6月29日,以“賦能產業帶,共享生態圈”為主題的首屆中國·清河針織產業電商大會暨2023年中國針織工業協會產業集群會,在河北清河國際會展中心召開。本次大會由中國針織工業協會指導,清河縣人民政府、中國針織工業協會電子商務分會主辦,為期2天,邀請到全國24家產業集群近300家企業代表,快手、淘寶、京東、拼多多等各大線上平臺蒞臨參會、參展,同時與快手深度共建,共同探討和挖掘產業發展新機遇。

直播電商平臺成為消費增長新引擎

作為“羊絨之都”,河北清河縣有著全國最大的羊絨原料加工集散地、全國最大的羊絨紡紗基地和全國重要的羊絨制品產銷基地。6月29日開幕式上,清河縣委書記張劍致辭中表示,清河將搭乘電商發展快車,著力培育直播電商產業帶和龍頭企業。而中國針織工業協會會長林云峰,對清河針織產業發展前景有著美好展望。

快手磁力引擎服飾業務負責人康樂表示,清河作為女裝重點產業帶,直播電商發展潛力巨大,快手作為一家國內頭部的短視頻直播平臺,以視頻社交構建半熟人社區,打造信任電商生態,塑造長坡厚雪的生意賽道。據數據顯示,2022年快手電商GMV增長32.5%,高達9012億,快手直播電商增速領跑線上消費。

此外,康樂還表示:“現在的直播電商時代,已經趨于成熟,競爭日益激烈,如果商家沒有正確的方法論加持、不能打造出專業的直播內容,則很難生存下去。”

為了大力扶持新進駐的清河產業帶的商家,快手不僅開啟“0粉開播計劃”和“斗金計劃”,更以商業流量提效、官方團隊服務、政策紅利加持三大利器,助力新商快速崛起。

快手流量變革助力新商迅速崛起

近年來,清河縣緊緊圍繞高質量發展,著力提升智能制造能力,強化研發設計水平,積極推動數字化融合,清河羊絨正加快邁向高端化、時尚化、數字化、國際化和現代化。在隨后的中國紡織電商經濟發展高峰論壇上,專業協會專家、紡織企業技術負責人、智能制造企業技術專家等從多角度切入,深度探討行業變革之路及應對變化的轉型邏輯。

快手磁力引擎服飾行業專家向瓊表示,疫后修復下服飾零售明顯反彈,市場規模突破萬億,與歐美國家相比,中國女裝市場仍有較大上升空間。快手平臺用戶規模&電商生意穩步增長,其中服飾電商規模大、增長快,服飾生意機會更佳。

數據顯示,2021年8月-2022年7月快手上平均每月購買鞋服商品用戶量超3700萬;2022年7月快手上鞋服類GMV同比增長52.5%;2022年7月快手上人均鞋服消費金額同比增長14.3%。

為幫助商家實現 GMV 攀升,快手大搞“信任電商”,從流量處做“改革”,助力一波值得信任的好商家崛起。如何借助磁力金牛,實現新商家快速啟動,也是本次的重要課題。向瓊表示,先以差異化定位獲人群、贏市場,其次,明確服飾商家營銷路徑,學習短視頻帶貨“選品-素材-投放”三板斧,借助快手磁力金牛產品精準定向人群、高效投放廣告,實現貨品售賣節節攀升。同時,快手電商平臺的全鏈路經營管理和紅利加持,也會多維賦能新商家,攜手共贏。

運營方法論打破GMV增量壁壘

在6月29日快手主題賦能會上,清河縣人民政府副縣長張志堂致歡迎辭,闡述了共建電商市場環境的必要性和產業賦能增效的意義,以及清河電商當前的發展現狀、瓶頸和機遇。

快手電商女裝行業運營專家鄧斌表示,直播電商6萬億規模的市場,已經成為高速增長的重要賽道。流量與經營表現掛鉤,經營越好流量越多。作為直播電商的領跑者,快手以流量供給,優質達人扶持等手段,助力新商家快速成長。

其中2023年川流計劃,給參與的經營者整體帶來了GMV增量26%,促使商達流量同向,共生共榮共贏;“短直短”聯動模式,讓內容與流量循環再利用,以全周期運營帶動GMV增量;新商家冷啟動計劃,更成為了優質新商家的快車道,短期快速起量。

快手磁力引擎服飾行業運營專家朱健威,不僅分享了服飾行業商家經營實戰技巧,更是帶來服飾商家利用金牛短期爆款銷貨的秘籍。通過流量轉化鏈路層層優化,快手孵化了一批又一批懂流量、會營銷,玩轉電商的商家。隨后與會嘉賓也積極參與了本次大會的互動環節,通過分享案例、提出問題等方式,與快手團隊進行了深入的交流與探討。

作為直播電商領域的重要產業帶盛會,清河針織產業電商大會不僅是直播電商領域共謀發展的交流平臺,更是凝聚行業共識的重要契機。通過大會的舉辦,清河與快手等企業得以深化合作,共同探索直播電商產業鏈的新發展機遇,在推動清河本地產業轉型升級的同時,更為直播電商產業鏈的全面升級注入了新的活力。