巨量引擎布局一體化經(jīng)營，助廣告主搶灘教育電商新陣地
電商
2021/09/18 11:01:52 34120閱讀
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隨著興趣電商的快速發(fā)展，抖音興趣電商為不少企業(yè)和品牌帶來了指數(shù)型增長，各行業(yè)品牌主紛紛探索“電商生意經(jīng)”。對于以知識內(nèi)容作為主要賣點(diǎn)的教育品牌來說，深耕興趣電商領(lǐng)域的抖音平臺，成為吸引潛客、留住忠粉的機(jī)遇場。
但傳統(tǒng)教育品牌長期服務(wù)于線下市場，對線上電商營銷認(rèn)知較少，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)相對匱乏，電商化轉(zhuǎn)型往往面臨瓶頸。為真正激發(fā)教育類廣告主生意增長，玩轉(zhuǎn)教育電商化經(jīng)營，巨量引擎推出聚合優(yōu)質(zhì)好課的產(chǎn)品“好課知道”，為廣告主打造線上一體化經(jīng)營陣地，并發(fā)起線下交流活動，提供手把手助力。
9月10日，由巨量引擎、好課知道主辦的“好課訓(xùn)練營總裁班”正式啟動。活動現(xiàn)場，針對教育類廣告主所重點(diǎn)關(guān)心的電商陣地搭建、運(yùn)營及推廣策略等問題，帶來資深經(jīng)驗(yàn)分享和玩法解讀。
錨定教育電商化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，好課訓(xùn)練營應(yīng)勢啟動
電商化轉(zhuǎn)型之路上，廣告主普遍面臨痛點(diǎn)。例如，教育電商廣告投放種類繁多，很難預(yù)估實(shí)際效果；教育領(lǐng)域，階段性消費(fèi)行為居多，店鋪難以實(shí)現(xiàn)用戶留存。從運(yùn)營、獲客到留客，教育電商化的每一步都可能處于瓶頸。好課知道應(yīng)勢打造“好課訓(xùn)練營總裁班”線下落地活動，通過一對一交流指導(dǎo)，幫助教育類廣告主探索電商直播解決方案，實(shí)現(xiàn)生意經(jīng)營提效。
訓(xùn)練營現(xiàn)場，行業(yè)大咖圍繞廣告主實(shí)操難點(diǎn)、痛點(diǎn)，基于抖音電商生態(tài)洞察，展開深度分析。據(jù)巨量算數(shù)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021Q1季度用戶在抖音搜索教育相關(guān)內(nèi)容的次數(shù)達(dá)到2829.54萬，同比增幅139.5%。使用抖音為主的短視頻平臺獲取教育相關(guān)信息，成為用戶新習(xí)慣。現(xiàn)場大咖分享指出，“興趣電商”成為長期趨勢，優(yōu)質(zhì)教育短視頻內(nèi)容，可以有效喚醒用戶知識消費(fèi)需求，激發(fā)用戶對關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的興趣和購買。
基于興趣化、技術(shù)化、場景化抖音教育電商化趨勢，好課訓(xùn)練營為教育類廣告主總結(jié)出一套“4+3+3”教育電商化經(jīng)營組合拳。
即，通過布局成人興趣、新媒體運(yùn)營、職場技能、學(xué)歷提升教育行業(yè)四大優(yōu)勢賽道；定位精準(zhǔn)人群、打造產(chǎn)品人設(shè)、完成全域投放的短視頻三步快速變現(xiàn)模式；把握抖音直播電商這一消費(fèi)增長新引擎，以“免費(fèi)流量+短視頻引流+付費(fèi)流量”三大冷啟動模式，實(shí)現(xiàn)從“營”到“銷”的生意增長。
后續(xù)，好課訓(xùn)練營還將開展為期一個月的線上運(yùn)營班和一個月的答疑輔導(dǎo)，通過手把手的交流指導(dǎo)，助力廣告主洞悉電商運(yùn)營思維，掌握教育業(yè)務(wù)發(fā)展新策略。
好課知道打通優(yōu)質(zhì)課程交易鏈路，助廣告主捕捉電商化轉(zhuǎn)型機(jī)遇
據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，我國教育培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模將由2021年16140億元增至2025年21713億元，年均復(fù)合增長率為7.7%。教育類廣告主如何搭乘電商化轉(zhuǎn)型快車，掘金萬億規(guī)模教育市場？在“好課訓(xùn)練營”等線下扶持活動的背后，巨量引擎深耕好課知道產(chǎn)品布局，構(gòu)筑教育電商一體化經(jīng)營場景，滿足行業(yè)轉(zhuǎn)型剛需。
好課知道的出現(xiàn)，極大程度突破了教育電商化轉(zhuǎn)型瓶頸，幫助教育類廣告主以策略高效方案，激發(fā)生意新增長。作為聚集優(yōu)質(zhì)課程的教育垂類商城，好課知道第一、二期充分整合巨量引擎教育生態(tài)資源，打通線上教育課程優(yōu)質(zhì)售賣渠道。
一方面，好課知道以“精準(zhǔn)投放+口碑引薦”為用戶推好課、選好課；另一方面，好課知道聯(lián)動教育類廣告主共建線上口碑課程庫，實(shí)現(xiàn)在線課程聚合式管理，以信息流多渠道投放打通教育廣告主從鏈路、效果到運(yùn)營的商城營銷生態(tài)。最終，以「薦課-引客-留客-買課」付費(fèi)邏輯，跑通“信息流-小程序-小店”線上一體化經(jīng)營模式。
一、二期好課知道的課程售賣效果表現(xiàn)初顯優(yōu)勢。以某款36元美術(shù)課程產(chǎn)品為例，好課知道為客戶降低了21.1%的投放成本，相較其他信息流投放平臺，后端效果更明顯。好課知道的一站式運(yùn)營方案，為教育行業(yè)帶來了降本增效的生意新可能。
好課知道玩法策略再升級，推動品效銷協(xié)同增長
伴隨著涌入電商化賽道的教育類廣告主日益增多，為解決大量廣告主對集中化經(jīng)營和一體化服務(wù)的普遍痛點(diǎn)，好課知道再次進(jìn)行了三期玩法與策略升級。
玩法升級點(diǎn)一：以細(xì)分賽道觸達(dá)細(xì)分受眾，讓教育直播間成為生活日常。好課知道三期聚焦“好課知道”、“有點(diǎn)好課”兩大直播間，打造更為豐富的日常直播活動。其中，“爸媽充電計劃”開設(shè)益智課程等興趣類目，滿足非成人賽道廣告主需求；“職通車”提供成人技能培訓(xùn)課程，觸達(dá)職場人士等成人賽道目標(biāo)用戶；“聚星好課”邀請教育垂類達(dá)人直播賣課，為廣告主高頻打造課程種草場景。
玩法升級點(diǎn)二：以吸睛福利電商節(jié)IP，激活購買與口碑雙轉(zhuǎn)化。直播間之外，好課知道立足于教育廣告主品牌溝通訴求，通過電商“造節(jié)”新玩法，在暑期熱門節(jié)點(diǎn)推出818好課節(jié)，與廣告主、行業(yè)名師深度合作，結(jié)合定制化直播間內(nèi)容，放大主題課程種草效果；繼而同步上線購課現(xiàn)金返現(xiàn)、直播秒殺等福利激勵活動，喚醒目標(biāo)用戶學(xué)習(xí)需求，引導(dǎo)潛在用戶下單購買，進(jìn)一步提升電商訂單轉(zhuǎn)化率。
至此，好課知道打造出更加定制化、多元化的玩法，適用于不同的營銷場景與營銷訴求，為教育類廣告主提供電商化轉(zhuǎn)型新抓手。此外，圍繞陣地搭建、扶持補(bǔ)貼、產(chǎn)品資源等維度，好課知道三期還進(jìn)行全方位策略升級，為生態(tài)內(nèi)的廣告主帶來更多增益：
運(yùn)營投放體系更加完善：除現(xiàn)有好課知道等官方賬號外，后續(xù)將持續(xù)孵化30+官方賬號，以興趣標(biāo)簽優(yōu)化打造垂直興趣賬號矩陣，為教育客戶提供更加細(xì)分的場景營銷陣地。
專屬定制福利更加多元：形成“百萬補(bǔ)貼+流量傾斜+線下活動”矩陣，從成本端為教育類廣告主開源節(jié)流，以多維度扶持和成熟方法論助力高效經(jīng)營。例如，此次三期招商特別設(shè)置了24個搶先體驗(yàn)席位，給予客戶好課訓(xùn)練營資格，及對應(yīng)檔位的激勵獎金扶持。
內(nèi)容分發(fā)渠道更加豐富：為方便教育產(chǎn)品分銷，好課知道還上線了“好課小店”新功能產(chǎn)品，按需定制鋪貨方案，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)一鍵賣貨，優(yōu)化私域賣場效能。此外，在投放渠道上引入巨量千川平臺資源，進(jìn)一步提升投放觸達(dá)和轉(zhuǎn)化率。
結(jié)語：
在廣闊的行業(yè)機(jī)遇中，巨量引擎利用好課知道等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，覆蓋細(xì)分營銷場景、集合資源產(chǎn)品矩陣，形成教育電商化全景生態(tài)，助力行業(yè)廣告主搶占紅利賽道。同時，利用豐富的課程產(chǎn)品與直播電商活動，培養(yǎng)大眾知識付費(fèi)新習(xí)慣，助力海量學(xué)習(xí)者隨時隨地掌握新技能。
繼好課訓(xùn)練營總裁班之后，巨量引擎、好課知道將于9月23日舉辦好課華南峰會，圍繞教育類廣告主的生意經(jīng)營瓶頸，輸出行業(yè)洞察觀點(diǎn)與實(shí)效方法論，解決教育類廣告主當(dāng)下困境。巨量引擎也將持續(xù)擴(kuò)充教育電商化生態(tài)，見證垂類用戶、客戶的成長每一步，為行業(yè)激發(fā)更為多元的價值增量。
