龐大的內(nèi)容流量正在為品牌營銷打開新窗口,近日,快手磁力引擎舉辦“聚力營銷 共話未來”品牌營銷私享會,邀請眾多品牌共同探討營銷新思路。會上,快手磁力引擎副總裁、商業(yè)化營銷業(yè)務負責人李明陽表示:“為了全面賦能品牌在快手的營銷和經(jīng)營,磁力引擎一方面不斷升級產(chǎn)品基建,助力品牌更好地洞察目標用戶、積累人群資產(chǎn);另一方面也持續(xù)開拓品牌硬廣資源,打造更多兼具規(guī)模與質量的內(nèi)容營銷項目,并提供系統(tǒng)科學的營銷解決方案,來攜手品牌探索生意破峰,實現(xiàn)營銷價值增長。”

快手磁力引擎副總裁、商業(yè)化營銷業(yè)務負責人 李明陽

針對商業(yè)客戶當下尋找增量和提升效率的直接訴求,磁力引擎著力將用戶的流量價值轉化為客戶的商業(yè)價值。這一轉變背后,快手天然具備完整的用戶消費旅程,即用戶通過看到好內(nèi)容,建立認知、構建心智,從而激發(fā)興趣、產(chǎn)生互動,并在交易場景內(nèi)下單轉化,到成為品牌粉絲,進而持續(xù)復購。基于此,在品牌營銷方面,磁力引擎不斷打通品-效-銷完整鏈路,賦能品牌的確定性增長。

其中快手磁力方舟5R人群資產(chǎn)模型能夠呈現(xiàn)出品牌用戶資產(chǎn)沉淀的全路徑,品牌能對品效銷鏈路的效果和效率做出細致衡量,為每次分散的營銷賦予“加乘”效應,從而助力品牌在快手進行品效銷一體化深度經(jīng)營。在本次會議上,快手磁力引擎品牌招商總監(jiān)陳烽特別強調,“快手希望和客戶一起,協(xié)同共建、雙向做工,共同做大生意規(guī)模”。快手豐富的營銷產(chǎn)品資源、多元的內(nèi)容生態(tài)、適配的營銷項目為品牌積累R3人群提供了重要載體,而娛樂、體育內(nèi)容營銷與電商陣地經(jīng)營更是重點發(fā)力方向。

內(nèi)容與商業(yè)融合,釋放營銷新機會和新價值

今年一季度,快手應用平均日活躍用戶達到3.74億,用戶規(guī)模再創(chuàng)新高。依托于快手平臺生態(tài),快手娛樂、體育、電商等與用戶生活息息相關的業(yè)務蓬勃生長,這些好內(nèi)容的出現(xiàn),給品牌在快手上營銷、經(jīng)營帶來了新的機會。

快手運營副總裁、娛樂業(yè)務負責人 林立夏

快手運營副總裁、娛樂業(yè)務負責人林立夏認為,“好內(nèi)容可以迎接好商業(yè),好商業(yè)也能夠賦能好內(nèi)容”。作為快手頭部內(nèi)容垂類,快手娛樂憑借明星、影劇綜、短劇、自制IP、娛樂號、搞笑、紀實七大板塊構成的全面版圖,成為內(nèi)容營銷新勢力。目前,已有2100+位明星入駐快手,總粉絲量超15億。通過大事件、IP內(nèi)容、多明星運營活動、明星短代等曝光形式,以及產(chǎn)品賦能、明星電商的商業(yè)效果,快手助力明星商業(yè)化品效合一。例如紅旗獨家冠名周杰倫快手「哥友會」,24小時累計觀看人次超6.7億,依托專屬資源權益,紅旗成功觸達廣大目標用戶,實現(xiàn)線上影響力的線下轉化。而在短劇行業(yè),快手憑借日活2.6億短劇用戶成為最大的短劇消費市場,也帶來內(nèi)容行業(yè)的營銷新革命。今年播出的《東欄雪》與京東新百貨合作,將品牌理念植入劇本創(chuàng)作,以集均1000萬+播放助力品牌出圈。

快手運營副總裁、體育業(yè)務負責人 薛蘇

當前國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,體育內(nèi)容也為品牌營銷帶來增長新勢能。快手運營副總裁、體育業(yè)務負責人薛蘇表示:“體育內(nèi)容聚集了更多高價值用戶群體,在‘從長到短’、‘從競技到大眾’的新趨勢下,快手希望能夠讓競技體育走近生活,讓大眾體育走上舞臺,與品牌共贏體育營銷。”數(shù)據(jù)顯示,快手月體育內(nèi)容消費人群超5.2億,體育核心興趣人群超1.2億。此前“快手村BA”貴州站攜手京東健康和杰士邦為熱愛上“投”,打造泛體育圈層整合營銷,直播總觀看人次超3億,相關話題視頻播放量達4.5億,斬獲全網(wǎng)熱榜161個,以高熱度IP和熱點事件實現(xiàn)品牌內(nèi)容強勢破圈。下半年,萬眾矚目的杭州亞運會即將如期而至,快手將在今年亞運會期間推出豐富多元的內(nèi)容玩法,同時以體育為框架搭載群眾綜合娛樂需求,打造平民體育英雄最好的舞臺,釋放群眾體育的營銷價值。

隨著快手電商業(yè)務的跨越式發(fā)展,越來越多的品牌、商家選擇將快手作為經(jīng)營的主陣地。除了借助內(nèi)容營銷,品牌在快手平臺還可以通過陣地經(jīng)營精準高效地打通品效銷鏈路,帶來確定的生意增量。“磁力引擎也持續(xù)發(fā)揮科學營銷能力,為品牌提供多元場景營銷解決方案”,快手磁力引擎品牌解決方案高級專家王海峰發(fā)布了“電商營銷活動地圖”,其中超級品牌日、大促品效包、品牌開放日、好物測評官、新新生活造物節(jié)等全行業(yè)IP以及美妝、服飾、快消等各行業(yè)活動,也將助力品牌抓住全年營銷節(jié)點,實現(xiàn)生意的持續(xù)爆發(fā)。

營銷資源上新,百余項目滿足多元營銷訴求

面對品牌內(nèi)容營銷品、效、銷需求的升級,磁力引擎已經(jīng)通過娛樂內(nèi)容、體育賽道、垂類圈層、臺網(wǎng)聯(lián)動、節(jié)點營銷等多元內(nèi)容營銷項目,積累了豐富的營銷案例實踐經(jīng)驗。快手磁力引擎創(chuàng)新營銷總監(jiān)程潔透露:“2022年快手磁力引擎與各行業(yè)品牌合作,在行業(yè)內(nèi)拿下了199座獎杯,其中有34個金獎。”會上,快手還發(fā)布了“磁力引擎招商項目全景地圖”,上新百余個營銷項目,助力解決品牌不同的營銷訴求,為品牌開拓廣闊的合作空間。

2023年H2磁力引擎招商項目全景地圖

聚焦2023年杭州亞運會大事件,磁力引擎亞運專項將從賽事內(nèi)容、明星運動員、衍生項目切入進行體育熱點賽事營銷,涵蓋多樣化內(nèi)容,例如兼具話題性與時效性的欄目“冠軍來了”,體育娛樂明星一線看亞運的“明星觀賽團”,線下踢館+線上全民參與的“冠軍挑戰(zhàn)”,多角度呈現(xiàn)青年熱血夢想的電競戰(zhàn)隊合作,以及“快手村BA”、《閨蜜說》和快手短劇等快手優(yōu)勢內(nèi)容營銷項目,營造站內(nèi)全民體育氛圍。同時,通過重點發(fā)力電競、卡巴迪、霹靂舞等年輕人關注項目,借助AI、產(chǎn)品互動等創(chuàng)新玩法,磁力引擎將展現(xiàn)不一樣的觀賽、不一樣的賽場、不一樣的亞運人,并聯(lián)合品牌制作出圈內(nèi)容,搶奪用戶關注。

臺網(wǎng)聯(lián)動專項通過整合快手與衛(wèi)視雙端優(yōu)質資源,實現(xiàn)“1+1>2”的營銷效果。基于臺網(wǎng)聯(lián)動項目,磁力引擎總結出Portal策略模型,圍繞收看節(jié)目、追蹤熱點、關注品牌、購買忠誠的用戶路徑,為品牌提供節(jié)目感知、潛客挖掘、人群觸達、興趣激發(fā)、轉化促進、長效經(jīng)營策略,助力品牌營銷收獲全民影響力、全網(wǎng)傳播力與全域轉化力三大價值。

此前,由京東冠名、快手與河南衛(wèi)視聯(lián)合打造的《國潮盛典》基于國潮主題,以實景+虛擬技術+劇情式品牌植入,為品牌帶來有文化深度的品效曝光,全域宣推幫助品牌強勢出圈。而快手與東方衛(wèi)視聯(lián)合推出的《開工!喜劇之夜》作為首檔臺網(wǎng)聯(lián)動喜劇IP,在618大促節(jié)點為京東服飾打造了涵蓋臺網(wǎng)背書、喜劇頂流大咖齊聚、大型直播引爆關注的強心智種草營銷,實現(xiàn)七網(wǎng)收視排名第一,臺網(wǎng)直播總觀看人數(shù)達1.65億,全網(wǎng)總曝光達68.5億。

此外,成龍獨家談唱會、快手聯(lián)合新華社主辦的“華流音樂節(jié)”、明星母子真人秀《出發(fā)吧!老媽》第二季、節(jié)點營銷項目“新市井中國節(jié)”、快手特色旅行IP“旅行奇遇記”等優(yōu)質內(nèi)容項目也在火熱招商中。而在電商和原生互動方面,磁力引擎將通過魔表挑戰(zhàn)賽、看播挑戰(zhàn)、快意通等產(chǎn)品功能和玩法,營造更成熟的營銷陣地,為品牌從種草到轉化的多場景、全鏈路經(jīng)營提供全方位、全周期的指導和扶持。

當下,品效銷全面增長已成為平臺與品牌的共同命題,磁力引擎基于完善的商業(yè)產(chǎn)品矩陣,持續(xù)上新硬廣資源、營銷項目和解決方案,將攜手各行業(yè)品牌找準新時代營銷趨勢,助力品牌打贏2023年下半年的營銷戰(zhàn)。