純甄新品爆紅！蒙牛抖音電商超級(jí)品牌日做了什么？
企業(yè)
2022/05/25 14:17:25 作者:陳紅 21359閱讀
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2022/05/25 14:17:25 作者:陳紅 21359閱讀
宅家如何保持快樂？酸奶能有多好玩？沒被“會(huì)跳的酸奶”刷屏的人恐怕難以體會(huì)。
抖音電商超級(jí)品牌日攜手知名品牌蒙牛于5月13日首發(fā)新品——純甄DIMOO聯(lián)名款饞酸奶抖音電商超級(jí)品牌日定制禮盒，全方位整合站內(nèi)獨(dú)家資源助力貨品出圈，這款有跳跳糖的奇趣酸奶上線短短一周，就收獲了4.5億曝光、蒙牛總GMV破5000萬，從熱度到銷量、從站內(nèi)到站外全面開花，成為“出道即爆紅”的零食界新網(wǎng)紅。
再出爆款背后，抖音電商超級(jí)品牌日在活動(dòng)期間到底為蒙牛做了什么？
奇趣渠道首發(fā)奇趣新品，超強(qiáng)獨(dú)家資源加碼助力破圈
對(duì)于行業(yè)大牌如蒙牛而言，如何與站在舞臺(tái)中央的電商消費(fèi)主力Gen-Z建立聯(lián)結(jié)甚至有效溝通，無疑是新品營銷的一大破局點(diǎn)。針對(duì)追求新奇刺激、尋求志同道合的Gen-Z，產(chǎn)品側(cè)，蒙牛創(chuàng)新聯(lián)合泡泡瑪特頭部IP DIMOO推出“有跳跳糖的”純甄饞酸奶；渠道側(cè)則選擇抖音電商做首發(fā)渠道，并定制純甄DIMOO聯(lián)名款饞酸奶抖音電商超級(jí)品牌日定制禮盒，破圈決心盡顯。
擁有超6億日活用戶的抖音，以強(qiáng)大的造梗能力引領(lǐng)一個(gè)又一個(gè)現(xiàn)象級(jí)熱梗的誕生，是Z世代人群的潮流聚集地，天然的奇趣氛圍場與DIMOO聯(lián)名款純甄饞酸奶產(chǎn)品特性不謀而合，成為品牌完成心智轉(zhuǎn)化、人群破圈的一塊必爭之地。
抖音上的獨(dú)家的超頭達(dá)人、帶貨明星及海量種草達(dá)人資源，精準(zhǔn)覆蓋全站用戶，帶來的流量聚攏和生意助力效果同樣不容小覷。
更值得一提的是，作為中心化的多頻道曝光陣地，擁有一級(jí)流量入口的抖音商城可以在內(nèi)容種草的基礎(chǔ)上，更直觀地為商家、商品提供更大的流量入口和更多的曝光機(jī)會(huì)。
內(nèi)容場與貨架場雙入口同步引爆，打造爆紅酸奶新品
通過前置分析產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及潛在人群及站內(nèi)明星/達(dá)人用戶畫像，抖音電商超級(jí)品牌日精準(zhǔn)人群策略，為產(chǎn)品匹配最優(yōu)明星及達(dá)人矩陣、商城資源，精準(zhǔn)提取#你們不要再跳了 key message，整合站內(nèi)資源，完成從內(nèi)容種草到直播轉(zhuǎn)化的銷量全鏈路。
01、內(nèi)容場：單點(diǎn)突破、全面爆發(fā)的種草新玩法
內(nèi)容種草方面，打破常規(guī)酸奶種草舒適圈，率先啟用以“QQ秀”出圈的站內(nèi)超頭達(dá)人痞幼共創(chuàng)種草視頻，帶領(lǐng)示范宅家也能收獲快樂的酸奶玩法。視頻一經(jīng)發(fā)布，衍生話題#痞幼的宅家收納好解壓 便成功登上熱榜，借勢超頭達(dá)人的強(qiáng)大影響力，站內(nèi)最大化外放產(chǎn)品核心差異賣點(diǎn)“跳”，為新品上市聚攏聲量，截至發(fā)稿日，話題已累積3326萬播放量。
其次順應(yīng)全網(wǎng)考古熱潮，合作劇情類、萌寵類、親子類等具備反差感的達(dá)人，用站內(nèi)現(xiàn)象級(jí)魔性BGM進(jìn)行創(chuàng)意種草，拓寬站內(nèi)輿論場，最終熱度出圈至站外，登榜知乎熱榜第20位，引發(fā)站內(nèi)外熱議。
同時(shí)站內(nèi)美食垂類達(dá)人深度拆解酸奶的100種吃法，焦點(diǎn)拉回產(chǎn)品本身，#誰能拒絕會(huì)跳的酸奶呢 #愛上有跳跳糖的饞酸奶 強(qiáng)勢登榜，純甄+DIMOO=好吃好玩的有跳跳糖的酸奶心智席卷，已獲9159萬播放量。
02、貨架場：直播+抖音商城雙管齊下，「貨找人」「人找貨」并存的雙向滿足
聲量助力生意，收獲熱度之后，抖音電商超級(jí)品牌日根據(jù)前期發(fā)酵熱點(diǎn)，策劃和匹配直播和商城兩大生意場特色環(huán)節(jié)及資源，雙管齊下并線發(fā)力，最大程度上撬動(dòng)多圈層粉絲群體，促進(jìn)購買。
5月13日，帶貨達(dá)人劉媛媛、方瓊開設(shè)蒙牛小專場直播，首發(fā)新品DIMOO聯(lián)名款饞酸奶，售出超10萬提，品牌新品銷量第一。并根據(jù)自身粉絲人群打造蒙牛爆款新套組——特侖蘇純牛奶爆賣44萬箱，純甄草莓藍(lán)莓笑臉包熱銷12萬箱，成為當(dāng)日熱賣單品。
同天，女星楊紫定制TopLive視頻上線，福利外放，將其活潑可愛的特質(zhì)與產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)結(jié)合，借勢粉絲力量引流品牌直播間。
活動(dòng)期間，品牌自播間上線DIMOO主題特色裝修，以強(qiáng)烈視覺沖擊力營造差異化生意場，外放產(chǎn)品賣點(diǎn)，帶動(dòng)GMV提升。
5月15日，品牌自播間與痞幼夢幻聯(lián)動(dòng)，打造“跳跳糖女孩”主題連麥，圍繞產(chǎn)品核心賣點(diǎn)“有跳跳糖的酸奶”打造痞式“跳跳糖妝容”，直戳目標(biāo)人群求新求變的痛點(diǎn)，活動(dòng)期間，純甄旗艦店自播GMV是酸奶品類NO.1。其中痞幼與主播的可愛互動(dòng)更是意外出圈，#直男主播精準(zhǔn)跳出痞幼愛情圈套 搭乘站內(nèi)520風(fēng)潮，再次掀起一波熱議。
商城方面，新品聯(lián)名IP DIMOO定制化開屏與中心化曝光點(diǎn)位強(qiáng)勢引流貨架，直接助力生意目標(biāo)達(dá)成。
不管是「貨找人」的刷抖音刷著刷著看到喜歡的達(dá)人種草/直播就下單了，還是「人找貨」帶著目標(biāo)去搜索、被資源位的優(yōu)惠吸引，抖音電商超級(jí)品牌日都達(dá)成了雙向滿足，GMV再創(chuàng)新高。
抖音電商超級(jí)品牌日與蒙牛的成功合作，不僅將DIMOO聯(lián)名款純甄饞酸奶打造成酸奶界的出圈網(wǎng)紅，更為蒙牛完成了心智煥新與人群破圈，也為抖音電商超級(jí)品牌日IP對(duì)品牌的超強(qiáng)加持提供力證。作為抖音電商平臺(tái)的重要營銷IP，抖音電商超級(jí)品牌日一直為超級(jí)品牌提供售前營造氛圍、售中助力生意、售后沉淀口碑的全流程服務(wù)，逐漸成為品牌營銷的優(yōu)選陣地。未來抖音電商超級(jí)品牌日還會(huì)誕生哪些爆款案例？值得期待。
