在618這個上半年最重要的購物狂歡節,“高效聯動”成為商達生意爆發的關鍵:不論是短視頻和直播組成的內容場景,還是抖音商城、搜索、店鋪組成的貨架場景,都蘊含很大的生意潛力。商家與達人唯有打通〝貨找人〞與〝人找貨”的雙向鏈路,才能在場域的協同發展中,實現短期生意爆發與長效品銷雙收。

5月10日至6月18日,抖音618好物節報名活動全面啟動,各類玩法也隨之亮相,為商家、達人備戰提供了清晰指引。大促有哪些平臺營銷、用戶增長、全域場景玩法?如何借助618節點,通過多元玩法組合,實現大促生意爆發?我們為商家達人準備了詳細的玩法“作戰寶典”,幫助商家和達人通過有的放矢的玩法布局,實現618生意精準蓄水、快速爆發。

01

商家玩法:聚焦爆品、貨架與內容,促進生意全域增長

“所當乘者勢,不可失者時”。在火熱的備戰階段,不論是爆品的篩選、還是貨架的經營、直播的籌備,在618這塊“兵家必爭之地”,商家們早早地開始摩拳擦掌,希望借力這輪消費熱潮,提振整個上半年生意。

618節點營銷的關鍵,是在短時間內有效吸引用戶注意力,因此定金預售等“搶跑動作”,以及跨店每滿減的大促氛圍感打造必不可少。618好物節將通過「定金預售」,為商品提供商城首頁等曝光資源,幫助商家提前鎖定大促氛圍,實現超前蓄水;作為大促核心玩法的「跨店每滿減」,為商家提供了上億流量曝光,商家報名即可享標簽、曝光、全鏈路優惠引導,部分優質商品還有機會獲得大促標、優先展示、引導加強、流量扶持等多重升級資源,為爆品打造、店鋪引流鋪路。

在618這一品牌拉新擴客的重要窗口期,抖音電商將通過全新推出的品牌禮金玩法,通過平臺出資加倍補貼、大促專項資源位,幫助通過優價好物吸引新客下單,助力新客轉化為店鋪老客,實現用戶資產增長。

貨架場景近來是抖音電商大促營銷的重頭戲,抖音618好物節將通過一系列組合玩法,幫助商家打通“人找貨”鏈路,打造生意增長新引擎。作為抖音商城核心頻道,「超值購」將通過全域標簽、平臺補貼,疊加每滿減等權益,幫助商家鎖定商城流量,讓更多精選大牌、優價尖貨在大促好物浪潮中脫穎而出;「搜索激勵賽」將鼓勵商家發布短視頻、使用搜索錨點工具,平臺將根據短視頻交易量給予巨量千川獎勵,幫助商家實現短視頻流量與訂單的雙豐收。

內容場景將通過內容誘發興趣、興趣激發消費的順暢鏈路,通過多項直播、品類玩法,助力商家實現高效種草與轉化。其中,「好物直播間」將通過運營扶持、貨品補貼與千萬流量獎勵,幫助商家直播間在大促周期內沖擊更高交易水位;「精選聯盟618選品專場」將集合618熱賣品類低價高傭好貨,通過精選聯盟選品廣場推薦給中小達人選品,實現商達的高效撮合。

為了促進全域增長,抖音電商還推出了營銷增長、財經補貼玩法,幫助商家進一步拉升人群、貨品與生意增長。「巨量千川」將通過百億流量扶持,為全量廣告客戶與新客戶分別推出激勵紅包、加速包、流量包等扶持;「恒星計劃」將為商家提供品牌廣告營銷加油包,以最高12%的反哺,助力抖音生意加速;此外,「達人傳播共創」與「節盟計劃」也將分別通過達人互投放、資源聯合等方式,共建完善的大促營銷生態。

在財經玩法方面,「抖音支付&抖音月付」將分別通過分期免息、支付立減等方式,加快用戶交易決策;「放心借-小微專享」與「提前收款」將解決商家資金周轉問題、縮短收賬周期,為商家提供更良性的生意環境;還有「運費險」補貼保障,促進用戶下單轉化,減少商品退換貨產生的運費糾紛。

02

達人玩法:內容爆發玩法+巨量千川助力,共赴618滾燙生意

大促期間,達人發揮著消費驅動的重要作用:他們通過“內容”引發“興趣”,重新定義消費者對美好生活的認識、對優質商品的要求。

從種草蓄水到深度激發消費意愿,再到最終完成交易,內容始終達人經營的主戰場。抖音618好物節將通過豐富的內容爆發玩法,為達人618生意增長突圍提供助力。「好物直播間」將為達人提供運營、貨品補貼扶持,幫助達人找到更高效的直播帶貨方法論;「精選聯盟618選品專場」則為中小達人與商家的撮合提供了一個高效渠道,達人可以獲得更豐富的貨品選擇、更多元的高傭好貨,用好物種草撬動事業增長。

此外,巨量千川也將給予達人百億流量扶持,為全量廣告與新客戶提供扶持權益。達人參與即可獲激勵紅包、廣告GMV與紅包、流量加速包等多重資源,用推流為生意加熱。

從營銷、爆品、人群、貨架與內容不同領域,抖音電商618好物節為商家、達人提供了全面的增長契機。加入抖音618好物節,即可打造大促氛圍,鎖定興趣消費,更有上億流量曝光、巨量千川百億流量扶持,助力618大促快速掘金!

快速GET商家作者「作戰地圖」,了解玩法亮點與報名渠道,可關注微信公眾號“抖音電商營銷觀察”,共赴滾燙新事業!