每年年中大促匯聚了用戶的消費需求,成為眾多品牌商家生意爆發的高潮期。6月17日晚,集成灶行業頭部品牌火星人開啟了“總裁價到”快手直播大場,釋放大促優惠,強勢吸引用戶關注,實現生意破峰。整場直播總觀看人次超200萬,618期間GMV超1500萬。
在本次618大促的活動大場內,火星人集成灶營銷總裁胡明義親臨直播間,和用戶們熱情互動,并講解產品功能、演示產品使用。通過創新自播內容場景,采用品牌總裁空降直播間的方式,拉近了品牌與用戶間的距離,增強話題性,帶動更多用戶參與活動。
大場開啟前,火星人聯動線上線下資源,進行了廣泛預熱。火星人在快手賬號內發布多條創意短視頻,突出總裁直播活動的超強福利,激活品牌私域流量池,同時協同線下超1000家加盟商對直播信息進行轉發宣傳,結合品牌龐大的粉絲基礎,讓活動熱度不斷提升。
直播中,總裁胡明義展示了火星人蒸烤一體集成灶等爆款產品,針對日常廚房場景下的用戶痛點進行產品功能的細致講解。同時,總裁胡明義用火星人蒸烤一體集成灶烹飪了蒜蓉龍蝦、烤羊肉串、烤雞翅等菜品,展現爆款產品的實際使用場景,并上演現場“吃播”,調動起直播間內的火熱互動氛圍。
在具體產品展示以外,總裁胡明義還為用戶闡釋了火星人的產品設計思路、品牌理念等,帶用戶們進一步了解了火星人的品牌內涵,同時也增強了信任背書,加強了品牌和用戶間的信任聯結。
為了真誠回饋粉絲,進一步激發用戶的消費熱情,在一個多小時的直播活動內,總裁胡明義發放了10萬總裁福利券,以及蘋果14pro、火星人燃氣熱水器、吹風機、空氣炸鍋、現金紅包等超強福利品,使直播間的熱度不斷提升,拉動了交易轉化。
而在平臺側,為助力火星人大場生意爆發,快手電商也以曝光資源、運營工具等為品牌直播間加持。在流量曝光上,快手電商為火星人發放了直播間高光時段加權、電商流量曝光助推、短視頻曝光加權、商場搜索直達資源位等平臺資源,助力直播大場擴大曝光;在直播運營上,快手電商為品牌提供了各類型營銷工具支持方式,助力直播精細化運營,進一步促進流量轉化。
今年618大促期間,火星人在快手不斷釋放營銷勢能,自6月1日以來累計GMV已超過1500萬,本次“總裁價到”直播大場的舉辦,再次拉高了火星人快手618活動成績,實現大促期間用戶需求的集中爆發。接下來,快手電商也將持續以平臺曝光資源及運營工具,幫助更多品牌實現大場營銷突破,助力拓展商業陣地,帶動品牌經營的品效銷全鏈路提升。
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