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銷售額7200萬+、短視頻投稿4.3萬+、直播曝光2.6億,這是雙十一節(jié)點(diǎn)大促期間,滬上阿姨聯(lián)動(dòng)抖音生活服務(wù)「抖音心動(dòng)大牌日」交出的冬日飲品營(yíng)銷成績(jī)單,這亮眼的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),為滬上阿姨打開冬日飲品營(yíng)銷的“開門紅”。

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶飲賽道上,眾多茶飲品牌各顯神通,通過聯(lián)名款、節(jié)日營(yíng)銷、季節(jié)限定等方式打開銷路,提高品牌聲量。而此次滬上阿姨又是如何在雙十一這個(gè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)與抖音生活服務(wù)「抖音心動(dòng)大牌日」攜手打贏了這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn),創(chuàng)造了如此優(yōu)秀的數(shù)據(jù)成績(jī)呢?

前置宣傳預(yù)熱 明星效應(yīng)引爆雙十一大促

沒有什么比心儀的偶像+滿滿的福利+一杯暖意洋洋的冬日飲品更配的了。在這個(gè)冬季來臨之際,擁有不少年輕消費(fèi)者的滬上阿姨基于對(duì)品牌受眾的深度了解,開啟了雙十一節(jié)點(diǎn)寵粉大促,為所有喜愛滬上阿姨的用戶帶來了滿滿的福利。

活動(dòng)期間,滬上阿姨攜手新品推廣大使田嘉瑞于11月1日推出桃桃大福新款飲品。在線下鋪設(shè)聯(lián)名主題店,搭建戶外大屏及門店電子屏宣傳,線上上架桃桃套餐,拉開了本次年末雙十一節(jié)點(diǎn)大促的序幕。此外還深刻洞悉眾多粉絲的心理,打造“桃氣滿滿,一飲心動(dòng)”營(yíng)銷傳播主題,以“不止對(duì)偶像心動(dòng),更為新品一飲心動(dòng)”的營(yíng)銷口號(hào)為新品銷售造勢(shì),帶動(dòng)品牌銷售額增長(zhǎng)。并在「抖音心動(dòng)大牌日」IP加持下,預(yù)埋抖音熱點(diǎn)話題#這個(gè)追星魔法棒建議送我 #get小卡的儀式感 隔空喊話田嘉瑞粉絲參與互動(dòng),促進(jìn)活動(dòng)熱度快速發(fā)酵提升。此外充分利用明星熱度,通過抖音短視頻為田嘉瑞做周邊二創(chuàng),打造聯(lián)名周邊小卡和貼紙,為追星女孩帶來寵粉福利。在立冬之日更是發(fā)布田嘉瑞甜蜜互動(dòng)vlog,將立冬節(jié)氣與入冬三件套熱梗結(jié)合,為粉絲空降驚喜,也為滬上阿姨品牌做了一波宣傳。

明星效應(yīng)是快速提升品牌知名度和美譽(yù)度的最有效方式之一,滬上阿姨完美把握這一點(diǎn),利用明星效應(yīng)快速觸達(dá)年輕客群,在洞悉粉絲用戶心理的基礎(chǔ)上為新品做推廣,引發(fā)內(nèi)容傳播潮;周期內(nèi)短視頻投稿量達(dá)4.3萬+,短視頻曝光2.6億,滬上阿姨官方話題#桃桃大福奶甜上新 曝光2854萬次。

構(gòu)建優(yōu)質(zhì)抖音達(dá)人矩陣 助力營(yíng)銷互動(dòng)感提升

滬上阿姨聯(lián)合優(yōu)質(zhì)抖音達(dá)人為諸位手工小能手、咕卡深度用戶、奶茶狂熱愛好者送來了福利。部分達(dá)人圍繞“田嘉瑞X桃桃大福”周邊發(fā)布多元化的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容,將滬上阿姨桃桃大福新品軟植入到用戶日常喝奶茶的生活場(chǎng)景中,保證作品生動(dòng)趣味的同時(shí)也用年輕人喜聞樂見的方式打開了飲品宣傳的新思路。利用手工diy“追星魔法棒”、田嘉瑞周邊貼紙裝飾相框、入冬三件套之奶茶、甜甜女孩通過奶茶高情商追弟弟等內(nèi)容成功嫁接用戶日常興趣場(chǎng)景,引發(fā)用戶的高關(guān)注度,收獲近3000萬次的話題播放量。并且提高了用戶的分享欲,吸引其發(fā)布同款視頻打卡新品,讓用戶自發(fā)為品牌傳播,促進(jìn)銷量提升的同時(shí)也加深了商戶之間的互動(dòng)感。

達(dá)人也走進(jìn)線下門店,作為“美味品嘗官”打卡熱門飲品,并通過展示領(lǐng)取的周邊福利以及做飲品攻略等方式為品牌做推廣,吸引用戶到店下單并領(lǐng)取限量周邊,提高用戶到店轉(zhuǎn)化率,讓心動(dòng)飲品被更多人知曉。

本次營(yíng)銷活動(dòng),滬上阿姨成功拿捏住“社交營(yíng)銷”,通過達(dá)人短視頻發(fā)布為活動(dòng)打開聲量,以線上線下活動(dòng)+周邊衍生品派發(fā),提高了營(yíng)銷互動(dòng)感和用戶信賴度。

官方直播間打造夢(mèng)幻場(chǎng)景 寵粉貨盤提高會(huì)員拉新率

滬上阿姨深知一個(gè)好的營(yíng)銷策略必然符合品牌的調(diào)性。本次雙十一節(jié)點(diǎn)大促正逢新品上新,首先就在官方直播間打造奶甜上新氛圍感,將桃桃大福中米麻薯的奶呼呼和水蜜桃的嫩嘟嘟融入直播場(chǎng)景,將原本客群相對(duì)“排斥”的消費(fèi)場(chǎng)景趣味還原為女生們喜愛的粉色甜美夢(mèng)境。不僅以“氛圍感”和“顏值感”突出了滬上阿姨的品牌年輕化特色和高顏值品牌調(diào)性,也以夢(mèng)幻直播場(chǎng)景緊緊鎖住了擁有少女心用戶群體的消費(fèi)心智。

此外更是在「抖音心動(dòng)大牌日」IP流量扶持下,通過官方直播間商家寵粉貨盤打造年度雙十一大促5折起的營(yíng)銷策略。在主推桃桃大福新品套餐之外,還為更多喜歡經(jīng)典品的用戶們提供了經(jīng)典品單杯券、楊枝甘露3次卡、經(jīng)典果茶5次卡等其他優(yōu)惠產(chǎn)品,以拳頭產(chǎn)品組合新品的打法,最大力度打造本次全年寵粉福利套餐。通過平臺(tái)的IP聯(lián)合活動(dòng),邀請(qǐng)明星尤浩然也在自己直播間發(fā)送寵粉券,并結(jié)合近期抖音端熱梗話題“公主請(qǐng)上車”,策劃“‘尤’請(qǐng)公主下單,一起桃氣滿滿”為直播間宣傳口號(hào),吸引用戶進(jìn)入直播間參與本次營(yíng)銷活動(dòng),為滬上阿姨打call。@叮當(dāng)會(huì)玩 @啃西瓜的逗寶 等達(dá)人也開啟直播,為自己的心動(dòng)飲品做了一波宣傳。本次滬上阿姨寵粉大促活動(dòng),以官號(hào)直播+明星直播+達(dá)人直播的方式總共拉動(dòng)直播曝光2.6億,直播成交354萬單。

同期滬上阿姨在抖音平臺(tái)上架會(huì)員專享品,借助本次節(jié)點(diǎn)大促營(yíng)銷和「抖音心動(dòng)大牌日」IP熱度,成功做到品牌會(huì)員拉新率72.9%。大幅促進(jìn)了5A人群拓展,其中新銳白領(lǐng)群體211萬,都市銀發(fā)群體50萬,精致媽媽群體170萬,完成拉新的同時(shí)也完成了固粉的轉(zhuǎn)化,充分展現(xiàn)出好產(chǎn)品+好營(yíng)銷為品牌帶來的可見效益。

當(dāng)雙十一節(jié)點(diǎn)大促遇上茶飲新品營(yíng)銷,滬上阿姨借助抖音生活服務(wù)「抖音心動(dòng)大牌日」IP熱度及流量扶持,通過明星助推新品熱度,高顏值直播間塑造品牌氛圍感,短視頻做多元化內(nèi)容傳播,頭腰部達(dá)人做矩陣收割,最終實(shí)現(xiàn)品效爆發(fā)。這次共贏的合作,也讓更多商家看到了茶飲品牌的營(yíng)銷新范式,未來,抖音生活服務(wù)「抖音心動(dòng)大牌日」IP也將會(huì)與更多品牌合力打造創(chuàng)意營(yíng)銷,助力提升銷售額的同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。

數(shù)據(jù)來源:抖音本地生活,取數(shù)周期:2023.11.1-2023.11.14