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       傳統(tǒng)的汽車銷售模式，主要依賴車展、巡展和線下經(jīng)銷商活動(dòng)，但這些渠道都面臨地理限制和獲客萎縮的問題。如今年輕的消費(fèi)者群體，也不愿意冒著酷暑去人多擁擠的地方看車，而更喜歡在家里舒適地刷手機(jī)，通過各種線上內(nèi)容輔助消費(fèi)決策。

       借助抖音線索經(jīng)營，汽車品牌能夠充分利用抖音平臺(tái)的廣泛觸達(dá)和精準(zhǔn)定位優(yōu)勢，與年輕消費(fèi)者建立更緊密的連接，將直播間粉絲轉(zhuǎn)化為潛在客戶，實(shí)現(xiàn)更高的銷售業(yè)績。

       廣汽本田正是巧妙運(yùn)用抖音線索經(jīng)營策略，取得了顯著的轉(zhuǎn)化成果。從2022年7月發(fā)力抖音經(jīng)營至今，廣汽本田聯(lián)合全網(wǎng)630家經(jīng)銷商搭建抖音矩陣，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化開播，快速躋身行業(yè)頭部陣列。而廣汽本田能收獲這一成績，主要可以歸功于以下三大核心策略。

       協(xié)同全國經(jīng)銷商，以矩陣任務(wù)激發(fā)創(chuàng)造力

       2022年，廣汽本田開始探索抖音線索經(jīng)營的可行性。

       2022年5月，廣汽本田嘗試了六區(qū)直播團(tuán)購會(huì)，獲得9000+線索，驗(yàn)證了以抖音為核心的新媒體平臺(tái)的營銷潛力。

       7月起，在了解了經(jīng)銷商新媒體運(yùn)營水平之后，廣汽本田開始對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，并初步完成經(jīng)銷商分層——通過數(shù)據(jù)分析來評(píng)估經(jīng)銷商的線索產(chǎn)出能力，將他們分層并根據(jù)能力水平提供流量扶持。

       同時(shí)，結(jié)合抖音線索商家經(jīng)營分，對(duì)經(jīng)銷商伙伴進(jìn)行進(jìn)一步分類，得分越高的經(jīng)銷商可獲得更多的流量支持。

       完成分層后，廣汽本田對(duì)頭部經(jīng)銷商多號(hào)進(jìn)行直播投流，逐步將經(jīng)銷商矩陣擴(kuò)大至630家，并通過車云店后臺(tái)發(fā)布任務(wù)配合獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商直播熱情。

       例如，在新車上市時(shí)，將經(jīng)銷商主播視為“網(wǎng)紅”或KOL，并邀請(qǐng)他們參與線下首播活動(dòng)，以激發(fā)經(jīng)銷商伙伴的榮譽(yù)感和自信心。

       同時(shí)，廣汽本田利用車云店中的矩陣任務(wù)工具，下發(fā)多階梯活動(dòng)。每一家經(jīng)銷商都能通過及時(shí)的數(shù)據(jù)變化來觀察自己的排名上升或下降，同時(shí)也能了解頭部經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗(yàn)，因此可以有所借鑒。通過引入矩陣任務(wù)，廣汽本田進(jìn)一步激發(fā)了頭腰部經(jīng)銷商之間的積極性，帶動(dòng)更高水平的“創(chuàng)造力”。

       經(jīng)過這番探索，廣汽本田經(jīng)銷商直播勤奮度持續(xù)上升，經(jīng)銷商矩陣粉絲及線上均穩(wěn)步上升。在1月未投流且春節(jié)放假的情況下，線索仍保持在2.2萬+，驗(yàn)證了效果可留存，并在4月份線索量成功突破10萬大關(guān)。

       在最近一次的“雅閣上市的新品發(fā)布會(huì)”活動(dòng)中，廣汽本田邀請(qǐng)了590家經(jīng)銷商主播參與聯(lián)合開播，總共開播5120場，直播時(shí)長達(dá)到6000小時(shí)，觀看人數(shù)超過400萬人，累計(jì)活動(dòng)線索達(dá)到1.2萬條，活動(dòng)CPL（每條線索的成本）僅為26元。

       這些舉措大大提升了經(jīng)銷商的自信心，推動(dòng)他們?cè)诙兑羯蠈?shí)現(xiàn)更好的線索轉(zhuǎn)化業(yè)績。

       精心策劃優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓直播從量變到質(zhì)變

       在內(nèi)容營銷方面，廣汽本田也是下足了功夫。通過精心策劃，廣汽本田的賬號(hào)矩陣推出了與汽車相關(guān)的各類精彩內(nèi)容，包括產(chǎn)品介紹、試駕體驗(yàn)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，吸引了大量的粉絲和觀眾。同時(shí)，品牌還與知名KOL和影視明星合作，進(jìn)一步提升了曝光度和影響力。

       廣汽本田進(jìn)行了全面的內(nèi)容升級(jí)，采用了“內(nèi)容+轉(zhuǎn)化”的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)出一系列創(chuàng)意互動(dòng)營銷內(nèi)容，包括挑戰(zhàn)賽、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，還鼓勵(lì)用戶UGC、參與互動(dòng)；在產(chǎn)出內(nèi)容的同時(shí)，通過掛載小風(fēng)車和錨點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

       為確保短視內(nèi)容的吸引力和關(guān)注度，廣汽本田密切關(guān)注抖音APP的熱榜情況：

       關(guān)注熱議話題榜，將與汽車相關(guān)的熱門話題與內(nèi)容相結(jié)合，以吸引那些關(guān)注熱門話題的用戶；

       關(guān)注創(chuàng)作靈感榜，通過將靈感創(chuàng)意與汽車內(nèi)容相融合，打造具有爆款潛力的內(nèi)容；

       關(guān)注剪映剪同款熱榜，將熱門音樂和文案與汽車內(nèi)容相結(jié)合，以創(chuàng)造出引人注目的效果。