中文字幕日韩精品一区口_韩国三级三级三级a三级_午夜三级影院_成人免费一级毛片在线播放视频

       招商是什么？日語(yǔ)有個(gè)翻譯，叫“引誘投資”，非常切實(shí)。

       為了讓經(jīng)銷(xiāo)商掏錢(qián)，廠(chǎng)家自然要各種放大招，大廠(chǎng)家有錢(qián)好辦事，各種氣勢(shì)恢宏的招商會(huì)，明星代言，空中地面廣告轟炸，力度超大的打款返利政策，等等。但小廠(chǎng)家腰不粗，膽子也不肥，若是非要和大廠(chǎng)家一樣拼投入，不是腦子沒(méi)發(fā)育好，就是發(fā)育好了之后又進(jìn)了水。

       換個(gè)角度來(lái)看，小型廠(chǎng)家在招商策略設(shè)計(jì)方面，完全可以走一些差異化路線(xiàn)，刻意做一些與大廠(chǎng)家不一樣的策略出來(lái)，運(yùn)用得當(dāng)，照樣也能吸引經(jīng)銷(xiāo)商。

       這里，介紹四個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單點(diǎn)的差異化招商策略：

       第一個(gè)，突出廠(chǎng)家自身的安全性。

       在發(fā)展觀層面上，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商考慮的不一樣，廠(chǎng)家是發(fā)展第一，而經(jīng)銷(xiāo)商是安全第一。風(fēng)險(xiǎn)小，不出事，確保不虧損，保住現(xiàn)有的財(cái)富等等因素是經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先考慮的。在面對(duì)廠(chǎng)家的招商時(shí)，先考慮的不是這個(gè)新產(chǎn)品能多賺多少錢(qián)，而是與這個(gè)廠(chǎng)家合作的安全性。

       作為廠(chǎng)家，可在這個(gè)方面做些針對(duì)性的迎合，先突出廠(chǎng)家自身的安全性，例如：

       1．廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)歷史。

       2．廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)證照齊全。

       3．廠(chǎng)家自有的廠(chǎng)房和辦公室，自有的種植養(yǎng)殖基地。

       4．廠(chǎng)家雖小，但體系健全，流程清晰，動(dòng)作規(guī)范。

       5．廠(chǎng)家在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源豐富，政府關(guān)系良好。

       6．廠(chǎng)家的企業(yè)征信良好，可主動(dòng)展示在各類(lèi)企業(yè)信息查詢(xún)平臺(tái)上的查詢(xún)結(jié)果。

       第二個(gè)，突出廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員的特點(diǎn)。

       對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，所謂的與廠(chǎng)家打交道，其實(shí)更多是與廠(chǎng)家的某個(gè)業(yè)務(wù)員打交道。經(jīng)銷(xiāo)商只有對(duì)廠(chǎng)家的這個(gè)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人認(rèn)可度之后，接下來(lái)才能順利的推動(dòng)廠(chǎng)商合作。相對(duì)大廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)度及經(jīng)常犯的毛?。ㄔ诖瞬徽归_(kāi)細(xì)說(shuō)），小廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員可突出這幾點(diǎn)：

       1．年紀(jì)稍大，穩(wěn)重。

       2．廠(chǎng)家的老員工，在企業(yè)工作多年，最好是原來(lái)從生產(chǎn)崗位轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)崗位的。

       3．員工是企業(yè)所在地的當(dāng)?shù)厝恕?/span>

       4．雖然銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)度不足，但穩(wěn)定性強(qiáng)，個(gè)人安全度高，做事也靠譜。

       5．在經(jīng)銷(xiāo)商面前主動(dòng)做透明化，把自己的工作規(guī)劃、時(shí)間安排、事務(wù)進(jìn)度情況等都主動(dòng)展現(xiàn)給經(jīng)銷(xiāo)商看，不藏著不掖著。

       第三個(gè)，先交朋友，再做生意。

       大廠(chǎng)家招商更多像是相親，雙方直接奔著能不能結(jié)婚去的，成還是不成，一杯咖啡沒(méi)喝完就已經(jīng)決定了。而小廠(chǎng)家招商，則是先交朋友，隨意相處，合意了再談戀愛(ài)，情濃意切了，再?zèng)Q定結(jié)婚。

       小型廠(chǎng)家在招商中，可不急于達(dá)成簽約，先認(rèn)識(shí)一下嘛，喝杯X酒，交個(gè)朋友，聊聊市場(chǎng)，聊聊行業(yè)，聊聊新技術(shù)，分享案例，交流看法，邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商有空到廠(chǎng)里來(lái)看看，逢年過(guò)節(jié)給經(jīng)銷(xiāo)商寄點(diǎn)土特產(chǎn)，等等。先把關(guān)系維系好，持續(xù)推進(jìn)，待到經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)新產(chǎn)品的窗口期，再來(lái)溝通合作事宜。

       第四個(gè)。產(chǎn)品的輔助功能定位。

       一般廠(chǎng)家在招商時(shí)，會(huì)強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品的利潤(rùn)如何如何高。其實(shí)，在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，哪個(gè)產(chǎn)品沒(méi)利潤(rùn)呢？再有，拋開(kāi)銷(xiāo)量談利潤(rùn)，都是耍流氓。

       在稍有些規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商公司里，已經(jīng)有產(chǎn)品組合的概念了。所謂產(chǎn)品組合，就是將各類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行功能化定位，諸如開(kāi)渠道的功能、帶貨的功能、鍛煉隊(duì)伍的功能、試水新行業(yè)的功能、滿(mǎn)足特定客戶(hù)的功能、提升專(zhuān)業(yè)度的功能、利潤(rùn)的功能、分?jǐn)偝杀镜墓δ?，等等。作為小型廠(chǎng)家，別再梗著脖子強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)有多高了，更多應(yīng)考慮結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品組合，把自己產(chǎn)品的功能做輔助定位，例如開(kāi)渠道、試水新行業(yè)、提升專(zhuān)業(yè)度等等輔助功能。