9月9日,抖音921好物節(jié)正式拉開(kāi)帷幕,一系列豐富玩法和福利活動(dòng)、扶持資源接踵而至,全方位助力商家迎接“金九銀十”消費(fèi)旺季,沖刺“大生意”銷量,獲得新的營(yíng)收增長(zhǎng)。在這期間,抖音商城基于全域興趣電商的中心場(chǎng)和內(nèi)容場(chǎng)協(xié)同,也為商家解鎖了預(yù)售、跨店每滿減、超值購(gòu)、低價(jià)秒殺、品牌館等多元玩法,全方位鏈接海量用戶興趣與豐富供給,不僅助力商家獲得更多的曝光和成交機(jī)會(huì),還有效鞏固并提升商家粉絲的品牌忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率,為他們打造了「城」意滿滿的新增量場(chǎng)。

擁抱FACT+方法論,場(chǎng)域協(xié)同提前獲成效

抖音921好物節(jié)開(kāi)啟前,抖音商城就已經(jīng)聯(lián)合某快奢時(shí)尚品牌,進(jìn)行了有效的成交路徑優(yōu)化探索。依托達(dá)人種草、關(guān)注領(lǐng)券、拔草購(gòu)買等全經(jīng)營(yíng)鏈路引流,該品牌的曝光量、全渠道轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)了不同程度的上升。其中,曝光用戶最大的達(dá)人累計(jì)曝光量超過(guò)1000萬(wàn),達(dá)人最高種草數(shù)近60萬(wàn);發(fā)布短視頻也有效帶動(dòng)品牌綜合搜索指數(shù)的上揚(yáng),更好地促進(jìn)了流量的積累和成交的轉(zhuǎn)化。

與此同時(shí),雙方通過(guò)有效打通商城經(jīng)營(yíng)全鏈路,精細(xì)化覆蓋目標(biāo)用戶群體,并激發(fā)用戶興趣轉(zhuǎn)化成購(gòu)物行為,構(gòu)建起“引流+轉(zhuǎn)化”的場(chǎng)域協(xié)同機(jī)制,為大促期間品牌爆發(fā)提供了FACT+可復(fù)制方法論。

基于此,抖音商城在抖音921好物節(jié)期間推出預(yù)售、跨店每滿減、低價(jià)秒殺、超值購(gòu)等更具吸引力的大促、頻道玩法和豐富福利,將助推品牌好物不斷提升“爆款”屬性,高效培養(yǎng)用戶消費(fèi)心智、加速流量轉(zhuǎn)化,有力促進(jìn)生意的可持續(xù)增長(zhǎng)。

福利玩法「城」意十足,激發(fā)更多生意動(dòng)能

作為抖音921好物節(jié)的重點(diǎn)玩法,“跨店每滿減”不僅在抖音商城為商家開(kāi)設(shè)滿減專區(qū),每滿99元減15元,還可與其他部分優(yōu)惠疊加使用,單筆訂單最高減免30000元,進(jìn)一步激發(fā)人們的消費(fèi)熱情,切實(shí)促進(jìn)了成交轉(zhuǎn)化。

“低價(jià)秒殺”活動(dòng)則匯聚更具價(jià)格力民生商品,疊加抽簽、爆款秒殺等玩法,為商家集中促銷、推新品、打爆款提供更多發(fā)展空間,助推了大促的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

另外,抖音商城還通過(guò)預(yù)售“定金膨脹玩法”,幫助商家提前鎖定用戶購(gòu)買力,帶來(lái)“早買優(yōu)惠”的購(gòu)買體驗(yàn),提振銷量的同時(shí),增強(qiáng)了用戶粘性。

為了保證大促期間的流量更精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化效率更高,抖音商城還為商家提供了集中頻道流量及推廣資源扶持,讓商品和福利都能更容易“被看見(jiàn)”。

在超值購(gòu)?fù)娣ㄖ?抖音商城上線“換新”主題場(chǎng)景,匯集大牌補(bǔ)貼、熱銷品類,為商家重點(diǎn)品類成交突破提供了強(qiáng)力支撐;并為商家提供搜索渠道“超值購(gòu)”標(biāo)簽下優(yōu)先呈現(xiàn)、頻道商品前置定序、品牌/主題專區(qū)優(yōu)先推薦,打造站外傳播、站內(nèi)達(dá)人種草、APP開(kāi)屏、Feeds廣告曝光構(gòu)成的全網(wǎng)營(yíng)銷矩陣,全面助力了更多優(yōu)質(zhì)好物在大促期間高效成交。抖音商城還專門打造了品牌館,精選成交TOP級(jí)的旗艦大牌,并通過(guò)平臺(tái)滿減補(bǔ)貼、旗艦大牌日等舉措對(duì)其中的重點(diǎn)品牌資源進(jìn)行主推引流,為品牌突圍提供了強(qiáng)勁動(dòng)能。

預(yù)售、跨店每滿減、低價(jià)秒殺等玩法,都為商家提供了專項(xiàng)資源,獲得更多曝光,有效提升了成交機(jī)會(huì)。值得一提的是,抖店排行榜作為抖音電商為優(yōu)質(zhì)商家提供的標(biāo)簽認(rèn)證和流量分發(fā)工具,通過(guò)對(duì)銷量、店鋪人氣、回頭客等指標(biāo)進(jìn)行綜合排序,并在直播、短視頻、商城首頁(yè)推薦、搜索頁(yè)等場(chǎng)景進(jìn)行展示,有效助力優(yōu)質(zhì)商家建立在用戶心中的好店形象,成為抖音921好物節(jié)期間提升進(jìn)店流量與轉(zhuǎn)化的重要方式。

作為商家新的經(jīng)營(yíng)陣地,抖音商城憑借豐富的福利玩法和資源扶持,打通“人找貨”+“貨找人”的雙向消費(fèi)鏈路,實(shí)現(xiàn)FACT+內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)有效協(xié)同,從商家運(yùn)營(yíng)和商城助力兩方面強(qiáng)化流量積淀,為商家?guī)?lái)更多轉(zhuǎn)化路徑選擇,有望幫助各層級(jí)商家都能在合適的場(chǎng)域中獲得流量曝光,并通過(guò)內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)協(xié)同解鎖全域興趣電商新的“大生意”機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)抖音921好物節(jié)的“大爆發(fā)”增長(zhǎng)。(編輯:楊艷)