這個雙11，品牌如何借力巨量云圖指引確定性增長？
品牌
2022/11/17 17:11:35 作者:徐霞 2586閱讀
品牌
2022/11/17 17:11:35 作者:徐霞 2586閱讀
今年雙11，抖音電商內參與雙11活動的商家數量同比增長86%，多個單品在平臺的日均銷售大幅增長，例如，泡腳桶增長552%，多個店鋪的成交量及客單價翻倍提升。
復盤這些取得爆發的單品、品牌，可以發現一個有趣的現象：它們的成功都并非偶然，而是借助巨量云圖的力量，將大促營銷拆解為一步步可計算、可量化的行動，最終提升增長確定性。
那么，這個雙11，品牌究竟是如何使用巨量云圖的科學工具，引領確定性增長的？
01 分層運營人群，高效吸引新客
關于人群運營，品牌的一大痛點就是不了解用戶分布在哪些轉化階段，因而也難以找到更具針對性的獲客方式。而借助巨量云圖O-5A模型，品牌可以了解不同分層人群的總量、結構以及流轉的情況，及時發現問題，匹配到執行團隊，并且落地到具體的優化手段。
知名薯片品牌樂事，在大促前已憑借大規模的品牌廣告觸達了大量潛客，但在海量的已觸達人群中，如何才能優中選優，找到轉化概率高的人群？
此次，樂事攜手哈步數據，借助巨量云圖的標簽工廠構建競品特征，并首次引入百大族群標簽，精準定位核心興趣圈層，并構建興趣標簽。在此基礎上，再用巨量云圖的建模能力預測高分人群，加速了品牌觸達人群的轉化。最終，品牌的高分新客人群相較同期新客CVR提升21%, ROI提升13%。
婚禮會所品牌格樂利雅，面對抖音生態流量池內的搶量競爭，獲客成本越來越高，希望借助巨量云圖降低轉化成本。
通過與蘆鳴科技攜手，格樂利雅基于巨量云圖的建模預測、TA內容洞察、自定義標簽等工具，實現了對品牌人群資產的重塑，還借助巨量云圖內容實驗室對人群和素材實現一對一匹配，最終用戶轉化成本降低10%，線索有效率提升15%。
總體來看，無論品牌面對怎樣的競爭格局，都可以使用巨量云圖對人群進行精細化分層，定位核心人群中的各個細分人群，找到不同人群的優化手段和拓新方向，為下一步的營銷動作提供建設性建議。
02 洞察內容趨勢，提升種草效率
爆款內容怎么造？熱門話題怎么找？這些都是品牌在抖音做內容營銷時的常見痛點。借助巨量云圖的達人榜、熱點熱詞榜、內容榜，品牌可以一鍵get行業流量密碼，快速定位行業熱門話題，以爆款內容打開潛在市場。
OLAY推出新升級“經典”身體乳和“超白瓶”身體乳兩款新品，由于兩款商品的成分功效相似，且兩個矩陣賬號的直播間調性相似，導致陷入“內部競爭”的瓶頸。如何才能對兩個矩陣賬號進行差異化運營？
攜手星羅創想，OLAY使用巨量云圖，對直播間人群偏好進行更精細的洞察，據此優化直播間內容，包括主播的妝容、發型等。同時，借助巨量云圖的單品分析能力和標簽工廠，OLAY有效找到最優受眾，再以優化后的視頻場景和賣點話術投放巨量千川，成功實現人群區隔，最終兩個矩陣號銷售額共同實現品牌市場占有率TOP1，經營兩個矩陣號相比一個賬號月GMV提升7倍+。
新銳全屋智能機器人品牌INXNI以內，在初次嘗試抖音投放后，很快遇到“無草可收”的問題。攜手品值傳媒，INXNI以內使用巨量云圖，展開了“步步為營”的內容優化策略，有規劃地進行A3和A4人群的運營和積累。
在投前診斷后，INXNI以內運用巨量云圖的歷史A3成本、八大人群種草力、用戶發聲詞云提煉賣點、靈感激發等能力，指導測試期該花多少預算、如何投巨量星圖內容的問題。經測試，品牌進一步優化達人內容brief和達人類型預算占比，再找到可以加大投放預算的觸點，帶動整體種草內容質量的提升。從數據來看，投放后品牌A3人群爆發，種草力對比投前提升39倍，種草轉化力提升9倍，巨量星圖觸點的主動A3種草成本降低98%。
借助巨量云圖，品牌可以高效獲得以用戶偏好為核心的內容洞察，并基于多維度的數據洞察工具，找到內容調整優化方向，實現高效的個性化內容生產。
03 錨定市場機會，引領爆品出圈
如何提前鎖定市場機會，打造能夠出圈的爆品，是所有品牌在大促前都會思考的問題。借助巨量云圖，品牌可以全方位掌握趨勢商品動態，挑選具有周期性/季節性/節點特征的品類，如雙十一、冬季、熱賣品類商品等，提前備貨。
小熊電器是一個主營創意小家電的品牌，布局多個行業賽道。而如何在激烈的小家電市場依靠最傳統的品類——電熱水瓶脫穎而出，是品牌面臨的直接難題。攜手引力傳媒，小熊通過巨量云圖診斷發現，品牌主要問題在于人群和產品的錯位導致的點擊率和轉化率不理想。
針對定位問題，巨量云圖通過對同類產品賣點、需求端痛點的梳理，幫助小熊電器電熱水瓶找到機會點：熟水需求、多段保溫和大容量。針對直播間的人群渠道策略偏差，品牌將推廣策略調整為以達人視頻打造精準搜索爆點，同時結合賣點優化商品頁及主圖素材，帶動轉化率提升。雙11期間，小熊電器直播互動次數提升300%，商品點擊次數提升120%，商品詳情頁加購次數提升80%，帶動了整體生意增長。
借助巨量云圖多維度的商品洞察能力，品牌不僅可以精準預測市場需求，前置把控貨品結構，而且可以提取目標用戶和同類目人群的偏好商品賣點關鍵詞，提煉個性化吸睛賣點，促成爆品出圈。
04 科學復盤調優，釋放長期價值
在一場營銷活動結束后，品牌如何才能全面復盤直播效果，形成方法論沉淀，指導未來的營銷投放？借助巨量云圖的度量能力，品牌可以全面洞察活動前后直播間整體數據指標變化，深度分析單項指標/單場直播數據表現，對策略進行驗證和調優。
功效性頭部護理品牌SPES詩裴絲，在經歷了618和921大促后，成功蓄水過億的人群資產。這也引發一個新問題：過往活動沉淀的資產在新一輪大促中能釋放多大價值？如何衡量？
攜手群邑中國，SPES詩裴絲使用巨量云圖對大促GMV目標進行拆解，并借助“GMV TO 5A”模塊，分析5A人群對GMV的貢獻占比與流轉率，據此預估此次大促的人群資產積累目標；接下來，借助巨量云圖的“自定義分析報告”、“投后結案”、“增效洞察”模塊，品牌將每個階段的營銷目標清晰化，找到匹配不同階段的最佳觸點組合。雙11期間，SPES詩裴絲人群資產超過6000萬，曝光人數超過1億。
借助巨量云圖的投后復盤工具，品牌可以不斷驗證和打磨營銷方法論，精益求精，實現持續增長。
結語
從這些跑贏雙11大盤的優秀品牌案例中，我們可以看到一個共同的趨勢：越來越多品牌開始借助巨量云圖的營銷科學工具，讓增長更加“有跡可循”。
事實上，巨量云圖為品牌帶來的加持不僅體現在大促中，更體現在生意增長的全周期：通過先進的數據模型，代替人的主觀判斷；借助系統強大的信息處理能力，使營銷決策更具穩定性，避免在市場狂熱或悲觀的情況下做出非理性的營銷決策，讓每一步投放和營銷預算都能帶來更具確定性的增長結果。（張乃超）
