11月24日23時(shí)59分59秒，冠軍特效出現(xiàn)在娛加娛樂(lè)旗下主播的公屏上。這家成立9年的老牌公會(huì)經(jīng)過(guò)7天鏖戰(zhàn)，最終拿下2022快手直播年度盛典公會(huì)賽王者賽區(qū)冠軍，再一次向業(yè)界證明了自己的實(shí)力。
快手直播年度盛典是快手直播一年一度的超大型賽事盛會(huì)，全站有實(shí)力的公會(huì)與主播都會(huì)參與其中。而歷來(lái)被熱議的公會(huì)賽王者賽區(qū)，更是聚集了快手平臺(tái)TOP10的公會(huì)，能在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拿下冠軍頭銜，娛加娛樂(lè)是怎樣做到的？
借助快手直播東風(fēng)，老牌公會(huì)完成新起航
成立于2013年的娛加娛樂(lè)，深耕傳統(tǒng)直播平臺(tái)多年，不僅在多個(gè)平臺(tái)做到頭部，更成為最早獲得投資機(jī)構(gòu)青睞的公會(huì)之一。作為行業(yè)變遷的參與者，娛加娛樂(lè)很早就意識(shí)到，“短視頻+社交”將成為直播發(fā)展的新趨勢(shì)，近年來(lái)持續(xù)加大對(duì)短視頻直播的布局。
娛加娛樂(lè)CEO王春雷坦言：“作為公會(huì)，最難的就是拓展新平臺(tái)。因?yàn)橹鞑?duì)于平臺(tái)有很強(qiáng)的依賴性，沒(méi)火出圈的主播更換平臺(tái)，相當(dāng)于一次從頭再來(lái)。而公會(huì)拓展或更換平臺(tái)，也需要投入大量資金和人力。”雖然有這樣的擔(dān)憂，但隨著市場(chǎng)變化和賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇，娛加娛樂(lè)還是在2019年將重心轉(zhuǎn)移至快手。
做出新選擇，娛加娛樂(lè)基于兩點(diǎn)理由：第一，2019年快手直播日活突破1億，并開(kāi)始引入公會(huì)體系，更大的流量?jī)?yōu)勢(shì)與相對(duì)低的公會(huì)化程度，意味著一片新藍(lán)海；第二，相較于傳統(tǒng)直播平臺(tái)，主播在快手平臺(tái)還有廣告、電商等方面的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，營(yíng)收想象空間更大。
成為快手開(kāi)放公會(huì)體系后第一批入駐的公會(huì)后，娛加娛樂(lè)一邊發(fā)揮過(guò)往積累的網(wǎng)紅孵化經(jīng)驗(yàn)和主播管理技巧，一邊適應(yīng)快手平臺(tái)特性、探索新的主播成長(zhǎng)方法論。
市場(chǎng)對(duì)于先知先覺(jué)者的回報(bào)最為豐厚，娛加娛樂(lè)如今在快手上迸發(fā)出了新生機(jī)——2020年，其在首屆快手直播年度盛典中榮獲王者賽區(qū)季軍公會(huì)；2021年，在“藍(lán)海計(jì)劃-快手城市合伙公會(huì)招募活動(dòng)”中排名全國(guó)榜第二；同年年末，又在第二屆快手直播年度盛典中榮獲王者賽區(qū)冠軍公會(huì)。每一個(gè)榮譽(yù)背后，都有巨額流量?jī)A斜、額外分成激勵(lì)、公會(huì)專屬特權(quán)、官方專屬證書(shū)等獎(jiǎng)勵(lì)。
同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，與2019年相比，2022年娛加娛樂(lè)主播數(shù)增長(zhǎng)20倍，流水增長(zhǎng)超450倍，旗下主播直播時(shí)長(zhǎng)近65倍。
“今年，我們?cè)诳焓值臉I(yè)務(wù)已經(jīng)超過(guò)其他平臺(tái)，這意味著在平臺(tái)的流轉(zhuǎn)輪換中，我們找到了快手這個(gè)新的業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)，并且成了最大支撐點(diǎn)。”王春雷表示，“明年會(huì)繼續(xù)加大在快手上的公會(huì)服務(wù)，一方面對(duì)主播做運(yùn)營(yíng)精細(xì)化管理上的扶持和幫助，另一方面希望在快手站內(nèi)孵化出屬于娛加娛樂(lè)的獨(dú)立IP。”
做好網(wǎng)紅賦能服務(wù)，探索主播成長(zhǎng)方法論
在王春雷看來(lái)，公會(huì)之于主播就像教練之于球員。主播在踢直播這場(chǎng)世界杯，公會(huì)作為教練要基于每個(gè)人的性格，幫助他們找到適應(yīng)比賽的方式。
回憶過(guò)往，他不免感慨：“在直播行業(yè)馬上10年，旗下主播有三萬(wàn)多名，算是見(jiàn)證了從開(kāi)始的興起，到現(xiàn)在技術(shù)越來(lái)越完善、資本投入越來(lái)越多、行業(yè)越來(lái)越規(guī)范。其實(shí)做娛加娛樂(lè)的初衷，是因?yàn)榭吹教嗳艘驗(yàn)橹鞑バ袠I(yè)改變了命運(yùn)，想幫助更多處于摸索階段的主播，讓他們找到改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。”
因此，娛加娛樂(lè)始終將主播運(yùn)營(yíng)放在第一位。與很多公會(huì)招募主播后“放養(yǎng)”不同，娛加娛樂(lè)在招募時(shí)不盲目追求數(shù)量，更在意主播的素質(zhì)和潛力；通過(guò)層層篩選的高潛主播，可享受1對(duì)1、多對(duì)1的專業(yè)指導(dǎo)和定制化培訓(xùn)；此外，根據(jù)不同時(shí)期的流行趨勢(shì)和平臺(tái)政策，娛加娛樂(lè)還會(huì)為主播制定專業(yè)化的成長(zhǎng)計(jì)劃。
專業(yè)歌手銀火火，是娛加娛樂(lè)在2021年底簽約的主播。根據(jù)她的才藝素養(yǎng)，娛加娛樂(lè)當(dāng)即讓她參加了2021快手直播年度盛典，并不斷給她投流增加曝光，助其零粉起步拿到公會(huì)賽女主播亞軍。2022年快手制作音樂(lè)女主播成長(zhǎng)真人秀《聲聲如夏花》，娛加娛樂(lè)又推薦她參與錄制，最終成功進(jìn)入成團(tuán)名單，在快手的粉絲量也突破118萬(wàn)，收獲了一批有黏性、有消費(fèi)力的“媽媽粉”。
同時(shí)，娛加娛樂(lè)成了主播和平臺(tái)建立溝通的橋梁。王春雷表示：“每個(gè)簽約主播，都有我們的運(yùn)營(yíng)來(lái)把握直播質(zhì)量和主播培養(yǎng)。”一方面，娛加娛樂(lè)會(huì)為主播詳解平臺(tái)規(guī)則，既降低主播觸犯紅線的幾率，也為平臺(tái)治理直播秩序助力。另一方面，娛加娛樂(lè)會(huì)幫助主播高效利用平臺(tái)資源，借助快手的活動(dòng)、比賽與政策，最大化地增加主播曝光、提高粉絲黏性、獲得變現(xiàn)機(jī)會(huì)。
提到與快手的合作，王春雷贊不絕口：“遇到任何困難，與快手官方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)溝通，通常半個(gè)小時(shí)內(nèi)就會(huì)得到反饋，跟進(jìn)的效率和細(xì)致程度非常高。業(yè)務(wù)上，快手也在不斷向我們打開(kāi)娛樂(lè)之外的生態(tài)，在電商、商業(yè)化等方面都給到了扎實(shí)的支持。明年是娛加娛樂(lè)成立的第10年，希望能跟快手一起為主播提供更好的服務(wù)，為用戶提供更精彩內(nèi)容。”
如今，公會(huì)已經(jīng)成為快手直播生態(tài)里重要的力量，2022年第三季度其活躍公會(huì)主播數(shù)量同比增幅就達(dá)200%+。未來(lái)，快手直播將進(jìn)一步擴(kuò)大與公會(huì)的合作，吸引更多像娛加娛樂(lè)這樣的實(shí)力公會(huì)入駐，進(jìn)而帶來(lái)更多有創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)主播，共建共享行業(yè)紅利。
