22年下半場車市數(shù)據(jù)相繼發(fā)布,據(jù)乘聯(lián)會最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,10月乘用車市場零售190.5萬輛,同比增長11%,1～9月新能源乘用車國內(nèi)零售387.7萬輛,同比增長113.2%。多家機(jī)構(gòu)近期發(fā)布研報稱,在政策支持及消費(fèi)復(fù)蘇的帶動下,汽車市場呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺態(tài)勢。

緊隨市場強(qiáng)勢增長, 11月8日,快手宣布啟動“11.11汽車嘉年華”項目,依托高粘性的汽車垂類達(dá)人影響力、海量的汽車潛在消費(fèi)人群、豐富多元的創(chuàng)作生態(tài)以及成熟的品效銷轉(zhuǎn)化鏈路,圍繞“看、選、買、用、玩”,打造汽車全產(chǎn)業(yè)鏈消費(fèi)新方式,一站式解決用戶需求。

達(dá)人造勢話題聚合 深度覆蓋汽車消費(fèi)人群

快手汽車同步上線#雙十一汽車嘉年華#、#全民選好車#兩大話題,集結(jié)明星主持人、車圈達(dá)人與綜藝藝人釋放項目宣傳物料、打造熱門汽車原創(chuàng)視頻,并對外打出“上快手,選好車!”的活動口號。

生態(tài)上的任何活動都離不開創(chuàng)作者和內(nèi)容的底層運(yùn)營供給。為進(jìn)一步激活汽車領(lǐng)域用戶、為11.11汽車嘉年華提供動能,在創(chuàng)作者端,快手汽車深化落實(shí)面向創(chuàng)作者的“谷雨計劃”,通過專項激勵政策、億級流量補(bǔ)貼,助力達(dá)人影響力提升、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作,推動平臺、創(chuàng)作者、用戶持續(xù)深度鏈接,全方位優(yōu)化汽車內(nèi)容矩陣。

在細(xì)分子垂類的運(yùn)營上,快手汽車加速推進(jìn)針對新車內(nèi)容建設(shè)的“快看新車計劃”、助力汽車經(jīng)銷商成長的“百城萬店星火計劃”, 深度鏈接購車人群的內(nèi)容興趣與消費(fèi)選擇,與此同時,“百城經(jīng)銷商直播大賽”同步開展,各品牌經(jīng)銷商有效發(fā)布話題相關(guān)視頻并開播即可參與賽事,直播中可全程掛鏈,實(shí)現(xiàn)流量觸達(dá)到選車、購車轉(zhuǎn)化的全面打通。

此外,針對二手車領(lǐng)域的“漁舟計劃”、針對卡車領(lǐng)域的“卡車逐夢人計劃”、針對車生活的“汽車大玩家計劃”等都在加速推進(jìn),快手汽車圍繞“看、選、買、用、玩”五大維度,為活動的蓄勢和爆發(fā)提供充足的能量儲備。

直播盛典+IP聯(lián)動 多元玩法助推購車高點(diǎn)

在利用豐富多元的內(nèi)容激活用戶后,汽車嘉年華直播晚會將此項目推向勢能高點(diǎn)。晚會打破常規(guī)玩法,基于對汽車用戶的深入洞察,快手計劃打造“汽車文化+車型大秀”的晚會形式。除常規(guī)口播植入外,晚會創(chuàng)新性打造專屬趣味游戲,將汽車文化、品牌相關(guān)元素融入到現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)中,實(shí)現(xiàn)多元創(chuàng)新的產(chǎn)品種草目的。

活動還邀請了車圈頭部達(dá)人擔(dān)任汽車推薦官,帶領(lǐng)直播間用戶沉浸式感受車型文化背景、趣聞軼事,進(jìn)行全方位的講解和感受分享。更有直播間紅包雨、購車補(bǔ)貼等多重官方福利與寵粉驚喜,讓直播間用戶真切體驗(yàn)到快樂實(shí)惠購車,讓商家體驗(yàn)到高效輕松賣車是這場直播嘉年華的活動宗旨。

為充分承接活動勢能,快手在長尾期聯(lián)動@車哥評測、@大師說車、@聰哥說車等一眾優(yōu)質(zhì)汽車垂類達(dá)人形成陣容龐大的購車矩陣,通過到店直播與新粉福利,刺激用戶種草后的拔草轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)整條鏈路的充分閉環(huán)。

據(jù)悉,話題挑戰(zhàn)與直播晚會之外,快手為合作伙伴推出諸多獨(dú)立合作項目。“車輪上的中國”,由車圈專業(yè)達(dá)人實(shí)地駕乘品牌車型,從外觀、內(nèi)飾到空間,從動力、性能到配置多維度解讀車型亮點(diǎn),實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知觸達(dá)和心智強(qiáng)化。試駕路線以美景自然線和歷史人文線作為貫穿,既能夠達(dá)成產(chǎn)品力深度體驗(yàn),完成從店內(nèi)到實(shí)際駕乘的場景外延,又在場景化種草的同時實(shí)現(xiàn)品牌理念的傳遞,引發(fā)情感共鳴。

“驚喜試車場”,則將試駕這一用戶購車的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行線上化、內(nèi)容專業(yè)化表達(dá),核心依托達(dá)人圈層影響力,由車圈優(yōu)質(zhì)達(dá)人牽頭發(fā)布試車招募視頻,邀請粉絲共同試駕,在體驗(yàn)中實(shí)地感受。同時,集PGC+UGC于一體的多視角內(nèi)容輸出,大大助推新車亮點(diǎn)信息的傳播。快手官方透露,“車輪上的中國”與“驚喜試車場”兩個項目招商進(jìn)行中。

快手11.11汽車嘉年華是一場用戶、品牌與平臺三方共贏的活動。用戶端,官方幫助用戶解鎖實(shí)惠、省心的一站式購車體驗(yàn);品牌端,平臺助力品牌深度覆蓋用戶購車需求場景,傳遞產(chǎn)品信息與品牌理念,完成高效獲客;平臺端,品牌與用戶的深度參與反哺汽車內(nèi)容生態(tài)建設(shè),積極推動平臺打造汽車消費(fèi)新方式,為未來持續(xù)為汽車行業(yè)筑造增長新引擎。