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2022卡塔爾世界杯于11月20日火熱揭幕,11月24日又迎來了西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)。感恩節(jié)是歐美、拉美等海外市場全年最重要的營銷節(jié)點(diǎn)。一般來說,感恩節(jié)是美國年終購物旺季的起點(diǎn),隨后便會迎來黑五期間的銷售高峰。2021年,感恩節(jié)在線銷售額高達(dá)51億美元,刷新了歷史記錄。根據(jù)WorldRemit圣誕節(jié)成本研究的最新結(jié)果,今年世界各地的家庭將花費(fèi)其月收入的156%用于圣誕節(jié)支出,其中涵蓋節(jié)日大餐、一般的禮品消費(fèi)和裝飾等成本。在感恩節(jié)之際,各大品牌都推出了別出心裁的主題活動。如何在競爭從中脫穎而出,打造一場令人印象深刻的營銷活動?領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺Outbrain為廣大出海企業(yè)帶來了三點(diǎn)營銷建議:

1. 幫消費(fèi)者減輕節(jié)日壓力

年末的購物季激發(fā)了人們內(nèi)心的購物欲,但節(jié)日消費(fèi)也確實讓一部分消費(fèi)者感到頗有壓力。受疫情影響,全球經(jīng)濟(jì)低迷,人們普遍感到經(jīng)濟(jì)拮據(jù),因而會將更多預(yù)算分配給必要的生活開銷,同時有意避免不必要的花銷。根據(jù)Outbrain此前發(fā)布的一份關(guān)于消費(fèi)者假日購物季消費(fèi)觀變化的報告顯示,世界多國的消費(fèi)者在支出和消費(fèi)習(xí)慣上均有所收緊。

感恩節(jié)晚餐成本或創(chuàng)歷史新高

今年在通貨膨脹與禽流感雙重夾擊下,美國家庭想要吃一頓豐盛的晚餐或要付出更高的成本。美國農(nóng)場局聯(lián)合會第37次年度調(diào)查顯示,今年感恩節(jié)10人大餐的平均成本,相較去年漲幅約為20%,這是36年以來感恩節(jié)晚餐成本的最大漲幅。

此時,品牌若站在消費(fèi)者的角度提供一些貼心的購物提示或幫助信息,將有助于緩解消費(fèi)者的焦慮情緒和消費(fèi)壓力。例如,個人理財網(wǎng)站Bankrate.com發(fā)布了一條博客,博客中列舉了幾條如何在感恩節(jié)期間節(jié)省開支的小貼士。文中還附上了一些實用的網(wǎng)站,消費(fèi)者可以訪問相應(yīng)的網(wǎng)站獲取優(yōu)惠券或購物技巧,還可以提前了解消費(fèi)趨勢以做好感恩節(jié)購物規(guī)劃。

Outbrain小貼士:品牌可以借此機(jī)會對消費(fèi)者在感恩節(jié)期間面臨的問題進(jìn)行深入挖掘,為他們提供解決方案,針對他們的需求創(chuàng)作廣告內(nèi)容,在Outbrain平臺進(jìn)行推廣,并設(shè)置CTA,引導(dǎo)用戶與品牌保持互動,從而提高轉(zhuǎn)化。

2. 為忙碌的消費(fèi)者提供便利

美國人極為重視感恩節(jié)大餐。然而,準(zhǔn)備感恩節(jié)大餐是一個大工程,大餐的程序繁瑣,食物種類繁多,這讓不少人倍感壓力:火雞分量太大難以烤至最佳狀態(tài),既不好吃也會造成浪費(fèi),太小又叫人掃興。因此如何正確判斷應(yīng)該挑選多大的火雞成為了人們迫切需要解決的問題。此時,如果有品牌能夠幫助消費(fèi)者解決這個問題,就能夠收獲消費(fèi)者的好感度,提高潛在轉(zhuǎn)化。

為了幫助消費(fèi)者解決如何準(zhǔn)備一只完美火雞的難題,火雞品牌Butterball在其網(wǎng)站上推出了一個在線計算器,用戶只需輸入用餐人數(shù),并選擇其他用餐細(xì)節(jié),計算器就可以自動計算出火雞、各種調(diào)料和餡料所需的克重。

此外,Butterball還設(shè)置了“火雞熱線”,專門為消費(fèi)者解答一切關(guān)于如何烹制火雞的相關(guān)問題。

Outbrain小貼士:對于品牌來說,一切以消費(fèi)者為中心是最正確的選擇。“火雞計算器”在兼具互動性和趣味性的同時,還為消費(fèi)者解決了令他們十分頭疼的問題,幫助他們節(jié)省了準(zhǔn)備大餐的時間和采購花銷。從消費(fèi)者角度出發(fā),更易于品牌收獲消費(fèi)者的認(rèn)可,大幅提升品牌好感度。

3. 勇敢表達(dá)感恩之情

能夠在感恩節(jié)真正打動消費(fèi)者的,一定是觸人心弦的溫情故事。能夠觸動心靈,引發(fā)人們共鳴的內(nèi)容往往會迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。

溫情營銷能夠通過情感挖掘引起消費(fèi)者共鳴,給人們留下深刻的印象,讓品牌產(chǎn)生溫度。感恩節(jié)便是進(jìn)行溫情營銷的最佳契機(jī)。人們在這一天會大力表達(dá)感恩之情,在與家人朋友團(tuán)聚之際,他們也更傾向于選擇喜歡的品牌共度節(jié)日,為溫馨美好的節(jié)日氣氛加持。

10月28日,美國超市運(yùn)營商Kroger(克羅格)與代理機(jī)構(gòu)DDB(New York)共同發(fā)布了一支溫馨感人的CG短片《The Magical Cookbook(神奇的食譜)》,以已故妻子留下的食譜為中心,講述了一個寡居祖父的愛與回憶,品牌希望借這種與親人創(chuàng)造的快樂和記憶,來與消費(fèi)者建立起深層的情感聯(lián)系。

感恩節(jié)正是向消費(fèi)者致意,向員工致敬,或者講述品牌故事的好時機(jī)。然而,表達(dá)節(jié)日主題并不一定需要制作成本高昂的動畫廣告,現(xiàn)在有很多方便好用的視頻制作工具,都可以制作效果不錯的視頻。無論形式如何,主旨都在于傳達(dá)節(jié)日核心主題——表達(dá)感恩之心。

Outbrain小貼士:無論采取哪種方式,重點(diǎn)是表達(dá)感謝之情。無論是用手機(jī)錄制的一段視頻,或發(fā)送的一封郵件感謝信,都能讓消費(fèi)者感受到品牌的心意。

視頻營銷:打造節(jié)日爆款廣告

作為有效觸達(dá)消費(fèi)者的最佳廣告形式之一,視頻廣告穩(wěn)坐王者地位。據(jù)預(yù)測,到2026年,全球視頻廣告支出將超過2950億美元,其中大部分廣告支出(超2270億美元)將用于移動視頻廣告。

原生視頻廣告:消費(fèi)者接受度高

原生視頻廣告結(jié)合了兩種強(qiáng)大且行之有效的營銷策略——視頻和原生廣告,前者是最受歡迎、最吸引人的在線媒體之一,后者是侵入性最低的在線廣告形式,比社交媒體廣告更受消費(fèi)者信任。

原生廣告以用戶的真實興趣為導(dǎo)向,更有針對性地為其推薦最相關(guān)的廣告內(nèi)容、不會對用戶的瀏覽、消費(fèi)造成不必要的干擾,全面提升了用戶體驗。這種侵入性最小化的特質(zhì)正適合感恩節(jié)、圣誕季這種溫馨的節(jié)日。

原生視頻廣告效果如何?

根據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù),原生視頻廣告反映出更強(qiáng)的用戶粘性,獲得的評論比YouTube視頻多530%,并可以將品牌知名度提高82%。

2019年,Nespresso(雀巢集團(tuán)子公司)為其新品Vertuo咖啡機(jī)做推廣,發(fā)布了兩個分別為20秒和30秒的視頻廣告。在Outbrain的視頻平臺Outstream上投放的視頻被精準(zhǔn)推送給有探索意圖、樂于接受該類信息推薦的目標(biāo)消費(fèi)者,實現(xiàn)了精準(zhǔn)投放,高效曝光,并對投放頻率進(jìn)行了控制和優(yōu)化;視頻最終完播率高達(dá)44%,并且廣告成本較YouTube節(jié)省31%。

在Outbrain各種形式的視頻廣告類型中,如Click-to-Watch、Outstream、Clip Smartads等,97%的受訪者表示他們更喜歡Click-to-Watch這種廣告形式。Click-to-Watch這種廣告形式支持用戶選擇自己想要收看的廣告,根據(jù)數(shù)據(jù)表明,其有效性遠(yuǎn)超標(biāo)準(zhǔn)的流媒體視頻。與YouTube相比,廣告完成率和頁面停留時間的數(shù)據(jù)明顯更好。

Click-to-Watch

Outbrain Smartads能夠最大程度地提高用戶參與度。例如,Clip Smartads使用短視頻動畫的形式來吸引用戶眼球,吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告,促成下單購買。

Clip Smartads

打好節(jié)日營銷組合:溫馨故事+Outbrain原生廣告

一個效果顯著的視頻營銷在短時間內(nèi)視頻觀看量和分享量就可達(dá)數(shù)百萬次,并能夠在上線后較長的時間內(nèi)持續(xù)收獲用戶參與度。去年,英國零售商John Lewis 2021年圣誕節(jié)的視頻廣告在不到六個月的時間里就獲得了近300萬的觀看量,1.8萬點(diǎn)贊,1200多條評論。

Outbrain小貼士:在感恩節(jié)這樣一個特殊的日子里,用治愈人心的故事將品牌“有溫度”的一面展現(xiàn)給廣大消費(fèi)者;配合Outbrain原生廣告,在節(jié)日期間提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)者面前的曝光度,讓品牌在激烈的節(jié)日營銷大戰(zhàn)中脫穎而出。

關(guān)于Outbrain

Outbrain(納斯達(dá)克股票代碼:OB)是領(lǐng)先的開放網(wǎng)絡(luò)推薦平臺,其技術(shù)可以每天向全球7000多個優(yōu)質(zhì)媒體網(wǎng)站上的消費(fèi)者提供超過100億次推薦,助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年,總部設(shè)在紐約,并在全球17個城市設(shè)有辦公室。