不刷單同樣做淘寶。刷單的銷量來得太容易，人是不會去思考基本的優(yōu)化的，也不會最大化發(fā)揮自己的潛能去做客戶體驗。  

很普通的一個店，歡迎大神拍磚，基本沒刷單，個人比較崇尚優(yōu)化，有效而且有成就感，本篇只講通過店鋪優(yōu)化成長的創(chuàng)業(yè)歷程。

刷刷刷，一些新入淘寶的人迷失了雙眼，我不否定刷，但我想用自己的事實證明，刷不是唯一的出路。從上的第一款到現(xiàn)在，除了頂?shù)魫阂獠钤u（因為是個小爆款）刷了單之外，就沒動過刷的念頭，一共沒超過十個信譽。

第一階段，處女單，沒刷單

上的第一款，店鋪0信譽，寶貝0銷量，第三天有了處女單．當時是下午午睡剛醒，一個叮咚“老板有貨嗎”，不知道多少親能夠體會我當時的心情，真的整個人的燦爛了。接下來幾天陸續(xù)會出單，其他寶貝也跟進上款，時間卡的比較好，選的都是流量大，高質(zhì)寶貝少的黃金時段，所以好幾個寶貝順勢破蛋。
現(xiàn)在回想原因有以下幾個，希望會有幫助——

1、行業(yè)。非標品行業(yè)，產(chǎn)品容易做差異性，非熱門行業(yè)，擁有藍海機會．2、款式較獨特，競爭小，目標人群準確，標題照抄，價格減了大半還包郵（不賺錢），擁有壓倒性競爭優(yōu)勢。阿里巴巴沒有同款。通過賣家詳情頁上拍到的吊牌找到廠家，其告知經(jīng)銷商幾經(jīng)周折才拿到貨。3、自主拍照。拍照風格自己研究的，花了兩天三頁，度娘N次，找到這個既不丑又獨特的風格，讓買家有信任感，也為后續(xù)出單提供流量支撐。4、詳情頁。開頭大幅紅色文字描述，主旨就兩個字“真誠”！都是些發(fā)自肺腑的話，包括不滿意包來回運費退換。

有的人問，搞得這么累，為毛不刷個幾單？刷單的銷量來得太容易，人是不會去思考基本的優(yōu)化的，也不會最大化發(fā)揮自己的潛能去做客戶體驗。另外還跟自己待的培訓公司非常抵制刷單的氛圍有關。

第二階段，穩(wěn)定期，苦掙扎

后來開始穩(wěn)定下來，每天基本會有5-10單。因為價格壓得太低，基本沒什么利潤，但還是很高興，畢竟出單意味著希望。當時是夏天，因為是農(nóng)居房，沒有空調(diào)，都是一邊流汗，一邊優(yōu)化店鋪，時不時還要跪在地上拍照。工作已經(jīng)辭了，生物鐘開始紊亂，有時候研究怎么裝修店鋪常常因為一個細節(jié)沒處理好 就從天黑干到天亮。

這個階段，有個做淘寶的朋友讓我過去跟他一起干，所以帶著全車的貨和生活用品殺了過去，待了兩個月，因為觀點不合不歡而散。這件事給我的經(jīng)驗是無論什么合作先明白對方目的，自己也要把丑話說在前頭，才不至于有惡果。

第三個階段，成長期，重優(yōu)化

因為這樣兩個城市來回一折騰，店鋪荒廢了，一天只能出個幾單，硬著頭皮連忽悠帶勸的叫來幾個朋友一起，開始全面地找款和推廣，依然從小眾款出發(fā)，選了七八款，詳情頁自己制作，做自己的風格，優(yōu)化標題，根據(jù)顧客的數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化每一個細節(jié)，主圖點擊率，詳情內(nèi)容的順序，關聯(lián)營銷，不斷測試和完善。
其實，基礎的優(yōu)化是最難的，因為比較瑣碎和繁瑣，很多人要么不知道怎么優(yōu)化不去做，要么知道怎么優(yōu)化不去做，或者知道怎么優(yōu)化做了一點就停了，都是五十步笑百步，而且這種優(yōu)化不像刷單和直通車來得及時，都要等到淘寶系統(tǒng)刷新然后經(jīng)過客戶反饋才能看到效果，這讓很多人選擇了放棄優(yōu)化。慢慢地，店鋪流量開始增多，單子也隨之到了十幾單，二十幾單，三十幾單，最后到了瓶頸期。畢竟，淘寶給你的免費流量是有限的，轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化會隨著流量的加大而無力吐槽，要推廣了，直通車。

第四階段，選爆款，開推廣

爆款的選擇，我用了保守的方法，挑了一個低價格的大眾款，確定了貨源的充足性（這很重要），開始前期培養(yǎng)。這里依然沒有刷單，我選擇了最簡單和常見的套餐。我將店鋪里銷量前十的寶貝全部搭上這款做套餐，價格等于顧客買完一件寶貝加10元就能買到這個寶貝，寶貝進價13塊，成本3元一單。虧？比刷總好，差評？事實證明無一差評，因為其他寶貝的價格都比它高，10元的寶貝顧客本身期望不高，拿到手發(fā)現(xiàn)超值，所以全是這類超值評價。很快，一周寶貝銷量就到了30個。

很多人會問為什么不直接搞個10元換購？因為淘寶是禁止這樣的，我咨詢過客服，用套餐是否可行，得到的答案是肯定的，所以這個細節(jié)很重要，不要寶貝做起來了，后面卻被違規(guī)下架了。

到了第二周，有了基礎銷量和評價，我把套餐價格提了5元，等于15元換購，等于每出一單開始盈利了，雖然不多，但是這出單確是事實。過了大概十天左右，套餐的銷量和自然搜索的銷量開始發(fā)生變化，寶貝權重開始增加，這款寶貝銷量破百了，評價也有幾十個。上車，開推！

前三天從長尾詞入手，因為時間節(jié)點較晚，我選擇了冒險的方式，第四天寶貝做了大幅度的調(diào)整和優(yōu)化直接上了大詞，每隔半小時進行觀察，為的是發(fā)現(xiàn)異常，馬上降大詞的價，結果卻不錯，大詞的點擊率是平均的2.5倍，這一天成單了三十多，接下來幾天銷量持續(xù)上升，最高到了70多，之后穩(wěn)定在了50左右，月銷1500左右，對于當時三鉆的店鋪來說，應該還算可以的引流款了。

第五階段，上升期，整合資源

直通車也是有瓶頸的。很快這款寶貝的銷量就上不去了，馬上開始尋找接班寶貝，選好了幾款制作了海報，在爆款和首頁鋪開，上車，小開。根據(jù)點擊率丶跳失率丶停留時間優(yōu)化這些寶貝的每一個細節(jié)，很快一款潛力款找出，加油開推，市場反饋非常好，銷量不斷上升。正巧在這個時候，之前的小爆直通車被排查下架，打電話申訴無果后，只能刪除重開，就再也沒有回到其巔峰狀態(tài)，好在未雨綢繆培養(yǎng)了接班人。。 

以上是這幾天的成交情況和流量走勢。整一個過程大致如此，中間有很多細節(jié)不多贅述。創(chuàng)業(yè)不易，但我喜歡奮斗的感覺。每當新的發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化取得效果時，都會讓我有小小的成就感。這些，都會促使自己不斷提高。