從天氣共鳴到場景共振，墨跡天氣深挖氣象價(jià)值為品牌營銷賦能
品牌
2023/10/11 19:25:11 2043閱讀
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10月10日—13日，第16屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)在上海舉行，墨跡天氣受邀參加并舉辦論壇專場。在墨跡天氣論壇專場中，墨跡天氣創(chuàng)始人&CEO金犁分享了“從天氣共鳴到場景共振”主題演講，并攜手smart品牌全球公司銷售、市場及售后副總裁張明霞，陽獅媒體中國首席運(yùn)營官、精銳媒體首席執(zhí)行官朱京華，攜程集團(tuán)副總裁何赟，在氣候變化日益受到廣泛關(guān)注的背景下，共同探索氣象如何改變生活，探討氣象營銷如何塑造品牌未來。
（圖注：墨跡天氣創(chuàng)始人&CEO金犁演講）
氣候變化引發(fā)用戶關(guān)注天氣增多，墨跡天氣成為巨大天氣需求流量池
隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，品牌營銷正在駛向新周期。過去重度依賴流量紅利和單一渠道風(fēng)口的營銷方式回報(bào)在逐漸降低，品牌營銷亟需尋找新的突破口。此外，當(dāng)前的消費(fèi)格局更加多元化、消費(fèi)群體也更加個(gè)性化，由此衍生的市場新需求讓氣象服務(wù)迸發(fā)了新價(jià)值。
具體而言，近年來，“溫室效應(yīng)”帶來的氣候復(fù)雜多變，使得人們對天氣的整體關(guān)注度上升，專業(yè)的綜合氣象服務(wù)平臺——墨跡天氣因此受到人們高頻光顧。與此同時(shí)，墨跡天氣的預(yù)報(bào)能力也在不斷精進(jìn)，在國際權(quán)威三方機(jī)構(gòu)ForecastWatch 發(fā)布的評測榜單上，墨跡天氣取得了中國區(qū)天氣預(yù)報(bào)準(zhǔn)確率全球第一的成績，因此吸引了更多用戶匯聚于此。截至目前，墨跡天氣擁有超過7億裝機(jī)用戶，平均每天響應(yīng)用戶天氣需求6億次，位居天氣服務(wù)類APP 榜單第一，可以說墨跡天氣是巨大天氣需求流量池。
（圖注：墨跡天氣FW評測榜單）
海量用戶涌入墨跡天氣應(yīng)用，折射出人們對生活的關(guān)注。金犁在演講中指出：“天氣會影響人的生理、心理，從而能支配人們的出行計(jì)劃、生活方式和消費(fèi)行為。根據(jù)天氣，喚醒大眾生活場景需求，挖掘各個(gè)細(xì)分場景的價(jià)值，幫助品牌進(jìn)行更準(zhǔn)確的營銷觸達(dá)，即在人們對天氣的共鳴下，創(chuàng)造營銷新價(jià)值。”
因天、因地、因人鏈接用戶需求，占據(jù)決策黃金點(diǎn)位深挖營銷價(jià)值
近兩年天氣成為關(guān)注熱點(diǎn)，也逐漸成為營銷熱點(diǎn)。在金犁看來，“氣象營銷”對品牌意味著用天氣是架起用戶消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的橋梁。在墨跡天氣，可實(shí)現(xiàn)以天氣為核心，通過天氣流量、天氣場景、天氣內(nèi)容和天氣IP四輪驅(qū)動的品牌場景化營銷，幫助品牌搭建生活場景與品牌的心智聯(lián)想，實(shí)現(xiàn)從場景共鳴到價(jià)值共振的全流程。
（圖注：墨跡天氣氣象營銷圖譜）
作為鏈接用戶與生活場景的天氣媒介，墨跡天氣依托巨大的天氣需求流量池，不斷深挖其營銷價(jià)值，致力于成為品牌氣象營銷的最佳合作伙伴。
在內(nèi)容方面，墨跡天氣沉淀了大量天氣內(nèi)容需求用戶及天氣內(nèi)容生產(chǎn)者，積累了海量內(nèi)容資源。在墨跡平臺，聚集了天氣攝影、戶外露營、美食、垂釣、植物等領(lǐng)域的創(chuàng)作達(dá)人，他們通過創(chuàng)作與天氣強(qiáng)相關(guān)的視頻、圖文內(nèi)容，可以把品牌更好地帶入各個(gè)場景，讓品牌營銷變得有趣而貼近生活，讓用戶更身臨其境。
在場景方面，墨跡天氣通過感冒指數(shù)、差旅建議、穿衣指數(shù)、運(yùn)動指數(shù)等功能組成豐富的產(chǎn)品矩陣，鏈接到旅游人群、上班族、養(yǎng)生人群等垂直用戶群體，精準(zhǔn)深入到日常通勤、旅游、換季、開車等細(xì)分場景。例如，釣魚指數(shù)功能可精準(zhǔn)覆蓋到小眾人群釣魚愛好者，場景的精細(xì)化運(yùn)營和人群精準(zhǔn)覆蓋對品牌營銷產(chǎn)生了巨大的價(jià)值。
值得一提的是，墨跡天氣以天氣為紐帶，對用戶行為習(xí)慣及興趣偏好進(jìn)行深度洞察，為品牌提供更有效的人群策略。有了場景和消費(fèi)人群畫像，以及LBS定位技術(shù)的加持，墨跡天氣可通過對用戶及其生活場景進(jìn)行精準(zhǔn)定位，因天、因地、因人，帶給用戶貼合自身所處天氣場景的良好體驗(yàn)。
時(shí)間、地點(diǎn)、用戶需求，再疊加上實(shí)時(shí)變化的天氣，可以組合出無數(shù)具體而精準(zhǔn)的營銷場景。同時(shí)，用戶也會因天氣的變化改變原有計(jì)劃，從而影響其消費(fèi)決策。例如，在用戶出行前，一條降雨降溫的天氣預(yù)報(bào)，極有可能讓露天燒烤局變?yōu)槭覂?nèi)火鍋局。而在用戶決策的關(guān)鍵時(shí)刻，墨跡天氣作為信息的提供方占據(jù)了用戶關(guān)鍵決策時(shí)間和注意力資源，因此成為品牌營銷的 “黃金點(diǎn)位”。在墨跡天氣，集齊天時(shí)、地利、人和，進(jìn)行廣告營銷布局，勢必能收到事半功倍的效果。
目前，墨跡天氣“氣象營銷”方法論已在品牌營銷實(shí)踐中得到驗(yàn)證。例如，墨跡天氣聯(lián)合雪碧、麥當(dāng)勞共同打造的夏日IP“35度計(jì)劃”，將實(shí)時(shí)變化的高溫天氣作為活動機(jī)制的一環(huán)，在增加活動趣味性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)高流量、高頻次的用戶滲透，每年有超過2000萬人參與活動，給麥當(dāng)勞帶來年均1500萬人次的到店引流。
（圖注：墨跡天氣35度計(jì)劃）
論壇環(huán)節(jié)，來自旅行、營銷、汽車等領(lǐng)域的嘉賓圍繞天氣對不同行業(yè)和品牌的影響，探討了氣象營銷場景。攜程集團(tuán)副總裁何赟認(rèn)為：“天氣和出行永遠(yuǎn)正相關(guān)，天氣決定了用戶是否出行和出行方式。小雨時(shí)可選擇Citywalk，大雨時(shí)可靜坐室內(nèi)欣賞景色。風(fēng)和麗日時(shí)，用戶的出行意愿則會更強(qiáng)烈；到達(dá)目的地后，用戶也會根據(jù)當(dāng)?shù)靥鞖庵贫ê透男谐獭Ｌ鞖夂统鲂惺欠浅：玫膱鼍按顧n，我們可以把二者結(jié)合起來為用戶制定安全出行的服務(wù)方案。”
（圖注：金投賞國際創(chuàng)意節(jié)墨跡天氣專場論壇）
瞬息萬變的市場環(huán)境為品牌營銷帶來諸多不確定性，墨跡天氣“從天氣共鳴到場景共振”的一系列探索為品牌營銷打開了新思路。一方面，天氣因素作為“第三空間”將場景營銷的施展空間無限拓寬；另一方面，因天、因地、因人的組合式發(fā)力讓營銷帶來的實(shí)際轉(zhuǎn)化無限精準(zhǔn)，從而找到營銷場景的最優(yōu)解，實(shí)現(xiàn)品牌營銷的效果最大化。面向未來，墨跡天氣將持續(xù)深耕以天氣流量、天氣場景、天氣內(nèi)容和天氣IP四輪驅(qū)動的品牌場景化營銷，與更多品牌共同探索更多確定性的營銷增長路徑。
