2022年12月29日,北京商報記者獲悉,林氏家居發起的“薪火行動”正如火如荼地進行中,在資金、政策、流量等方面對全國經銷商進行支持,意圖撬動新一輪的消費需求市場存量,賦能全國經銷門店快速復蘇實現業績騰飛。這是繼2022年上半年啟動“供氧計劃”之后,林氏家居再次為全國經銷商賦能。

從“供氧計劃”到“薪火行動”,林氏家居搶占市場的舉措一直在延續,體現出林氏家居策略的先見性,“快一步”真的被林氏家居拿捏住了。

薪火行動 持續為經銷商賦能

在嚴寒冬日,林氏家居的一則“薪火行動”通知,為全國經銷商持續賦能的同時,也為家居行業帶來了一股暖流。

【林氏家居薪火行動通知】

“薪火行動”通知顯示,為了在新形勢下快速復蘇林氏家居全國新零售門店的全方位盈利能力,快速激活因疫情影響未被滿足的家居消費需求,高效搶占正在復蘇中的家居消費市場,林氏家居新零售“薪火行動”于2022年12月8日全面啟動。“薪火行動”是為了給終端注入強心針,輔助終端門店在線下市場中打開銷路、增強信心,助力全國合作伙伴業績騰飛,同時也為來年業績突破蓄勢。點火只是第一步,點亮全國才是目標。

據悉,“薪火行動”只是林氏家居新零售對于全國經銷商賦能長期戰略的其中一環。而對于整體的經銷商賦能戰略的目標與規劃是怎樣的?對此,林氏家居相關負責人向北京商報記者表示,短期目標是防控開放后,林氏家居要搶占疫情3年市場大量擱置的消費需求,加速林氏門店的經營復蘇,讓經銷商在2023年開啟前,就已經具備戰斗力。“短期目標是快速復蘇,高效搶占正復蘇中的家居消費市場;長期目標將門店賦能變成常態,深化總部跟經銷商利益共同體的協同作戰關系”。

本次“薪火行動”既是林氏積極調整心態,面對變化主動出擊的體現,也是林氏家居的經營態度與對家居新零售發展的信心體現。是林氏家居深耕行業,洞察市場,始終堅定與經銷商站在一起,共存共贏實現業績騰飛的又一舉措。

薪火相傳 新零售掀起燎原之勢

如果說,從林氏家居總部到全國經銷商的快速復蘇,是為了更好的行動,那此次的“薪火行動”,又不止于點火,而是為了“薪火相傳”,讓新零售模式下的系列舉措掀起燎原之勢。

北京商報記者從“薪火行動”通知中查閱發現,林氏家居為全國經銷商給資金、給政策、給信心、給幫扶、給流量、給人員的賦能行動,無非體現出了兩個詞:減壓和扶持。

為經銷商賦能的第一步就是為商戶的經營“減壓”。據通知顯示,為減輕經銷門店的經營壓力,同時為進一步擴大品牌聲勢,喚起終端客戶的消費需求,林氏總部將真金白銀為經銷商提供資金支持加大線下廣告投放及線上流量扶持,力求在搶占市場先機中擴大品牌傳播聲量,并更大程度為廣大經銷門店減輕負擔。此外,在產品讓利方面,林氏家居總部針對超過11000個商品進行加碼讓利,助力經銷商減負前行的同時,也為廣大經銷門店提供年前下單,現貨配送的有利條件。林氏家居相關負責人表示,“目前我們在資金支持方面已經惠及超四成經銷門店,在產品讓利及活動賦能上更是覆蓋全國經銷商門店,希望能在更大程度上為廣大經銷門店減輕負擔,全力沖擊年終戰役的勝利”。

然而,為商戶賦能,又不止于點火,更在于薪火相傳,點亮并照亮更多的“家居行業的人”。對此,為商戶賦能最重要一步,是林氏家居的全方位“扶持”。例如,薪火行動周期與多個年底節日大促節點重疊,為終端經銷門店營銷加碼;此外由林氏總部牽頭重新激活沉睡用戶價值,幫助經銷商解鎖增長引擎,在存量用戶中尋找增量;林氏首推全國巡回直播專場,引爆強大終端需求。 其中,在12月9日,林氏家居“雙12年終秒殺夜萬元紅包狂歡送”專場直播火熱上線,3小時直播場觀高達到7萬余人次,總互動數達到14.05萬,為薪火行動打響第一炮。據林氏家居相關負責人透露,林氏首次發起全國巡回直播,從12月17日-12月31日,一共13場次,由林氏家居總部進行統籌執行,覆蓋東北、華東、華中、華北、西北、華南、西南等28個省份及地區,超過800家門店參與。

此外,林氏家居總部還將提供活動獎勵,針對全國業績突出的導購給予激勵獎金、產品銷售獎勵,讓付出有收獲,全面振提士氣。林氏家居表示,“經銷商和總部是立場最為一致的利益共同體,為此林氏持續打造‘引流力+傳播力+產品力+營銷力’全方位為經銷商經營保駕護航”。

發力新零售模式 “快一步”被林氏拿捏住了

從今年上半年的“供氧計劃”,到如今的“薪火行動”,體現出林氏家居策略的先見性。換句話講,“快一步”真的被林氏家居拿捏住了。

2022年上半年,在全球經濟和行業環境的綜合影響下,線下門店承受經營壓力。為了給門店解壓,同時滿足客戶需求,林氏家居正式啟動“供氧計劃”,通過1億支持及6大專項政策,助力全國經銷商進一步做大做強。

值得注意的是,“快一步”的林氏家居不是一蹴而就。2014年,林氏家居便開始積極拓展新零售版圖,開出第一家O2O體驗館。隨后幾年,林氏家居將門店下沉到三線以下消費市場,持續的渠道下沉,使得林氏家居能夠快速填補市場空白,促使新零售綜合業態的同步發展,則為其拓寬市場空間,獲得了更好的市場增長契機。與此同時,林氏家居在思考“怎么滿足年輕人家居生活需求”這一點上也是走在行業前列,這既包括精準識別和預測用戶需求的大數據分析能力。可以說,林氏家居的互聯網布局的快一步是為了完備的新零售模式,品牌上快一步錨定消費者需求,產品上快一步布局全品類全場景全風格產品,從而使得新零售模式上率先通過線上往線下門店實現精準引流。

事實上,林氏家居所采用“線上引流+線下拓客”的新零售模式已卓有成效。新零售模式以提升流量和留資精準度為核心的線上運營策略,在深耕天貓、今日頭條、抖音、微信等主要獲客渠道中,已實現了品牌全渠道互通,強化消費場景,擴大消費邊界。截至目前,林氏家居電商和線下門店營收的占比已經達到1:1,其中,全球開設超1000家線下門店,產品遠銷64個主要國家和地區,服務超千萬家庭用戶。

可以說,林氏家居新零售模式的“快一步“,都是三方獲益。一是對消費者而言,林氏家居新零售門店不再是單一的家具賣場,而是一種多元的場景式消費空間,為其提供所見即所得的真實消費體驗;二是對品牌經銷商來說,也意味著更大的業績增長空間以及更高的坪效,成為應對市場變局,實現逆勢發展的關鍵法寶;三是對林氏家居自身來講,其新零售模式的成熟與成功,為自身品牌賦能的同時,也在為家居行業樹立典范。

”薪火行動“只是為門店賦能的開始。據林氏家居內部人士透露,林氏家居新零售部門已制定了長期的經銷門店扶持賦能計劃,將在2023年第一季度全面提升政策及活動賦能的覆蓋面及力度,”燎原行動“箭在弦上,正卯足力氣燃起燎原大火,為經銷門店搶占正復蘇的家居市場,拉開2023年全力助戰經銷商的序幕。