足當下年輕人對于安全穩定、健康瘦身、國潮文化、尖端科技等新消費需求。
如在抖音電商818新品專場直播活動中，花西子全新打造的定制天作之盒，取得美妝新品第一的佳績，成功引爆。
與此同時，達人為新品做“代言”也成為一種新的帶貨趨勢。新品擁有獨特的溢價能力，帶貨達人希望通過新品來拉升貨盤價值，獲取更多新流量。如美妝類產品，在粉絲關注的成分安全、平替試用、國潮新玩法等方面著眼。同時在主播個人提升上，塑造了美妝師轉專家的人設進階，營造出與粉絲共同進步的狀態，更添信賴度。
創新營銷玩法加持，新品爆發再添新通路
讓新品爆發、讓達人找到更優質的新品，抖音電商818新品專場直播活動不僅為雙方提供了一個實現雙贏的銷售場，更探索出一套實現新品在直播間爆發的創新營銷組合打法：多維種草+精準達人+獨家權益。
1、新品多維種草
在818新品專場直播活動中，抖音電商通過邀請垂類達人做專業測評短視頻、泛垂類達人場景植入，以及明星視頻切片等多種種草形式，多維度為新品做前期直播預熱，完成直播間的引流和銷售轉化。
如此次活動中的爆款單品——璦爾博士反重力水乳，邀請明星周也和多位專業成分測評博主種草代言。在直播開始前，@哦王小明 再次通過短視頻種草，最終在8月16日直播間實現62.9萬的銷售戰績。
2、精準匹配達人
活動中，抖音電商為新品精準匹配更優達人。通過對達人粉絲群特征分析，進行有效的人貨匹配，為熬夜黨、成分黨、技術宅按需推薦不同好貨，將新品推薦給有對應需求的用戶，最終完成更有價值的銷售轉化。
如大家熟知的@道上都叫我赤木剛憲 作為面膜達人，優先推薦面膜類新品做種草合作；@搭搭“隨便夫婦” 搭配美妝組合套裝；@哦王小明 則通過詳細解讀化妝品成分，來成功吸引成分黨用戶的關注。
3、達人獨家權益
讓新品更快引爆，給到達人獨家銷售權益也是重要的營銷手段。在抖音電商818新品專場直播活動中，品牌通過給到達人新品首發、定制化買贈套組、定制化價格等權益，為達人直播帶貨增加了更多的誘惑力，更易將新品引爆。
如定制打造的pmpm白松露水乳套組，通過與達人@搭搭“隨便夫婦” 深度合作，打造出累積獲贊17萬的“三明治護膚法”種草短視頻內容，在8月9日的直播中完成118萬的銷售引爆。
雖然抖音電商818新品專場直播活動已經落下帷幕，但抖音電商所探索出的新品引爆營銷玩法能夠為更多品牌提供參考。相信未來更多新品會在抖音電商平臺出圈，更多品牌找到新品銷售增長新可能。
