今年隨著疫情得到有效控制和各項政策措施發力見效,汽車消費持續回穩復蘇。根據 Counterpoint 全球電動汽車銷量追蹤報告的最新研究數據,2022 年 Q2 全球電動汽車(EV)的銷量同比增長 61%,達到 218 萬輛。全世界輕型車在7月份中銷量同比增5.8%,年化銷售數量增至9100萬輛,創下今年以來的新高。

線上廣告成主要營銷渠道,逾九成準車主購車前先上網

回顧汽車行業近兩年的銷售情況,疫情對線下銷售造成了巨大沖擊,消費者的購車習慣也由此發生了改變,人們開始大量使用互聯網進行購車前的準備工作,包括閱讀車評,瀏覽比價網站,研究融資方案或以舊換新方案等。Forrester(全球最具影響力的獨立研究咨詢公司之一)的調查顯示,人們在購車前平均會閱讀11.4篇網絡內容;Google和Kantar TNS聯合發布的報告顯示全球92%的準車主在購車前會在網上進行一番搜索,并且平均會訪問4.2個網站。

消費者如此熱衷在線搜索車輛信息,為汽車從業者使用原生廣告來高效觸達潛客提供了絕佳的機會。

Outbrain原生廣告助力車企提升品牌知名度、消費者信任度

Outbrain(開放網絡推薦平臺)的原生廣告使廣告主能夠在社交媒體的“圍墻花園”之外向受眾展示自己的品牌,抓住“逃離”社交媒體的消費者,并在他們瀏覽開放網絡時幫助品牌與消費者建立良好的互動,尤其是消費力旺盛的“千禧一代”。數據顯示,三分之一的“千禧一代”會在看到某品牌廣告后選擇購買該品牌。

Outbrain原生廣告的另一大優勢是精準的消費者定位技術——基于興趣、屬性和廣告參與度的高級受眾定位功能,而非傳統的人口統計學或地理定位。Outbrain豐富的原生廣告形式,能夠在海量的廣告信息中精準觸達目標消費者——那些認真考慮購買一輛新車的準車主。豐富的廣告形式,如沉浸式視頻廣告都有助于吸引消費者的注意力、提升他們的購車意向并最終進行購買。

具有影響力的主流網站提供了一個高度可信的瀏覽環境,如新聞、娛樂和體育網站。因此,這些網站的原生廣告展示對提升汽車品牌和經銷商的聲譽至關重要,同時,這也有助于建立客戶信任并最終促成銷售。

定制化Outbrain原生廣告,最大化汽車廣告效果

投放前調整參數并進行反復測試:原生廣告由多個元素組成。營銷人員一定要根據營銷目標測試多個標題、圖片、目標選項和廣告形式。

定制化原生廣告打造最佳用戶體驗:這意味著營銷人員要嘗試多種廣告呈現位置、形式、創意來獲得最佳的廣告效果。可以通過使用一系列靜態和視頻原生廣告格式,如標準原生廣告、輪播式廣告和Outbrain的獨家High Impact廣告和Clip廣告,來打造最適合你的原生廣告組合。

點擊率并不代表一切,轉化率相關KPI才是關鍵:Outbrain提供了一系列反應廣告互動效果的KPI,如跳轉率、觀看時間、新訪客和重復訪問,以及高價值的用戶行為,如索要汽車配置表格、經銷店定位工具或下載品牌宣傳冊。這都是供營銷人員衡量轉化率的KPI,記得為營銷活動設定適合的KPI。

提前進行廣告競價:如果沒有適當的競價策略,最具吸引力的廣告也不足以最大化ROAS。Outbrain的轉換競價策略(CBS)使用機器學習和人工智能方法來優化和自動調整品牌競價,以實現最終營銷目標。

視頻廣告能夠影響購車者的決策

去年的廣告數據顯示,汽車類廣告中視頻廣告占超過四分之一(26%),而其他行業的廣告中視頻廣告僅占15%。的確,視頻能夠直觀地展示車型,81%的購車者在決定購買之前會通過觀看視頻廣告,更全面、直觀的了解汽車。

標致使用“點擊觀看”視頻原生廣告形式,使品牌回憶率提高了三分之一;同時,在觀看過該廣告的用戶中,推薦標致SUV車型的用戶增加了20%。該類型廣告只有在用戶主動點擊播放觀看的情況下才會進行播放。

標致視頻原生廣告使品牌回憶率提升了33%

沃爾沃使用Outbrain的重新定位和和相似人群擴展技術提高了用戶對Care by Volvo訂購服務的認知度,實現了比傳統廣告活動高出4倍的轉化率。

沃爾沃:6個月內獨立站點訪問量180萬次

本田通過使用Outbrain轉換競價策略(CBS)的最大化轉換率模式(Max Conversions mode),對廣告投放參數進行了自動優化,并最終完成了聚焦于轉化率的KPI。

與其他渠道相比,本田的Outbrain原生廣告點擊率提高了273%

Outbrain攻略:如何打造引人入勝的汽車視頻廣告?

然而,在海量的網絡信息面前,品牌往往只有幾分之一秒的時間來吸引其受眾的注意力。那么,什么樣的汽車視頻廣告能夠達到最佳效果呢? Outbrain攜手視覺分析平臺TheContillery,對3000多個汽車活動中的5000多個廣告中的數千個視覺元素進行了分析,包括車型、場景、背景、車輛展示、汽車框架、車輛顏色、對比、深度、車身反射、人物以及動態維度等。

研究有了重大發現,例如不同車型廣告的視覺關鍵要素都不盡相同。例如,以土路或建筑物為背景的SUV廣告表現效果能夠提升20%。混合動力和電動汽車的廣告,藍色汽車的廣告效果要優于紅色汽車。有趣的是,電動汽車最常用的“充電樁主題”的表現低于平均水平。

正如Outbrain廣告副總裁Ayal Steiner所說,在進行營銷活動時采用影像形式有助于品牌高效觸達用戶,能夠顯著提升品牌營銷績效。Outbrain與世界各地的許多汽車品牌進行了合作,因此我們的這項研究也為汽車營銷人員提供了強有力的數據支持,有助于汽車品牌在Outbrain平臺上創造視覺呈現效果更優秀的原生廣告。

關于Outbrain

Outbrain(納斯達克股票代碼:OB)是領先的開放網絡推薦平臺。其技術可以每天向全球7000多個優質媒體網站上的消費者提供超過100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年,總部設在紐約,并在全球17個城市設有辦公室。

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TheContillery利用人工智能技術幫助品牌提升視覺表達的影響力,并在高頻內容的新時代創造出具有卓越創意的內容。人工智能為品牌需要進行大規模視覺創造的挑戰面前提供了新的可能性。