今年隨著疫情得到有效控制和各項政策措施發(fā)力見效,汽車消費持續(xù)回穩(wěn)復(fù)蘇。根據(jù) Counterpoint 全球電動汽車銷量追蹤報告的最新研究數(shù)據(jù),2022 年 Q2 全球電動汽車(EV)的銷量同比增長 61%,達到 218 萬輛。全世界輕型車在7月份中銷量同比增5.8%,年化銷售數(shù)量增至9100萬輛,創(chuàng)下今年以來的新高。

線上廣告成主要營銷渠道,逾九成準(zhǔn)車主購車前先上網(wǎng)

回顧汽車行業(yè)近兩年的銷售情況,疫情對線下銷售造成了巨大沖擊,消費者的購車習(xí)慣也由此發(fā)生了改變,人們開始大量使用互聯(lián)網(wǎng)進行購車前的準(zhǔn)備工作,包括閱讀車評,瀏覽比價網(wǎng)站,研究融資方案或以舊換新方案等。Forrester(全球最具影響力的獨立研究咨詢公司之一)的調(diào)查顯示,人們在購車前平均會閱讀11.4篇網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容;Google和Kantar TNS聯(lián)合發(fā)布的報告顯示全球92%的準(zhǔn)車主在購車前會在網(wǎng)上進行一番搜索,并且平均會訪問4.2個網(wǎng)站。

消費者如此熱衷在線搜索車輛信息,為汽車從業(yè)者使用原生廣告來高效觸達潛客提供了絕佳的機會。

Outbrain原生廣告助力車企提升品牌知名度、消費者信任度

Outbrain(開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺)的原生廣告使廣告主能夠在社交媒體的“圍墻花園”之外向受眾展示自己的品牌,抓住“逃離”社交媒體的消費者,并在他們?yōu)g覽開放網(wǎng)絡(luò)時幫助品牌與消費者建立良好的互動,尤其是消費力旺盛的“千禧一代”。數(shù)據(jù)顯示,三分之一的“千禧一代”會在看到某品牌廣告后選擇購買該品牌。

Outbrain原生廣告的另一大優(yōu)勢是精準(zhǔn)的消費者定位技術(shù)——基于興趣、屬性和廣告參與度的高級受眾定位功能,而非傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計學(xué)或地理定位。Outbrain豐富的原生廣告形式,能夠在海量的廣告信息中精準(zhǔn)觸達目標(biāo)消費者——那些認真考慮購買一輛新車的準(zhǔn)車主。豐富的廣告形式,如沉浸式視頻廣告都有助于吸引消費者的注意力、提升他們的購車意向并最終進行購買。

具有影響力的主流網(wǎng)站提供了一個高度可信的瀏覽環(huán)境,如新聞、娛樂和體育網(wǎng)站。因此,這些網(wǎng)站的原生廣告展示對提升汽車品牌和經(jīng)銷商的聲譽至關(guān)重要,同時,這也有助于建立客戶信任并最終促成銷售。

定制化Outbrain原生廣告,最大化汽車廣告效果

投放前調(diào)整參數(shù)并進行反復(fù)測試:原生廣告由多個元素組成。營銷人員一定要根據(jù)營銷目標(biāo)測試多個標(biāo)題、圖片、目標(biāo)選項和廣告形式。

定制化原生廣告打造最佳用戶體驗:這意味著營銷人員要嘗試多種廣告呈現(xiàn)位置、形式、創(chuàng)意來獲得最佳的廣告效果。可以通過使用一系列靜態(tài)和視頻原生廣告格式,如標(biāo)準(zhǔn)原生廣告、輪播式廣告和Outbrain的獨家High Impact廣告和Clip廣告,來打造最適合你的原生廣告組合。

點擊率并不代表一切,轉(zhuǎn)化率相關(guān)KPI才是關(guān)鍵:Outbrain提供了一系列反應(yīng)廣告互動效果的KPI,如跳轉(zhuǎn)率、觀看時間、新訪客和重復(fù)訪問,以及高價值的用戶行為,如索要汽車配置表格、經(jīng)銷店定位工具或下載品牌宣傳冊。這都是供營銷人員衡量轉(zhuǎn)化率的KPI,記得為營銷活動設(shè)定適合的KPI。

提前進行廣告競價:如果沒有適當(dāng)?shù)母們r策略,最具吸引力的廣告也不足以最大化ROAS。Outbrain的轉(zhuǎn)換競價策略(CBS)使用機器學(xué)習(xí)和人工智能方法來優(yōu)化和自動調(diào)整品牌競價,以實現(xiàn)最終營銷目標(biāo)。

視頻廣告能夠影響購車者的決策

去年的廣告數(shù)據(jù)顯示,汽車類廣告中視頻廣告占超過四分之一(26%),而其他行業(yè)的廣告中視頻廣告僅占15%。的確,視頻能夠直觀地展示車型,81%的購車者在決定購買之前會通過觀看視頻廣告,更全面、直觀的了解汽車。

標(biāo)致使用“點擊觀看”視頻原生廣告形式,使品牌回憶率提高了三分之一;同時,在觀看過該廣告的用戶中,推薦標(biāo)致SUV車型的用戶增加了20%。該類型廣告只有在用戶主動點擊播放觀看的情況下才會進行播放。

標(biāo)致視頻原生廣告使品牌回憶率提升了33%

沃爾沃使用Outbrain的重新定位和和相似人群擴展技術(shù)提高了用戶對Care by Volvo訂購服務(wù)的認知度,實現(xiàn)了比傳統(tǒng)廣告活動高出4倍的轉(zhuǎn)化率。

沃爾沃:6個月內(nèi)獨立站點訪問量180萬次

本田通過使用Outbrain轉(zhuǎn)換競價策略(CBS)的最大化轉(zhuǎn)換率模式(Max Conversions mode),對廣告投放參數(shù)進行了自動優(yōu)化,并最終完成了聚焦于轉(zhuǎn)化率的KPI。

與其他渠道相比,本田的Outbrain原生廣告點擊率提高了273%

Outbrain攻略:如何打造引人入勝的汽車視頻廣告?

然而,在海量的網(wǎng)絡(luò)信息面前,品牌往往只有幾分之一秒的時間來吸引其受眾的注意力。那么,什么樣的汽車視頻廣告能夠達到最佳效果呢? Outbrain攜手視覺分析平臺TheContillery,對3000多個汽車活動中的5000多個廣告中的數(shù)千個視覺元素進行了分析,包括車型、場景、背景、車輛展示、汽車框架、車輛顏色、對比、深度、車身反射、人物以及動態(tài)維度等。

研究有了重大發(fā)現(xiàn),例如不同車型廣告的視覺關(guān)鍵要素都不盡相同。例如,以土路或建筑物為背景的SUV廣告表現(xiàn)效果能夠提升20%。混合動力和電動汽車的廣告,藍色汽車的廣告效果要優(yōu)于紅色汽車。有趣的是,電動汽車最常用的“充電樁主題”的表現(xiàn)低于平均水平。

正如Outbrain廣告副總裁Ayal Steiner所說,在進行營銷活動時采用影像形式有助于品牌高效觸達用戶,能夠顯著提升品牌營銷績效。Outbrain與世界各地的許多汽車品牌進行了合作,因此我們的這項研究也為汽車營銷人員提供了強有力的數(shù)據(jù)支持,有助于汽車品牌在Outbrain平臺上創(chuàng)造視覺呈現(xiàn)效果更優(yōu)秀的原生廣告。

關(guān)于Outbrain

Outbrain(納斯達克股票代碼:OB)是領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺。其技術(shù)可以每天向全球7000多個優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費者提供超過100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年,總部設(shè)在紐約,并在全球17個城市設(shè)有辦公室。

關(guān)于TheContillery

TheContillery利用人工智能技術(shù)幫助品牌提升視覺表達的影響力,并在高頻內(nèi)容的新時代創(chuàng)造出具有卓越創(chuàng)意的內(nèi)容。人工智能為品牌需要進行大規(guī)模視覺創(chuàng)造的挑戰(zhàn)面前提供了新的可能性。