日銷(xiāo)1600萬(wàn)的追覓科技：已經(jīng)在抖音打造了一支先鋒部隊(duì)  在流量擁擠的大促節(jié)點(diǎn)，商家需要推出迎合消費(fèi)趨勢(shì)的好物，并讓更多消費(fèi)者、新人群為好物買(mǎi)單。而巨量引擎剛好可以在大促節(jié)點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)一體化的能力，幫助商家「科學(xué)種草，營(yíng)銷(xiāo)提效」，為好物找到好銷(xiāo)路。

       “把抖音當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的重鎮(zhèn)，在抖音建立一支品牌先鋒部隊(duì)，把這個(gè)‘橋頭堡’拿下來(lái)，可以帶動(dòng)全域全渠道的增長(zhǎng)”，追覓科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王輝這樣看待抖音。

       在很多像追覓科技這樣的新銳品牌看來(lái)，布局抖音早已不是為了吸引用戶(hù)、促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化這樣的單一目標(biāo)，而是把抖音視為做品牌、做營(yíng)銷(xiāo)的必選地，背后原因，當(dāng)然是在抖音平臺(tái)收獲了看得見(jiàn)的增長(zhǎng)。

       為幫助更多商家掌握確定性增長(zhǎng)手段，在抖音921好物節(jié)期間，巨量引擎推出921超級(jí)直播「探秘超級(jí)品牌直播間」，邀請(qǐng)御風(fēng)集團(tuán)董事長(zhǎng)、萬(wàn)通集團(tuán)創(chuàng)始人馮侖擔(dān)綱「巨量引擎921大促特約加油官」。

       巨量引擎也走進(jìn)追覓科技直播間，和品牌一起探討興趣電商能為品牌帶來(lái)哪些增量，以及新銳品牌如何做好日常經(jīng)營(yíng)和大促營(yíng)銷(xiāo)？

       高客單價(jià)的追覓科技為何能日銷(xiāo)1600萬(wàn)

       登上抖音三大榜單TOP1？

       2022年3月，追覓無(wú)線(xiàn)洗地機(jī)H12在抖音一經(jīng)發(fā)售，實(shí)現(xiàn)單日銷(xiāo)額1600萬(wàn)；8月，追覓科技再度推出雙滾刷全屋清潔旗艦洗地機(jī)M13，當(dāng)月登上抖音消電行業(yè)品牌、店鋪、商品三榜TOP1。追覓科技為什么能在抖音實(shí)現(xiàn)“上新即爆款”？

       做好興趣電商生意，需要打造一支先鋒部隊(duì)

       2017年，平均年齡27歲、70%是研發(fā)技術(shù)人員的新消費(fèi)品牌追覓科技成立，專(zhuān)注高速數(shù)字馬達(dá)、AI智能算法兩個(gè)核心產(chǎn)品能力。

       2018年追覓科技推出第一款智能家居產(chǎn)品，并和大多數(shù)品牌一樣，選擇入駐傳統(tǒng)電商平臺(tái)。2021年，追覓科技正式布局抖音興趣電商。

       談到為何從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型抖音興趣電商，王輝提到，在去年，追覓科技已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移，表現(xiàn)是在抖音上花的時(shí)間越來(lái)越多，通過(guò)短視頻和直播獲取越來(lái)越多的興趣內(nèi)容，在這樣的環(huán)境下發(fā)力電商生態(tài)，可以加速消費(fèi)者興趣的養(yǎng)成。

       布局興趣電商之后，追覓科技觀(guān)察到用戶(hù)習(xí)慣也發(fā)生了變化——消費(fèi)者在抖音上快速培養(yǎng)起了購(gòu)物習(xí)慣。“起初，用戶(hù)主要購(gòu)買(mǎi)一些高頻復(fù)購(gòu)的快消品，隨后產(chǎn)品客單價(jià)逐漸提高，這說(shuō)明用戶(hù)已經(jīng)建立了在抖音購(gòu)物的日常行為。”

       對(duì)于以追覓科技為代表的新銳品牌來(lái)說(shuō)，全力布局抖音，正是在擁抱更高的增長(zhǎng)確定性。

       今年6月份，追覓科技曾表示：“在新的溝通方式中，抖音是追覓科技重要的新渠道，其興趣電商平臺(tái)的屬性，從傳統(tǒng)的‘人找貨’切換到‘貨找人’，實(shí)現(xiàn)了‘內(nèi)容種草——人群蓄水——銷(xiāo)售’的全鏈路。”

       在抖音找準(zhǔn)人群，單品定價(jià)七千塊也能讓小鎮(zhèn)青年下單不斷

       “如果認(rèn)為在抖音，高客單價(jià)的產(chǎn)品有點(diǎn)難賣(mài)，那說(shuō)明商家還不完全了解抖音。”在追覓科技看來(lái)，找準(zhǔn)目標(biāo)人群幾乎和找準(zhǔn)品牌定位一樣重要。

       作為客單價(jià)最高七千以上的追覓科技產(chǎn)品，精致媽媽、資深中產(chǎn)、小鎮(zhèn)青年是三大核心消費(fèi)群。

       這些目標(biāo)用戶(hù)的共同特點(diǎn)是，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，且愿意為了生活幸福感而為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單。而在抖音，這三類(lèi)消費(fèi)者都有著巨大的人群規(guī)模。

       找準(zhǔn)目標(biāo)客群后，追覓科技仍然要翻越3C高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的另外一座大山：消費(fèi)頻次低周期長(zhǎng)。

       基于這一點(diǎn)，追覓科技在抖音圍繞“拉動(dòng)復(fù)購(gòu)”進(jìn)行了兩大策略突破。

       一方面，拓展復(fù)購(gòu)場(chǎng)景，耐用品的用戶(hù)復(fù)購(gòu)?fù)ǔＳ糜谫?zèng)禮，因此追覓科技著重布局節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、抖音自造消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。

       另一方面，拓展復(fù)購(gòu)品類(lèi)，做好跨直播間人群引流策略，面向追覓科技單品消費(fèi)者，進(jìn)行其他產(chǎn)品品類(lèi)的種草。

       在抖音直播間實(shí)操方面，追覓科技關(guān)注細(xì)節(jié)的力量。例如運(yùn)用產(chǎn)品打光、拍攝技巧，最大化呈現(xiàn)產(chǎn)品外觀(guān)優(yōu)勢(shì)；根據(jù)不同產(chǎn)品線(xiàn)定制直播間，模擬家庭清潔等消費(fèi)場(chǎng)景，用沉浸感氛圍提升成交率。

       做好一個(gè)直播間就夠？追覓科技用6大直播間矩陣自播蓄水

       在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，單純促銷(xiāo)已經(jīng)吸引不到用戶(hù)，粗放流量也得不到轉(zhuǎn)化，不經(jīng)種草只求收割已經(jīng)成為偽命題，品牌需要重新開(kāi)始思考，如何制定種草與轉(zhuǎn)化的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。

       對(duì)此追覓科技的觀(guān)點(diǎn)是，“做好抖音營(yíng)銷(xiāo)，不要只看大促，還要看日常，平銷(xiāo)期盡早蓄水種草，高峰期才能高效轉(zhuǎn)化。”

       在日常經(jīng)營(yíng)中，直播是追覓科技的重要發(fā)力點(diǎn)。追覓科技結(jié)合掃地機(jī)器人、無(wú)線(xiàn)吸塵器、洗地機(jī)、高速吹風(fēng)機(jī)四大產(chǎn)品線(xiàn)，打造6大直播間矩陣。

       例如，針對(duì)洗地機(jī)就有三個(gè)不同的直播間，把好物信息推向更細(xì)分的興趣用戶(hù)；掃地機(jī)器人也結(jié)合不同用戶(hù)特征，分為高端、高性?xún)r(jià)比兩個(gè)直播間。

       今年9月份，追覓科技推出專(zhuān)門(mén)的高速吹風(fēng)機(jī)直播間。在每個(gè)直播間，都會(huì)有專(zhuān)門(mén)的主播進(jìn)行高頻次、日常不間斷的自播。

       “通過(guò)在抖音進(jìn)行立體的直播間布局，一方面，更好地服務(wù)于用戶(hù)，另一方面，最大化地契合抖音如今興趣細(xì)分的用戶(hù)習(xí)慣、平臺(tái)特點(diǎn)”，王輝指出。

       如何突破流量困境

       掌握大促爆單確定性打法？

       在抖音頻頻實(shí)現(xiàn)大促爆單的背后，一定有確定性的規(guī)律可言，那么，追覓科技有哪些大促期間的具體打法？

       冷啟動(dòng)7天，日銷(xiāo)破百萬(wàn)，用商業(yè)流量找到對(duì)的人

       追覓科技在剛布局抖音時(shí)，也遇到過(guò)起量困難的窘境，追覓科技中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人郭人杰回憶到：“行業(yè)內(nèi)只有個(gè)別頭部品牌先于追覓科技入局，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，所以探索了一條道路，就是依托優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，加上巨量千川專(zhuān)業(yè)推廣工具的使用，從而快速地起量。”

       通過(guò)這樣的方式，追覓科技在嘗試自播僅僅7天后，就實(shí)現(xiàn)了日銷(xiāo)破百萬(wàn)的成績(jī)，這在直播冷啟動(dòng)期是一個(gè)驚人的數(shù)字。究其原因，是找到了“更精準(zhǔn)的人群”，這些人群對(duì)商品感興趣程度更高，能帶來(lái)更多的場(chǎng)觀(guān)、興趣互動(dòng)、成交轉(zhuǎn)化行為數(shù)據(jù)。

       此外，大促期間選品備貨、到直播籌備再到推廣投放，工作十分繁雜，追覓科技也關(guān)注到了巨量千川新推出的“自動(dòng)托管”產(chǎn)品，用好它，商家可以把投放這件事交給系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能高效的投放，解放大促人的雙手。

       自然+付費(fèi)流量協(xié)同，618收獲1.6億5A人群資產(chǎn)

       在大促營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內(nèi)，一直充斥著自然流量、付費(fèi)流量的優(yōu)劣討論。郭人杰指出，在追覓科技早期做抖音營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，存在一個(gè)誤區(qū)，即認(rèn)為自然流量是最好的，但隨后發(fā)現(xiàn)，單純依靠自然流量很難達(dá)到目標(biāo)用戶(hù)的留存，這在流量擁擠的大促期更加明顯。

       “對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，付費(fèi)流量的意義是觸達(dá)更多高凈值用戶(hù)，讓品牌預(yù)算投入換取實(shí)效價(jià)值。”郭人杰強(qiáng)調(diào)。

       數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，追覓科技在抖音積累的5A人群資產(chǎn)超過(guò)了1.6億。在巨量云圖O-5A模型中，A1-A5分別為淺層互動(dòng)、深度互動(dòng)、興趣種草、購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)人群。通過(guò)降本增效地獲取5A人群，追覓科技大大提升了關(guān)系資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效率。

       值得關(guān)注的是，自然流量和付費(fèi)流量會(huì)互相參考有價(jià)值的數(shù)據(jù)，從而提升直播間推薦的精準(zhǔn)度。

       具體來(lái)說(shuō)，商家可以借助巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)巨量千川，獲取抖音電商一體化營(yíng)銷(xiāo)解決方案，運(yùn)用巨量千川付費(fèi)流量，觸達(dá)精準(zhǔn)用戶(hù)、針對(duì)性地優(yōu)化內(nèi)容素材，提升人貨場(chǎng)的指標(biāo)表現(xiàn)，進(jìn)而獲得更多的自然流量，形成流量協(xié)同，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)秀的GMV表現(xiàn)。

       結(jié) 語(yǔ)

       在興趣電商場(chǎng)景中，高性?xún)r(jià)比的好物已經(jīng)成為用戶(hù)用手投票的選擇。在流量擁擠的大促節(jié)點(diǎn)，商家更要推出迎合消費(fèi)趨勢(shì)的好物，并讓更多消費(fèi)者、新人群為好物買(mǎi)單。

       追覓科技中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人郭人杰表示，921為商家提供了科學(xué)經(jīng)營(yíng)、錯(cuò)峰增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，配合巨量千川的科學(xué)運(yùn)用，一定能在抖音為好物找到好銷(xiāo)路。

       手握品牌經(jīng)營(yíng)與爆單營(yíng)銷(xiāo)方法論的追覓科技，在921大促節(jié)點(diǎn)將如何贏(yíng)下大促競(jìng)逐？讓我們拭目以待。