520將至,在這個承載了愛與表白的節日,初夏浪漫消費正隨之熱力開場。
一方面,浪漫節日始終是消費行業的亙古不變的營銷主題之一。被視為全民表白日的520,是距離618年中大促最近的營銷節點,自然而然成為考驗品牌營銷功底、驅動生意增長的窗口期。
另一方面,作為“互聯網情人節”的520,已然成為全民用禮物表白心意、勇敢說愛的日子。用貨架、內容多重場景激發用戶興趣,讓用戶發現并購買到心儀的好禮,已然成為電商平臺鏈接人與人、助力美好生活的重要方式。
從用戶需求出發,抖音電商為“以愛為名”的好禮選購,提供了多元場景:在琳瑯滿目的抖音商城,各式各樣具有“浪漫基因”的禮物標題,是穿梭其中的興趣用戶挑選禮物的靈感來源;在熱鬧有趣的內容場,禮物開箱、紅黑榜清單、以及動態的商品講解,則將好物更直接的呈現在人們面前,讓用戶心底里的愛意有了具象的承載物。
在鏈接用戶與好物的基礎上,抖音電商為商家生意添了一把火:2022年抖音520寵愛季,抖音電商直播總時長突破1990萬小時,商家自播總時長達872萬小時,累計看播人次232億,破百萬直播間達2316個。品牌、商家、達人不僅在短時間內創造了生意的高光時刻,同時利用活動長尾影響力,找到了品效雙贏的生意方法論。
今年,抖音520好禮季煥新出場。4月24日16點,抖音520好禮季招商大會順利召開,大會開啟之日至5月21日24點,商家、品牌、達人均可報名參與,活動將于5月16日至5月21日正式啟動,為生意帶來長達6天的增長機遇。
以貨架場景為中心,輔以內容場景支持,抖音電商將為全平臺商家達人提供生意機會;同時借助發現好物的平臺優勢,用好物鏈接起人與人,讓美好生活更進一步。充滿節日氛圍感的購物場域,重磅平臺補貼,以及千萬全域流量,正在路上!
01
全域流量加碼、價格補貼扶持,豐富貨架場景助力商家掘金
抖音商城,已成為用戶挑選節日禮贈好物、商家成就大促生意重要的掘金地。在剛剛過去不久的抖音38好物節,抖音商城實現了455億商品總曝光量。抖音商城的支付用戶數較去年同期提升了260%;往前追溯至2022年雙11大促,貨架電商帶動日均銷量增長了156%,商品曝光量是上半年的1.6倍。對于習慣了在貨架中不斷穿梭、期待發現好禮的用戶來說,充滿氛圍感的瀏覽場景,更容易喚起挑選靈感,助其精準找到表白心跡的好物。
抖音520好禮季將提供多重流量、坑位、補貼權益,通過鏈接520大促人貨場,幫助用戶找到符合心意的禮贈商品,也為商家做好人群、貨品與生意場的經營提供助力。
在「貨」方面,抖音電商將圍繞浪漫好物,為貨品賦予直接的流量、補貼與陣地支持。作為本次活動首次推出的重點玩法,「大促重點貨品」作為抖音電商大促核心項目,集中平臺資源,獨享上億元平臺貨補及流量扶持,獨享平臺大促全網資源扶持政策。
平臺通過篩選的重點貨品,提供0坑位費用、多重價格補貼、全域陣地曝光等資源扶持,加碼生意爆發。從傳播引流、到流量承接,再到用戶下單購買,平臺將從信息流、達人、媒體多維傳播渠道,借助商城、搜索兩大承接陣地,以及多維服務權益支持,讓重點貨品可以脫穎而出。為契合用戶對大牌優價好物的旺盛需求,讓品牌商家孵化更多爆品,「抖音商城超值購」將為入池商品提供全域曝光,助推流量銷量爆發,幫助品牌打造爆款單品。
在「場」方面,浪漫節日的大促氛圍,成為聚合好物、發現好物的方式之一。「跨店每滿減」作為本次大促核心玩法,將為商家提供上億流量曝光,報名商品可獲大促標志、全鏈路優惠引導等大促專屬商品氛圍,并享受海量流量資源加碼。
在「人」方面,「品牌會員好禮」將根據會員下單人數作為指標進行排位,幫助商家在活動期間煥活、轉化、沉淀高價值用戶。
在貨架場景,商家不僅可以收獲流量曝光,還可以打通引流、承接與轉化的交易鏈路,培養有可能長期復購的品牌會員,在收獲短期增長的交易額的同時,為長線經營鋪路,達成長期主義生意。而對于用戶來說,基于“好禮”產生的興趣,借助平臺發現好物的多重路徑與濃厚氛圍,讓愛意與情感有了歸處。
02
直播、千川與財經玩法,多元驅動520生意躍升
如何契合“為愛消費”的心理,讓好禮被更多用戶發現?內容場景提供了一個激發興趣、促成交易的場景。在抖音電商多元的經營者中,既包括了已有一定用戶口碑與傳播聲量的大牌,也包括“積極營業”創造滾燙事業的達人,還包括呈現燎原之勢的中小商家,為給予不同經營者更集中、適配的賽道,抖音電商準備了多元的內容玩法。
「好物直播間」專向達人與自播商家開放,通過運營扶持、貨品補貼與主會場資源展示,幫助商達在大促期間實現生意躍遷。
「臻愛直播間」專為頭部達人開放,激勵達人在大促節點,激發用戶成交意愿,沖擊更高生意水位。「精選聯盟作者任務賽」專為中小聯盟型作者開放,領取任務的創造者,可以通過平臺推薦的活動商品做好選品與櫥窗經營,并有機會獲得隨心推券獎勵與高流量激勵,提升帶貨訂單量。
在短視頻與直播外,抖音電商還為商家達人提供了投放、支付、運費等服務支持,通過多元驅動力,推動生意增長。
●「巨量千川超額福利會場」將為不同行業消耗金額與增長率達標的參與者,提供1到3萬元消返紅包激勵,助其用推流帶動生意增長。
●「全店免息&單品免息」由平臺與商家聯合出資,商家可在單品或全店3期/6期/12期免息中任選其一,享受平臺優惠費率,相關貼息商品還將獲得曝光資源。
●「抖音支付&抖音月付」同樣由平臺與商家聯合出資,活動將為用戶提供最高10元立減權益,參與商品也將獲得流量曝光機會。
●「運費險」將為報名好物直播間、大咖直播間的商家,提供每單10%運費險補貼,提高用戶下單轉化,讓用戶無憂下單,減少退換貨糾紛。
在用戶、商家與平臺彼此關聯的抖音電商生態場,「生意」與「情感」這一對關系得以水乳交融。全域興趣電商的優勢之一,在于鏈接起好物好禮與興趣用戶,讓貨架場景與內容場景為“用心選好禮”助力,從而自然而然拉動商家生意的觸達與轉化。
大促期間,抖音電商為商家提供了豐富的流量、玩法與補貼支持,為商家借勢浪漫經濟“大展拳腳”提供了廣闊空間。與此同時,用戶也在琳瑯滿目的貨架場與內容場,獲得了“一雙發現美的眼睛”,讓禮物真正發揮出傳遞信息、情感與意愿的載體作用,讓情感的銜接與表達深厚而自然。
我們期待,商家與用戶可以通過抖音520好禮季的大促契機,實現更緊密的鏈接。5月16日至5月21日,抖音520好禮季即將啟動。直播、千川與財經玩法,多元驅動520生意躍升
如何契合“為愛消費”的心理,讓好禮被更多用戶發現?內容場景提供了一個激發興趣、促成交易的場景。在抖音電商多元的經營者中,既包括了已有一定用戶口碑與傳播聲量的大牌,也包括“積極營業”創造滾燙事業的達人,還包括呈現燎原之勢的中小商家,為給予不同經營者更集中、適配的賽道,抖音電商準備了多元的內容玩法。
「好物直播間」專向達人與自播商家開放,通過運營扶持、貨品補貼與主會場資源展示,幫助商達在大促期間實現生意躍遷。
「臻愛直播間」專為頭部達人開放,激勵達人在大促節點,激發用戶成交意愿,沖擊更高生意水位。「精選聯盟作者任務賽」專為中小聯盟型作者開放,領取任務的創造者,可以通過平臺推薦的活動商品做好選品與櫥窗經營,并有機會獲得隨心推券獎勵與高流量激勵,提升帶貨訂單量。
在短視頻與直播外,抖音電商還為商家達人提供了投放、支付、運費等服務支持,通過多元驅動力,推動生意增長。
●「巨量千川超額福利會場」將為不同行業消耗金額與增長率達標的參與者,提供1到3萬元消返紅包激勵,助其用推流帶動生意增長。
●「全店免息&單品免息」由平臺與商家聯合出資,商家可在單品或全店3期/6期/12期免息中任選其一,享受平臺優惠費率,相關貼息商品還將獲得曝光資源。
●「抖音支付&抖音月付」同樣由平臺與商家聯合出資,活動將為用戶提供最高10元立減權益,參與商品也將獲得流量曝光機會。
●「運費險」將為報名好物直播間、大咖直播間的商家,提供每單10%運費險補貼,提高用戶下單轉化,讓用戶無憂下單,減少退換貨糾紛。
在用戶、商家與平臺彼此關聯的抖音電商生態場,「生意」與「情感」這一對關系得以水乳交融。全域興趣電商的優勢之一,在于鏈接起好物好禮與興趣用戶,讓貨架場景與內容場景為“用心選好禮”助力,從而自然而然拉動商家生意的觸達與轉化。
大促期間,抖音電商為商家提供了豐富的流量、玩法與補貼支持,為商家借勢浪漫經濟“大展拳腳”提供了廣闊空間。與此同時,用戶也在琳瑯滿目的貨架場與內容場,獲得了“一雙發現美的眼睛”,讓禮物真正發揮出傳遞信息、情感與意愿的載體作用,讓情感的銜接與表達深厚而自然。
我們期待,商家與用戶可以通過抖音520好禮季的大促契機,實現更緊密的鏈接。5月16日至5月21日,抖音520好禮季即將啟動。
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