在內容早已和電商密不可分的今天，各品牌扶持自身在內容平臺做電商的動作不斷加碼，我們已經從1.0的“流量時代”跨入了2.0的“留量時代”，如何能夠留住老客戶，拉來新客戶，提高人群轉化率，成為擺在品牌面前的最大難題，而傳統的單一流量策略不再是唯一正確答案。除了有過硬的產品，更重要的是量體裁衣般的營銷策略，才能真正做到品效銷合一。
如今，不同品牌面臨著不同的具體痛點，食飲日化行業增量難，小眾賽道受眾單一，品牌破圈困難。品牌們鉚足力氣，力爭在各個節點大促中獲得更多的流量和生意增長。無數商家已經借助快手品效行業活動和品牌開放日等，讓人、貨、場營銷三要素達到了最大程度的匹配，實現流量提升。
為方便大家從優秀案例中學習進化，我們接下來就談談九大行業品牌的電商策略，圍繞常見的消費場景，探索定制化的營銷策略、獲得品牌增量新空間。
善用人群蓄水池，國民品牌煥發新生機
衣食住行是消費剛需，也是競爭最為激烈的賽道。純甄、回力、德佑本身都是國民品牌，擁有大基數的用戶群，在大促節點善用平臺的人群蓄水池，增加品牌曝光，加強人群轉化，激發更多用戶的購買興趣。
純甄，一直是國內奶制品領域消費者耳熟能詳的龍頭企業，有著優秀的消費者口碑和廣泛認可。線上，純甄抓住快手818上新季“全城熱戀好物上新”大促營銷節點，通過平臺級營銷IP賦能，定制品牌專屬的視頻開屏和品牌直播海景房活動，迅速吸引了消費者注意；并通過品牌好物專區有效引流有購買意愿的人群；同時在自家直播間釋放多重好禮，提升消費者購買意愿。站內站外多重重磅資源助力傳播，品牌活動期間實現高密度強曝光，進一步擴大自身優質人群蓄水池。經統計，純甄在818活動期間的R3（興趣）人群增長率對比日銷期提升35.53%, 活動期間遞進率為日銷期的16倍，直接購買力轉化效果非常明顯。
與純甄相似，德佑也是日化行業的代表企業，同樣是在快手818上新季節點，德佑也為消費者構建了全新的消費場景，打造了專屬的定制活動。針對消費人群畫像，德佑設置了PK投票互動，派發大量品牌優惠券增強用戶二次下單意愿，增加用戶粘性；同時還設置了虛擬人大牌補貼官，在線抽獎擴大“路人盤”。活動期間R3人群增長率提升122.58%、遞進率是原來的三倍，對比日銷期的效果十分顯著。
國潮鞋服品牌回力則是借勢雙十一這一年度營銷節點，人群策略上實施廣種蓄水、預售加熱以及全域轉化三步走。不僅獲得大場流量紅利，更是在站內高效滲透戶外運動人群，結合快手開屏資源和大促爆發前的種草蓄水，引爆站內外全域聲量的同時360度飽和覆蓋用戶在快手的購買場景。不僅實現在雙十一期間取得了超品日直播期間銷售額1000萬+、品牌開屏ROI優化后提升157%+、雙11大促運動品牌銷量TOP1的優異成果，也為長周期經營提前布局。
達人助力創意營銷，多維策略深入用戶心智
歐詩漫、薇婷、Ulike都是以女性消費者為主的品牌，然而面臨的問題卻大不相同，針對美妝行業激烈的競爭和單一日化產品的增長痛點，快手磁力引擎以“達人營銷”配合“產品玩法”為品牌賦能，持續助力各行業品牌商家大促強勢爆發。
歐詩漫，是以珍珠美白為特色的美妝品牌，與快手合作品牌日之前人群資產一直低于行業平均水平，營銷活動難以精準觸達用戶。在與快手合作品牌開放日后，采用創意視頻+專業達人深度種草+KOC達人高性價比擴散的金字塔式策略，搭配磁力金牛，實現種草、轉化一體化經營，讓歐詩漫在活動期間的GMV突破4000萬，王牌爆品“歐詩漫潤白套盒”銷售額達2500w+，銷量同比提升300%。歐詩漫也在活動期間迅速積累了品牌人群資產，為后續生意的爆發做足了蓄水。
薇婷，是暢銷全球的百年脫毛品牌，在2023年產品升級之后，更加適合亞洲人的體質。為觸達更多用戶，有效積累品牌資產，薇婷高效利用快手蓬勃的達人生態，在美好生活節共同打造“變美計劃”。通過在營銷環節中充分發揮“聚星達人”耦合劑的作用，配合磁力金牛精細化投流運營，薇婷打通聚星達人、直播間和短視頻帶貨等營銷全鏈路。全面提升了“種草+轉化”一體的生意鏈路，使得產品GMV穩定增長，品牌搜索量環比增長206%，5R人群資產提升32%。
同樣主打脫毛功效的小家電品牌Ulike，磁力引擎通過打造“超品日+達人種草+線上線下推廣”組合拳的方式，成功助推Ulike在618大促期間曝光轉化，最終實現生意爆發式增長。通過達人發起優質種草話題吸引1.4億用戶參與討論，在流量基礎上展開多種內容玩法，增加品牌曝光。邀請品牌創始人來到直播間，內容策劃上輸出核心觀點，沉淀人群資產，引爆激發站內外全域聲量。最終超品日總GMV突破1200萬，直播間累計觀看人數超4700萬，自播GMV環比增長93%。成功聯動品牌、內容、后效轉化，實現全域生意增長提收。
推出專屬產品，引爆節點銷量
五糧液和iQOO都屬于高客單價產品，不具備普通日化、食飲的“走量”特點，兩個品牌精準借勢快手919酒水節和雙十一節點，精準聚焦人群需求，節點銷量均創新高。
一直以來，白酒賽道被認為是消費人群非常受限的賽道，市場需求較為穩定。而五糧液通過合作快手酒水節活動，以資源、投放、直播、產品四步營銷組合拳，實現品效雙收，破局增長難題。以eyemax開屏資源+“扭一扭”創新樣式為直播間強勢引流，持續吸引目標人群關注度。同時，聯合大場直播，優化品牌自播進一步鎖定人群，適時推出時令禮品，聚焦市場“中秋禮贈”需求，打造“江山禮”、“花好月緣”、“財富人生錦鯉”等禮盒裝爆款，轉化潛在客戶群。營銷動作環環相扣，最終實現活動期內全店ROI最終達成率達137%，核心產品銷量增長率達567%，同時更讓品牌新形象深植消費者心智。
iQOO作為vivo旗下主打電競性能的手機品牌，通過幾次大促與磁力引擎的合作，牢牢錨定電競年輕有換機意愿的群體，快速成長為快手自播的頭部手機品牌。今年雙十一大促，iQOO借力超品日，更是取得多項突破。時值品牌新品發布，iQOO強勢登頂銷售高峰，以“精準投流+創新營銷+產品矩陣”組合出擊，在搶占平臺開屏重要資源位的同時，內容上將目標用戶的關注熱點與直播內容做融合，打造了三大創新玩法，實現了iQOO新品的“破圈、種草、轉化”。最終iQOO官方直播間獲得雙11安卓手機自播榜TOP2，旗艦新機iQOO12系列銷量同比上一代增長200%+，iQOO雙11大促同比轉化ROI提升近50%，iQOO品牌會員貢獻超70%GMV。
高效投放策略，最大化達人帶貨成效
近些年，內容平臺頭部達人的帶貨能力和轉化能力有目共睹，不同于單一品牌營銷，達人需要聯動多品牌進行帶貨，在選品質量相同的情況下，可以通過精準投放獲得更多流量，實現GMV爆發式增長。
快手達人“吳召國”的案例是達人營銷品類的一個典型，以“周年慶”為契機，合作“中秋狂歡嘉年華”行業活動，直播前充分預熱，構建直播售賣大場，直播開始后量身定制磁力金牛的有效投放策略，抬升自然流量，結合超強利潤款選品，拉升凈利潤。品效資源整合共同助力直播間人氣升溫，推動GMV總數破億，達到新高峰，最總實現了曝光和銷量的雙效提升。
以上九個行業案例充分顯示，面對經營困局，品牌商家及達人可借助快手品效行業活動和品牌開放日等，試水生意邊界，感受長效經營。針對不同賽道、品牌、人群特性，快手磁力引擎品效活動持續創新多種品牌玩法和多維高效策略，鏈接商家、達人和意向人群，完成5R人群集中轉化；帶動品牌商家及達人完成GMV規模增長和ROI優化提升，整體提高從種草到轉化的效率。未來磁力引擎將與更多商家一起解鎖更多生意新增量，贏得全面爆單！
