“科學(xué)經(jīng)營”體系引爆確定增長，林氏家居斬獲阿里媽媽m awards年度大獎
品牌
2023/04/03 10:05:46 2620閱讀
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2023/04/03 10:05:46 2620閱讀
3月30日，阿里媽媽第3屆全球品牌經(jīng)營大賞暨m awards頒獎盛典成功舉辦，現(xiàn)場頒布48個大獎，為全球品牌商業(yè)科學(xué)經(jīng)營樹立標(biāo)桿。
其中，林氏家居憑借敏銳的市場嗅覺，以及強(qiáng)大的數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈管理能力和全域渠道布局能力，打造“818林氏家居品牌日狂歡拓新”案例，一舉斬獲阿里媽媽m awards“年度新客增長獎”大獎和“年度品牌大獎”優(yōu)勝獎兩項殊榮，成為大會上家居行業(yè)“新客增長提效”的代表。
事實上，2022年，在疫情持續(xù)影響、流量紅利見頂?shù)钠D難環(huán)境下，如何生存成為企業(yè)們不得不思考的重要問題。作為業(yè)界首個聚焦品牌“數(shù)智化”經(jīng)營的獎項賽事，由阿里巴巴發(fā)起的全球品牌經(jīng)營大賞m awards此次也在持續(xù)深耕數(shù)智經(jīng)營的基礎(chǔ)上，更加關(guān)注商家在經(jīng)營實戰(zhàn)中，產(chǎn)品及方法論的科學(xué)應(yīng)用和確定增長的結(jié)果達(dá)成。
歷經(jīng)達(dá)摩盤DEEPLINK（深鏈）經(jīng)營科學(xué)初審和專家評審終審評估，最終141個品牌案例從500多報名案例中脫穎而出獲得優(yōu)勝獎，其中的48個獲得大獎。在企業(yè)們最關(guān)心的開拓存量市場，實現(xiàn)確定增長方面，林氏家居與人頭馬、多芬等品牌斬獲“年度新客增長獎”。作為該獎項中唯一的家居行業(yè)和耐用品品牌代表，林氏家居貢獻(xiàn)了更具創(chuàng)新性和實操性的優(yōu)秀案例，為全球品牌伙伴提供了品牌營銷的新思路。
經(jīng)營“生活方式” 品牌升級支撐“確定增長”
用戶拉新一直是企業(yè)經(jīng)營的重要課題，特別是在競爭激烈的存量時代，品牌想要開拓增量市場實現(xiàn)突圍，不斷挖掘高潛力人群、不斷滿足消費(fèi)者更高要求尤為重要。
為此，作為全國知名的家具零售企業(yè)，林氏家居依托敏銳的市場嗅覺、強(qiáng)大的數(shù)字化能力以及品牌強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，洞察市場趨勢和消費(fèi)者需求，挖掘出年輕人對家居“時尚、多元、舒適”的偏好追求，將目標(biāo)人群更新為年輕一代“時尚舒適家居偏好者”。
基于此，林氏家居對品牌進(jìn)行了升級定位，由原來的林氏木業(yè)更名為“LINSY 林氏家居”，并提出“住進(jìn)每一種偏愛”的全新理念，致力成為“為消費(fèi)者提供多元化生活方式的時尚家居品牌”。
新的品牌理念也成為林氏家居發(fā)展的重要驅(qū)動力，“住進(jìn)每一種偏愛”成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，賦能產(chǎn)品、渠道和營銷成長。品牌煥新當(dāng)月，林氏家居銷售額達(dá)到住宅家具類目TOP1。在本次阿里媽媽m awards頒獎典禮中，林氏家居更從全球500多個經(jīng)營案例中脫穎而出，入圍最高獎項“年度品牌大獎”獲得優(yōu)秀獎。這無不顯示著，不論是消費(fèi)者，還是行業(yè)內(nèi)，都對林氏家居品牌力的增長有高度認(rèn)可。
從“木業(yè)”到“家居”，林氏家居將不再只關(guān)注產(chǎn)品的功能和風(fēng)格，而是更關(guān)心每一個消費(fèi)個體與家具的關(guān)系，尊重消費(fèi)者的個性表達(dá)，讓每一個年輕消費(fèi)者都能尋獲“偏愛”的生活方式。這也是林氏家居深耕市場15年來，對“拓品類、拓渠道、拓人群”的思考總結(jié)，為“確定增長”明確了經(jīng)營方向。
經(jīng)營“爆款產(chǎn)品” 人貨匹配引爆“確定增長”
對消費(fèi)人群的洞察，不僅需要體現(xiàn)在品牌建設(shè)上，更需要有實際的產(chǎn)品支持。因此在升級品牌時，林氏家居不僅通過大數(shù)據(jù)確定目標(biāo)人群，同時借此引導(dǎo)產(chǎn)品方向，篩選出匹配年輕人群的趨勢品類和高潛力品類。林氏家居的產(chǎn)品研發(fā)迎來全新發(fā)展。
林氏家居通過多年累積的數(shù)據(jù)，在對客群多元家居生活場景進(jìn)行精準(zhǔn)分析后，確定了多元共融、體驗創(chuàng)新、詩意美學(xué)的三大研發(fā)策略。品牌年度戰(zhàn)略單品“怎么坐都可椅”，就是林氏家居“人貨匹配”的產(chǎn)品研發(fā)思路的集中體現(xiàn)。
這款產(chǎn)品采用納帕硅膠皮面料，環(huán)保材質(zhì)賦予舒適膚感，且輕松好打理，同時能兼顧工作模式、游戲模式、追劇模式，甚至躺平模式，充分滿足現(xiàn)代年輕人在沙發(fā)上追劇、玩游戲、休息等需求，并搭載喚醒語音、隱藏儲物箱、USB充電接口等驚喜亮點(diǎn)，細(xì)節(jié)滿滿。外觀上，它以中國傳統(tǒng)色“橋下春波”為主打色，能夠適配不同裝修風(fēng)格的空間。
借助產(chǎn)品，林氏家居精準(zhǔn)傳遞著對年輕人、對生活態(tài)度的解讀：如同一個沙發(fā)可以轉(zhuǎn)，可以躺，可以趴，“怎么坐都可以”，每個人都可以選擇自己偏好的生活方式。
與之匹配的，是林氏家居強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計和供應(yīng)鏈管理實力。在研發(fā)設(shè)計上，林氏家居攜手國內(nèi)知名色彩研究專家、，將“暮山紫”“橋下春波”“雨過天青”等傳統(tǒng)色賦能到六大生活空間的設(shè)計中，形成了獨(dú)有的林氏中國色譜，打破了千篇一律的北歐、日系風(fēng)格慣例。在產(chǎn)品供應(yīng)上，林氏家居依靠16年來“全場景、全風(fēng)格、全品類”的布局實力，得以實現(xiàn)為消費(fèi)者輸出上萬個美學(xué)空間的設(shè)計方案，緊貼年輕人的時尚審美與個性偏好，從而幫助消費(fèi)者觸達(dá)多元的時尚生活。
產(chǎn)品是第一營銷力，好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的廣告和導(dǎo)購。以“怎么坐都可椅”為代表，林氏家居用每一個產(chǎn)品實現(xiàn)和消費(fèi)者的同頻共振，成為引爆“確定增長”的加速推力。
經(jīng)營“流量入口” 多渠道布局鎖定“確定增長”
鍛煉好企業(yè)內(nèi)功后，品牌如何卷入更多的消費(fèi)者？在818超品日戰(zhàn)役中，林氏家居借助輸出矩陣的多元布局，打通抖音、小紅書、微博、天貓、線上線下店等平臺，經(jīng)營目標(biāo)受眾能接觸的所有流量入口，充分聚合年輕人，全鏈路組合共振，形成完整的“曝光-體驗-轉(zhuǎn)化”流轉(zhuǎn)鏈路。
一方面，林氏家居邀請頂流明星王一博擔(dān)當(dāng)品牌全球代言人，并舉行發(fā)布會高調(diào)官宣，借助王一博多領(lǐng)域發(fā)展、執(zhí)著堅持自己偏愛的氣質(zhì)和人氣流量，助推品牌知名度，讓消費(fèi)者對新品牌形象產(chǎn)生聯(lián)想，提振消費(fèi)信心。
以此為錨點(diǎn)，在線上，林氏家居率先在微博進(jìn)行官宣，并依托抖音強(qiáng)互動特征上線輕任務(wù)，引爆全網(wǎng)瘋狂傳播。相關(guān)話題霸屏微博開屏，并迅速占領(lǐng)微博熱搜，吸引各平臺時尚類/生活類/顏值類等多維達(dá)人及用戶參與坐姿分享。
在線下，品牌大排面上線高鐵、機(jī)場、戶外、影院等戶外廣告，聯(lián)動800+（數(shù)據(jù)采用2022年8月統(tǒng)計）新零售門店，輻射用戶生活圈，讓傳播真正覆蓋到家門口。
另一方面，林氏家居借助小紅書平臺，聯(lián)動親子類、生活類、時尚類達(dá)人矩陣式、多維度種草，同時在全國各個門店落地“怎么坐都可以”打卡挑戰(zhàn)賽，除了為用戶準(zhǔn)備專屬體驗空間外，還有明星海報/明星片等專屬福利。通過線上線下沉浸式的場景體驗中，品牌增進(jìn)了與用戶的有效溝通，更好實現(xiàn)種草、長草、行動拔草的全過程。
通過明星效應(yīng)和達(dá)人線上線下多渠道帶動，林氏家居、代言人、新品、促銷活動等相關(guān)話題站外曝光量達(dá)到9.5億。傳播期間，林氏家居通過阿里媽媽平臺，開拓新的流量端口，通過手淘、電商直播等，承接明星曝光、深度種草帶來的巨大流量，實現(xiàn)粉絲和種子客戶的成交轉(zhuǎn)化，鎖定“確實增長”。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，林氏家居2022年8月超品全域業(yè)績1.89億，效果類廣告ROI達(dá)到43。
從對消費(fèi)者的洞察，到產(chǎn)品的研發(fā)，再到全域傳播渠道的布局，林氏家居由內(nèi)到外，實現(xiàn)了引流到銷售轉(zhuǎn)化的“確定增長”。未來，林氏家居將繼續(xù)探索經(jīng)營升級迭代的新思路，進(jìn)一步增進(jìn)與年輕消費(fèi)者的深度溝通，釋放時尚多元的品牌魅力，刷新年輕人對新家的期許和想象，為全球消費(fèi)者盡享生活偏愛而努力。
