巨量云圖全新推出商品5A：看清商品種收，做好決策
資訊
2023/05/19 17:38:58 作者:陳霞 2258閱讀
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2023/05/19 17:38:58 作者:陳霞 2258閱讀
無論在哪類消費品領域，品牌都需要將預算落到每一個具體的商品中，部分客戶僅新品營銷預算就約占全年1/3。但不同品線對應目標人群的特點、偏好均有差異，品牌如何才能洞察和把握這些差異，制定更加精準的營銷策略？
在剛剛結(jié)束的引擎大會2023上，巨量云圖重磅推出商品5A，通過細化到商品SPU粒度的人群資產(chǎn)分析，幫助品牌從商品維度去洞察人群種草和轉(zhuǎn)化的情況，更好的看清商品優(yōu)勢，在抖音域內(nèi)做好種收一體。
Part 1商品5A：量化SPU粒度的人群資產(chǎn)
品牌5A是從品牌整體視角沉淀人群資產(chǎn)，而商品5A下鉆到指定商品層面，更聚焦于具體商品的用戶行為分析，從商品SPU維度洞察人群種草和轉(zhuǎn)化的情況，幫助品牌更好地看清商品優(yōu)勢，挖掘種收能力強的潛力單品，制定更清晰的選品與種收決策。
具體到5A維度，商品A1與A2聚焦用戶商品曝光行為，商品A3聚焦用戶的商品主動行為，如商品點擊、收藏、加購等，商品A4、A5則更側(cè)重抖音域內(nèi)用戶的商品購買和復購行為，通過科學的分層，清晰呈現(xiàn)指定商品在抖音域內(nèi)的種草與轉(zhuǎn)化效率。
然而，商品5A作為5A模型從品牌到商品維度的延展，其與品牌5A是包含與被包含關系：從總量上看，一個品牌的5A人群必然包含旗下多個商品SPU的5A人群。從單個用戶來看，同一個用戶，在品牌5A的狀態(tài) ≥在該品牌某個商品5A下的狀態(tài)。
Part 2兩大核心優(yōu)勢，優(yōu)化商品營銷全鏈路
品牌以往的營銷模式主要依賴于市場調(diào)研和經(jīng)驗判斷，往往缺乏科學分析和數(shù)據(jù)支持，更是很難精細到每個SPU的級別，了解不同商品背后的用戶需求和行為特征。
商品5A應運而生，憑借兩大核心優(yōu)勢，有效解決了以上問題，幫助品牌深入挖掘每個商品SPU背后的用戶需求和行為特征，并進行資產(chǎn)沉淀和復用，提高營銷效果。
優(yōu)勢1：清晰還原用戶行為
從內(nèi)容場景到貨架場景，巨量云圖都能精準識別用戶對商品的行為數(shù)據(jù)。在內(nèi)容場景中，巨量云圖可以識別每個內(nèi)容與商品SPU的相關性及背后的用戶行為，讓品牌商家更好地了解用戶對不同商品的喜好程度、購買意愿等信息，從而更好地進行產(chǎn)品設計和營銷策略制定。
而在貨架場景中，用戶會對不同的商品進行瀏覽、收藏、加購等操作，商品5A同樣可以通過巨量云圖技術來識別這些行為數(shù)據(jù)，并且將其與具體的商品SPU進行關聯(lián)，讓品牌更好地了解用戶行為。
優(yōu)勢2：基于生意結(jié)果精準分層
商品5A的另一個重要優(yōu)勢是能夠進行精準分層。它聚焦商品行為，基于人群購買轉(zhuǎn)化率等生意結(jié)果指標，對用戶在抖音生態(tài)內(nèi)的一定時期的所有商品行為數(shù)據(jù)進行嚴謹科學的分層，并通過多重驗證，讓品牌商家更好地了解用戶需求和行為特征，更好地制定營銷策略。
在商品行為上，商品5A從「商品淺層曝光-商品深層曝光-商品主動行為-商品購買行為-商品復購行為」由淺入深進行分層，幫助品牌商家清晰了解商品的健康度和種收情況。
此外，商品5A從生意結(jié)果出發(fā)，建立了人群商品行為和生意的關聯(lián)。其中，商品A3的樞紐價值尤其值得關注。相比商品A1/A2，商品A3的轉(zhuǎn)化率高出36.5倍；相比商品A2，商品A3的客單價高出2倍。這意味著在抖音生態(tài)內(nèi)，商品A3人群對商品的喜愛程度更高，且更愿意購買該商品。品牌商家可以重點錨定商品A3人群進行種草，放大營銷效果，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
Part 3從單品到全線，助力品牌生意提效
從單品到全線，品牌可以在不同場景、不同階段里對商品5A進行靈活應用，提升營銷效率。
1. SPU單品種收洞察&診斷
針對SPU單品，品牌可以通過商品5A人群資產(chǎn)進行科學的洞察和診斷，從商品SPU的資產(chǎn)量級、結(jié)構(gòu)和人群種收一致性等維度，并結(jié)合單品的流量/內(nèi)容/爆品指數(shù)/潛力分析，從而精準定位商品的經(jīng)營現(xiàn)狀，分及時對種收策略進行調(diào)優(yōu)。
為實現(xiàn)單品種收一體的目標，品牌可以結(jié)合自身經(jīng)營情況，借助商品5A優(yōu)化從商品上市到售后環(huán)節(jié)的全鏈路管理，包括更有效的商品拉新、蓄水、種草、轉(zhuǎn)化、促進復購等。
2. 全品線整合營銷策略輸出
通過商品5A，品牌還可以對全品線不同商品SPU進行多維度交叉分析，對自身貨盤進行分析優(yōu)化，針對性輸出整合營銷策略。
一方面，品牌可以通過比對不同商品SPU的5A人群重疊和流轉(zhuǎn)情況，找到商品多類目興趣人群、跨類目潛力購買人群和品牌忠誠人群等，擴寬人貨度量新視野；
另一方面，通過對商品SPU種草勢能（商品A3量級）、轉(zhuǎn)化效能（商品A3成交轉(zhuǎn)化率）和商品種草貢獻（商品A3與品牌A3重合度）多維度的分析，品牌能更清晰把握自身整體貨盤，確定哪些商品是種收雙優(yōu)型、種草優(yōu)選型、種草優(yōu)化型和轉(zhuǎn)化提效型，精準定位主力品、潛力品、提效品等。
在對貨盤進行全面分析后，品牌可以基于核心單品，輸出人-貨-內(nèi)容-觸點的整串營銷策略，對人貨場進行全面優(yōu)化。
在確定全盤營銷策略之后，品牌可以對營銷場和經(jīng)營場進行協(xié)同，推動投放落地，并在過程中進行科學度量，對相關指標實時追蹤，將優(yōu)秀經(jīng)驗進行復用，帶動品牌長期增長，提高盈利能力和增長穩(wěn)定性。
結(jié)語
商品5A作為5A模型在電商場景下的創(chuàng)新應用，通過細化到商品SPU粒度的人群資產(chǎn)沉淀&分析，幫助品牌從商品維度去洞察人群種草和轉(zhuǎn)化的情況，更好的定位商品、經(jīng)營商品，在抖音域內(nèi)做好種收決策。未來，商品5A會持續(xù)更新迭代功能，滿足更多商品經(jīng)營視角的能力需求，期待與更多品牌商家攜手共建創(chuàng)新。
目前商品5A已面向多個行業(yè)上線，品牌可以在「巨量云圖」 -「 人群」 -「 SPU5A人群資產(chǎn)」模塊找到這一工具，了解更多商品5A內(nèi)容，可點擊文末“閱讀原文”，查看商品5A Playbook。
