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月流水從2萬到破1000萬,只花了4個月時間。

Ry瑞一文化成立于2021年底,是一家視頻宮格直播公會。在今年4月了解到快手的視頻宮格直播扶持政策后,Ry瑞一文化正式入駐了快手。

如今,Ry瑞一文化的月流水在千萬以上,并在公會運營、主播招募及孵化等方面擁有完整的方法論。

Ry瑞一文化能在all in到快手后短時間內做到高速增長,得益于三點:

一是平臺對視頻宮格賽道的政策利好與精細化運營扶持;

二是精力上的全力投入與直播內容上強調創新,定期制定新的內容方案;

三是高效的主播孵化機制。

那么,Ry瑞一文化是如何形成這些運營亮點的?在具體的實踐過程中,又有哪些可供借鑒和學習的經驗?近日,新播場對話了Ry瑞一文化的公會長K崽,與他聊了聊公會的成立過程、公會的運營方式及核心亮點。

入駐4個月,流水從2萬到破1000萬

2021年12月成立的Ry瑞一文化,在2022年組建獨立運營團隊,入駐快手后,借助自身經驗和資源積累,在平臺賽道優勢、生態利好以及運營服務加持下,實現了營收的高效增長。

Q1 Ry瑞一文化什么時候成立的?是一家什么樣的公會?

K崽:Ry瑞一文化是2021年12月成立的。我們是一家做視頻宮格直播公會,以男廳為主,目前主營快手,月流水在千萬以上,正常開播主播有1000多人。

在成立公會之前,我一直在做主播,后面做過視頻宮格直播間的主持人,個人月流水達到了百萬級。剛做公會的時候,我帶著之前視頻宮格廳認識的主播朋友一起做,所以就讓公會在男廳這條路上持續經營。

從內容上來講,我們的直播屬于陪伴養成類型;從模式上來講,我們目前以線上廳為主,但針對一些比較優質、頭部的廳會搭建線下的直播間。

Q2 Ry瑞一文化是什么時候開始做快手的?為什么選擇了快手?

“入駐快手后,我們就決心把快手作為我們公會經營的主要陣地。”

K崽:主要有三點考慮:第一,目前快手的視頻宮格賽道尚處于藍海階段,可做的空間很大,加之宮格業務本身營收效率高,有發展潛力;

第二,平臺運營的專業性很強,能從經營的視角給到我們建議;

我們剛來快手的時候還是挺懵的,對內容、用戶這些東西也沒太懂,用戶的喜好我們也摸不清楚。快手的運營當時就陪著我們一點一點去摸索,告訴我們用戶喜歡什么,要怎么樣去調整直播內容更適合平臺調性。還包括指導我們如何去投放流量,如何規避違規內容等。同時,平臺還通過扶持政策,將優質用戶引入我們直播間,幫我們做流量變現。

第三,從關鍵功能的實現,再到問題的及時反饋處理,我們看到了平臺發展視頻宮格賽道的決心。

精細化的運營指導和政策扶持,極大地幫我們樹立了信心,同時也堅定了我們要在快手發展的決心,讓我們充分感受到了平臺的誠意。

(圖:Ry瑞一公會長 K崽)

Q3 入駐以后從冷啟到增長能成功的關鍵點是什么?

K崽:有兩點比較重要的發現,我們進來快手的時候就做了研究,發現帥哥內容在平臺上相對較少,平臺上的才藝內容很多,但是顏值男主播內容比較缺少。但這一塊剛好是我們公會的優勢,所以就決定要抓住這個切入點,在快手做男廳。

另一方面,我們開廳以后發現,進入快手直播間的用戶群體非常豐富,不僅有很多四五十歲的中年用戶,還會很有年輕用戶,同時他們的消費能力也比較強。我們會去研究,這些用戶想要的是什么。快手的用戶會更偏好直播間的互動,主播不能只表演才藝,需要多和用戶互動聊天。

基于這兩點,我們確定了新方向,那就是打造視頻宮格的特色廳。

宮格特色廳的打造及亮點

Ry瑞一文化本身是一家以男廳為主的公會,在此特色基礎上,公會從用戶角度出發,對內容進行嘗試創新,最終形成了獨家特色的職業廳風格,如今更是有獨立的策劃部門定期執行新的內容打造方案。

Q1 特色廳是怎么打造出來的?

K崽:我們覺得用戶可能已經看膩了比較大眾化的直播內容,所以就進行了一些差異化的打造。

當時,我們抱著試一試的態度,從主播的形象、服裝入手,比如顏值統一,按照顏值高低將同一分類下的主播放在一個廳;同時也嘗試將一些人設或者職業類似的主播放到一起,來放大某個屬性。這個過程中,我們就做過同樣服裝的宮格廳,比如說都是女仆或者男仆,包括一些職業服裝。

嘗試下來后就發現,某些職業的人設在經過我們做服裝統一后,能有不錯的數據表現。后面就誕生了像Ry阿柱這樣有特色的宮格廳。

目前,我們有獨立的策劃部門,他們每個月策劃一個方案,來打造下一個新的特色廳。策劃部門的方案一般會給我看過之后,拿到運營部門那里,依據運營們的想法和實際經驗去做融合,然后去落地執行。

Q2 特色廳打造的過程中遇到過哪些問題?怎么解決的?

K崽:打造特色廳遇到的問題其實跟正常廳是一樣的,就是主播跟運營的配合,一個廳里主持人與嘉賓之間的配合。

以海煜為例,他剛開始做的時候是比較坎坷,人員配置不齊,海煜可能也沒有太大的號召力,廳里的很多人也不服他做主持。然后,我們讓海煜發揮他自己穩重的特征,讓他老老實實地做一個特別穩重的廳主,去吸引穩重型的粉絲群體。同時,我們也圍繞海煜的人設,針對這個宮格廳一步一步地進行整體改造。

我們的廳在細節上會扣得特別細、做得比較足。內容還會一直保持新鮮感,不會讓用戶時間看久了會感到疲勞。

Q3 公司的架構和分工是怎么樣的?

K崽:這張圖可以看到我們公司的架構情況。運營團隊會全天候地盯主播,包括全程跟播、在下播后幫助主播去摳細節,解決直播間內外的問題。同時,也要求運營每天去搜集和積累大量素材,比如韓團、舞蹈、服裝等等,會把一些優秀的可以借鑒的內容整理出來,供大家去學習。

策劃部門主要負責特色廳的內容策劃,做好內容創新。此外,我們還有專門的流量投放部門,助力主播篩選與培養。短視頻部門有專業的編導和攝像,通過短視頻完善主播人設的打造。

主播的招募、孵化及培養

在運營幾乎全天候的陪伴和內容策劃能力加持下,Ry瑞一文化強調的是主播的合群和配合。同時,公會也擁有完整的主播孵化方案,分為考核期、打造期和發力期。

Q1 主播招募的渠道有哪些?招募主播的標準是什么?

K崽:我們主播主要是裂變而來的,通過主播介紹朋友進來,然后我們去簽約、孵化。招募的話也有,但是我們覺得素人主播孵化還是有一定難度的,主要在信任度上不足。

我們招募主播的標準主要有三條:第一是人品好,思想觀點要端正;第二是一定要勤奮,對成功要有渴望;第三是我們更傾向有直播經驗的。

Q2 主播孵化的流程是怎么樣的?

K崽:主播孵化大致會經歷三個階段:

第一個階段是考核期。

我們首先會看主播在我們團隊里能否適應,他和成員之間的關系如何,他跟團隊成員之間的配合度怎么樣。然后,就是看這個主播是不是有基礎的直播能力,沒有問題的話我們就會進行孵化。

第二個階段就是打造期,也就是直播間的布置和人設打造。

首先,我們會注重直播的畫面感,幫主播在燈光、直播間背景、整體鏡頭,還有聲卡等方面都做好調試,保證畫面和聲音效果的質量;接著,就會圍繞主播去定人設,除了他在直播間的表現,包括直播間外他在粉絲群的聊天人設,我們都會一點一點地扣細節做好策劃。

這個階段也會對主播的妝容、穿搭以及才藝提出要求,比如有時候會要求大家穿同樣顏色的衣服,或者是去學一些集體的舞蹈和歌曲。包括觀眾上來的時候,也會要求主播們給觀眾表演歡迎或者是有氛圍感的手勢舞。目的是讓整個直播間形成比較好的氛圍,讓用戶在直播間體驗到最好的服務。

第三個階段就是發力期。

我們家除了對場景和內容要求比較高以外,在整個運營過程中,我們還會十分注重投放。

我們成立了專門的投放部門,每個賬號每天都有基礎的投放預算,表現好的一些廳我們在投放上的花費就會更高。這樣做的目的是通過投放,能夠在短期內去考核主播有沒有把流量留下來的能力,以及是否有轉化的能力。

一般來講,如果一個廳一個月內能有起色的話,那我們就認為這個廳值得繼續投入,但如果一個月還是表現不佳的話,我們可能就會把運營的主力調到其他廳。

Q3 對宮格廳的主持人和嘉賓的要求是什么?

K崽:我們對主持人和嘉賓有三個要求:第一是人品要過關,第二是顏值要達標,第三個就是語言表達能力要在線。

才藝方面,我們可能對主持人的才藝要求會比較低,更多的考量是去看他在直播間受不受歡迎,能不能在直播間把氛圍帶起來。但是,我們對嘉賓一定是要求有才藝的,無論是自己現學還是公會請專業老師進行教學,最終要求是一定要有能夠拿得出手、能夠上臺表演的才藝。

Q4 除了才藝之外,對主播還有哪些要求?

K崽:我們會要求主播下播之后進行復盤,還會要求主播維護好自己的粉絲。

主播每天開播之后都要開會,運營會挑出他們的細節,比如這場直播狀態有哪些不好的地方、關注度這么低的原因是什么造成的。然后,主播需要對開會的內容,或者提出的問題當場做一個梳理和總結。

主播還需要在下播后維護好粉絲,保持跟用戶之間的聊天和互動。這些方面,運營也會去檢查,除了檢查跟粉絲的聊天情況之外,還會檢查直播間的回關這些細節。

未來規劃和目標是什么?

Ry瑞一文化依舊看好在快手上的增長機遇。在平臺生態機遇和政策扶持的加持下,公會要繼續做大營收。

Q1:今年有哪些新的規劃和目標?

K崽:首先是營收,我們今年想趁著快手政策和賽道紅利,目標是能達到3000萬的流水,爭取沖5000萬。

其次是規模,我們想在年底做到70-100個廳。

最后就是運營模式,我們現在線上廳和線下廳的比例大概是9:1,我們現在想從線上轉更多的廳到線下,后面陸續全部轉到線下,讓我們的服務能力、運營能力能有更好的提升,加強對主播的管理。

Q2:在內容和玩法上會有哪些新的嘗試嗎?

K崽:目前的話我們的特色廳都是一些職業廳為主,關于特色廳的內容,我們今年已經有新的規劃,預計會在年底的時候打造出一個新的人設和內容的宮格廳,但具體內容暫時沒有辦法透露。

其次是直播間的內容場景上,我們也在做進一步的更新,也在思考能不能從場景上打造出一些特色廳。

總結

總的來看,Ry瑞一文化的成功得益于三點:

一是平臺對視頻宮格賽道的政策利好與精細化運營扶持;

二是精力上的全力投入與直播內容上強調創新,定期制定新的內容方案;

三是高效的主播孵化機制。

入局即堅定投入的Ry瑞一文化今年是否能跨越5千萬?讓我們拭目以待。