隨著年輕且擁有強烈民族自豪感的新Z時代人群不斷崛起，全新的商業(yè)機遇正不斷涌現(xiàn)。近日，一場連接年輕消費力量與本地生活商家的帶貨直播在快手上演——快手二次元獨家虛擬主播@李好鴨 聯(lián)動蜜雪冰城、華萊士等品牌，開啟感恩回饋專場，以“全虛擬場景交互+虛擬物品講解”的創(chuàng)新形式，助力國貨品牌占領新Z時代用戶心智，打開增量新空間。

作為全網(wǎng)首個虛擬IP×本地電商專場，李好鴨感恩回饋專場成功爆賣20萬+，為品牌增加新客3000+，榮登二次元直播榜第1名和全國團購帶貨榜實時第3名，單場漲粉1.4萬，實現(xiàn)了收益和口碑的雙豐收。同時，本次直播也開創(chuàng)了二次元虛擬主播帶貨新模式，通過創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)用戶購買欲，將具有高意愿的新Z時代人群沉淀為品牌資產(chǎn)，促進內(nèi)容消費、粉絲轉(zhuǎn)化和品牌聲量循環(huán)增長。

國貨品牌+新二次元，快手深入挖掘新Z時代消費潛力

25分鐘帶貨4000+杯奶茶，平均一分鐘售出160杯，蜜雪冰城品牌售賣7.7萬，全場爆賣20萬+……@李好鴨 的首次直播電商專場可謂大獲成功。而在這場虛擬主播電商營銷勝仗的背后，是快手對新Z時代消費潛力的一次深度挖掘。

作為平均日活高達3.87億的頭部短視頻直播平臺，快手上匯聚了數(shù)量龐大的一群新Z時代二次元人群。公開數(shù)據(jù)顯示，截止到今年第二季度，快手二次元每日活躍用戶量突破2億，日均消費規(guī)模達到全站TOP 5；用戶消費屬性方面，新Z時代年輕用戶占比已經(jīng)超過85%，這意味著快手二次元正在成為年輕人的消費新沃土。

快手平臺的新Z時代二次元人群不僅年輕、民族自豪感強烈，而且在消費喜好上更加精細，相較于產(chǎn)品本身的使用價值，更傾向于文化、情緒價值的輸入，因此他們往往更注重民族自豪感，愿意為國貨品牌消費。在此前頻上熱搜的鴻星爾克、活力28等“為國貨代言”事件中，該人群就占據(jù)了“自來水”的相當大一部分比例。

而此次出現(xiàn)在@李好鴨 感恩節(jié)回饋專場中的蜜雪冰城、華萊士等品牌，恰恰是國貨品牌中的佼佼者，它們錨定的目標用戶群體畫像，也恰恰是善于接受新鮮事物，且消費基數(shù)與消費頻度都在不斷增長的新Z時代二次元人群。

另一方面，快手二次元用戶普遍聚集在新線城市，這與國貨品牌們所聚焦的消費區(qū)域同樣高度吻合。因此，快手二次元人群與國貨品牌的碰撞，加上“虛擬主播科技力+快手平臺社交力+二次元達人影響力”的相互疊加，成功通過虛擬主播搭建起“線上x線下”的新消費場景，使得@李好鴨 感恩節(jié)電商專場下單用戶中的新Z時代用戶人群占比極高，讓他們能夠在和虛擬主播互動時，也享受到主播帶來的好價和品牌的好貨、好服務，為國貨品牌們后續(xù)滲透年輕圈層、打造文化歸屬感成功打下基礎。

電商直播+創(chuàng)新內(nèi)容，助力虛擬行業(yè)探索多元商業(yè)化

在如今新技術的加持下，快手二次元虛擬生態(tài)正持續(xù)擴容，誕生了@狐璃璃、@李好鴨 等坐擁百萬粉絲的原創(chuàng)虛擬人IP，TA們通過短視頻架構世界觀，并在直播互動中放大性格特色，與觀眾建立起深厚情感連接。

同時，快手二次元也在積極借助內(nèi)容性玩法和創(chuàng)新虛擬技術，助力虛擬行業(yè)探索更多元的商業(yè)模式。@李好鴨 的全網(wǎng)首個虛擬IP×本地電商專場，正是在直播打賞、廣告商單之外，對虛擬主播IP商業(yè)化的一次有益嘗試。

在本次直播帶貨專場中，@李好鴨 帶來秒速變身、卡通版奶茶和炸雞等強互動玩法，而非單純的“帶貨”“逼單”，而是實實在在賦予了新Z時代二次元消費者喜聞樂見的“情緒價值”，實現(xiàn)了品牌與年輕用戶的近距離高效連接；同時，在賣貨場里，@李好鴨 通過“全虛擬場景交互+虛擬物品講解”的方式，上架豐富的低價爆款餐飲單品，讓電商直播更加趣味化、場景化，成功打造出二次元虛擬主播帶貨的全新爆款Showcase。

不難看出，依托快手“短直結合”特色動漫IP開發(fā)體系，快手二次元能夠為新Z時代二次元消費群體構建起一個有趣、有貨的歡聚場，也成為國貨品牌們夢寐以求的營銷磁力場，為其實現(xiàn)商業(yè)新增量提供差異化的獲客渠道與營收利器。

快手二次元也推出了“v-star優(yōu)質(zhì)虛擬主播引入計劃”，期望與更多原生IP、成熟IP一起，持續(xù)擴容虛擬生態(tài)，共同探索多元化的變現(xiàn)形式，不斷拓寬虛擬主播的商業(yè)化想象空間，助力更多國貨品牌在快手二次元的開發(fā)場、宣發(fā)場、經(jīng)營場里高速成長變現(xiàn)。