對于穆斯林而言,齋月(Ramadan)是一年中最為神圣的月份,相當于國內的春節,西方的圣誕節。
齋月不僅是宗教節日,更是一場購物狂歡節。
據RedSeer Consulting發布的報告顯示,2022年,僅在中東僅北非地區,齋月電子商務總銷售額約62億美元,占全年電商市場活動總量的16%(黑五約占34%),全球齋月消費市場潛力不容小覷。
齋月是指伊斯蘭歷的9月,由于看到月牙時間不一,不同伊斯蘭國家進入齋月的時間也不同。2023年齋月時間為公歷3月22/23日至4月21/22日,持續約30天。
齋月即將來臨,鈦動科技為出海品牌方準備了2023齋月出海營銷指南,助您把握年度黃金營銷時機,搶贏爆單季。
——哪些國家過齋月?
全球有48個國家,約20億人慶祝齋月,極廣的覆蓋率也代表了齋月背后巨大的商機。
在齋月期間,大多數國家都會縮短工作時間,人們的休閑時間增多。此外,齋月結束的第二天便是開齋節,親朋好友之間會互送禮物、登門道賀,人們的消費需求及消費欲望在此期間也會激發。
Meta近日發布的2023齋月營銷指南顯示,與去年相比,有62%的消費者在齋月和開齋節的消費總支出上將比去年花費更多,在2021年,這一比例僅為48%。
齋月的消費市場幾乎遍布全球,其中根據The Trade Desk近期針對印度尼西亞的調研報告顯示,88%的人計劃在齋月期間購物,53%決定在齋月花掉宗教節日補貼;根據波士頓咨詢發布的報告顯示,沙特阿拉伯的電子商務市場銷售額年均增長超過30%,到2025年,沙特的電子商務市場將達到500億沙特里亞爾。
出海Tips: 鈦動建議出海品牌可重點關注印尼及沙特阿拉伯這兩個市場。其中,印尼的數字消費者格外注重社交媒體上的視頻內容,甚至對購買決策起著關鍵性作用,因此,賣家需注重視頻的內容創作,占據印尼消費者的心智;沙特消費者在齋月期間研究產品的主要途徑是Google搜索和YouTube,賣家可增加在這兩個平臺的營銷資源投入。
——哪些是齋月熱銷的品類?
根據TikTok發布的《2023齋月消費觀察報告》顯示,齋月期間受關注度最高的品類是食物&飲料(86%)、快消品(66%)、金融產品(43%)、消費電子(30%)、旅行(40%)、汽車(23%)。
根據Meta發布《2023年齋月營銷指南》顯示,齋月期間人們消費最多的分別是食品飲品(68%)、時尚服飾(55%)、糖果類(38%)、餐廳外賣(34%)、慈善捐款(33%)、健康美容(30%)、宗教與信仰用品(27%)、旅行與生活(16%)。
出海Tips: 食品飲料及時尚服飾是齋月消費支出占比最高的品類,而值得注意的是,旅游和時裝成為了增長最快的類別。因此,鈦動建議跨境電商賣家重點關注齋月熱銷品類,可在社媒發起標簽挑戰、達人合作等營銷方式推廣產品。
——哪些是齋月營銷需要注意的?
營銷節點規劃:齋月受眾廣,持續時間長,在此期間人們的心態和生活習慣會持續發生轉變,35%的購物者至少提前20天開始為齋月計劃購物,40%的購物者會在齋月開始后適應新的生活方式,46%的購物者在齋月后半月進行精神反思,選擇回饋社會。因此,鈦動建議出海品牌提前做好營銷規劃,結合購物者的心態和生活習慣的變化規劃好每個階段的營銷策略及目標,這樣才能更好地為齋月頂峰營銷時刻蓄能。
本土化營銷:比起其他市場,想要打開齋月消費市場的大門,出海品牌將面臨更大的本土化挑戰。比如,在文化習俗方面,營銷內容中禁止出現設計豬、酒、十字架等伊斯蘭禁區元素;在語言文化方面,產品介紹和廣告的語言、創意和信息本地化,也會更吸引客戶。
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