用戶的美白需求趨勢正盛,「科學美白」之風強勢襲來。
在美白賽道,抖音和巨量引擎聯合發起全網首個S級造風IP項目「了不起的美白新科技」,為美白品牌們打造多維營銷鏈路,在抖音全域實現強勢出圈,造就美白營銷新時代。
截至8月23日,「了不起的美白新科技」攬獲全網總曝光22億+的成績,參與其中的多個美白領域標桿品牌實現抖音5A人群總量平均提升29%,最高增長70%;品牌新增A3中IP觸達人群最高占比52%,搜索PV環比最高提升達270%。
通過多維度玩法策略,「了不起的美白新科技」不僅助力品牌們有效沉淀人群資產與品牌影響力,同時在美白賽道上引領“科學美白”潮流,為美白市場開啟新篇章。
聚焦美白科技力,引領美白新風潮
用戶們的美白現狀與需求是什么?又該如何得到科學的美白解決方案?面對這些問題,「了不起的美白新科技」作出了精準的回答。
在8月10日至23日期間,「了不起的美白新科技」攜手品牌相宜本草、肌膚未來、水之蔻、歐詩漫、自然堂等品牌,聯動百余家主流媒體資源矩陣、明星達人與業內美妝護膚專家,從“美白洞察”、“趣味暢談”到“專業科普”,精準切入「科學美白」領域,為行業痛點與用戶需求高調發聲,打通品牌、產品與用戶之間的交互壁壘。
同時,IP借助抖音平臺的影響力,在主話題頁#了不起的美白新科技 之下,為各品牌的美白星品特設專屬話題,并邀請25+位成分專家深度科普美白知識,這迅速引發了全網泛美白護膚用戶的關注,在9.6億次的話題曝光里,各品牌紛紛展現“了不起的美白新科技”。
三步滲透用戶心智,深度沉淀品牌影響力
在大眾認知較為寬泛的美白行業,品牌們如何高效塑造品牌影響力、持續吸引并留存受眾?在「了不起的美白新科技」里,主要圍繞“表態度、增好感、秀專業”三個步驟進行用戶心智影響,同時結合針對性策略玩法,逐步沉淀品牌影響力。
1、表態度:官宣大片制造聲勢
美白是廣受用戶關注的話題,但在認知上仍存在多層“蒙面紗”,一個精確而清晰的態度,可以迅速在用戶心智上建立“一片堅固城池”。
聚焦于“用戶對美白的需求與看法是什么?如何正確了解當下的美白產品與科技?”這兩大問題,IP聯合新華網,邀請抖音頭部美妝達人@uni穎兒、@Rika_花花,業內專家李瓊老師、基礎顏究創始人三畝,以及多位品牌創始人與研發專家等,通過多方視角為用戶講述科學美白故事,實現官宣片全網累計互動超過30萬,引領用戶走上科學正確的美白之路。
2、增好感:爆笑節目引起共鳴
在態度之上,溫度能夠為用戶心智中的“品牌城池”增添親近色彩,逐步縮短品牌與用戶的信任距離。
談及美白時,話題核心人群往往是女性群體,當美白成為一個群體的所謂“剛需”時,美白這件事背后到底藏著什么?從情緒價值出發,為女性們破除美白焦慮,帶來人生的勇氣與共鳴,恰恰能夠幫助品牌體現柔性價值、生發出溫暖用戶內心的溫度。
在由IP攜手品牌們重磅打造的首個美白概念喜劇演出節目《姐姐妹妹俱樂部》里,主持人張大大召集7位知名女藝人與多位助演嘉賓,通過喜劇元素與現代女性話題結合,在經典女性角色cos與搞笑爆梗之間碰撞出歡聲笑語,在護膚干貨與美白經歷之間引發對“她時代”的思考,喚起女性“愛上每個階段的自己”的深刻共鳴。
在節目直播期間,節目看播人數2842.6萬人,張大大與Angelababy的話題頻頻登上高位熱搜,節目最終斬獲全網28個熱點,曝光量達12億;截至目前,抖音話題#姐姐妹妹俱樂部 播放量達8.4億次,幫助品牌們廣泛覆蓋泛興趣用戶關注的同時收獲女性用戶的情感共鳴。
3、秀專業:權威報告奠定影響力
在種草維度里,“信任度與專業度”是種草轉化的核心之一。達人內容種草主要提升的是情緒導向的信任度,若基于此提升科學導向的專業度,往往將為品牌用戶心智轉化實現有力支撐。
IP項目期間,巨量算數攜手基礎顏究、OIB.CHINA共同發布「光耀美肌-2023巨量引擎美白趨勢洞察」白皮書,首次披露抖音美白行業數據,聚焦“美白發展史”,定位“美白行業與用戶洞察”,打破“多個美白誤區”,解讀“美白品牌產品的核心科技”,建立“美白的科學認知”。
在白皮書的專業內容加持下,美白消費者們能夠正確了解美白知識與成分科技,在挑選美白產品時更加心中有數,品牌也得以借此展示獨家實力,實現產品理念與科技的專業種草,進一步奠定品牌影響力。
持續創新平臺能力,助美白行業實現全鏈路營銷
「了不起的美白新科技」不僅能夠引領一個賽道的風潮,更能幫助業內標桿品牌高效轉化用戶心智、展開全鏈路營銷,這主要得益于巨量引擎的持續創新的平臺能力。
當品牌聲量與影響力兼備時,如何進一步將品效合一“穩穩落地”?在本次IP中,巨量引擎創新上線「抖音小飛盒」互動產品與「有獎答題」互動產品,基于多元化的內容種草形式,用互動產品打造創新標桿矩陣,不僅讓用戶們獲得真實的小樣試用權益與品牌獎品,也幫助品牌覆蓋種收全鏈路,助推品效落地。
此外,在線上,官方IP通過發布「美白好物榜單」,為用戶揭示科學美白方向,幫助用戶開啟全新的美白認知。
在線下,本IP攜各品牌的美白星品們通過戶外大屏廣告完成多次曝光引流。通過線上線下的曝光加持,更多的用戶紛紛踏上這場科學美白之風,品牌們也得以進一步實現營銷提效。
借由多維度內容玩法與創新標桿互動產品的助力,「了不起的美白新科技」值此圓滿收官,項目期間展現了巨量引擎對品牌增長的全力加持能力——基于強大的平臺能力與數據支撐,巨量引擎通過規?；亩兑襞d趣人群洞察,幫助行業捕捉消費需求變遷,把握增長機遇。
同時,巨量引擎持續精進平臺創新能力,通過本次IP項目可見,在“行業趨勢洞察、內容營銷生態、品效鏈路轉化”中,巨量引擎擁有三大創新優勢:
針對美白行業進行獨到地深度洞察
不斷迭代出前沿時新的傳播玩法
持續推出創新互動標桿產品
作為抖音與巨量引擎首個美白品類IP造風活動,「了不起的美白新科技」憑借豐富策略與創新能力為品牌們開啟美白營銷新時代,掀起「科學美白」新風潮。
未來,巨量引擎將積聚平臺及資源優勢,持續在內容、營銷、生態、服務等全維度為行業趨勢持續造風,助力品牌不斷挖掘新增量。
(豐尚)
