隨著冬日的到來,休閑零食迎來消費熱,不僅用戶消費需求旺盛,食用場景也呈現多元化趨勢,為零食行業發展帶來可觀的增長空間。面對休閑零食行業的發展變化,行業商家如何把握時機,實現聲量與銷量的雙重爆發?
12月13日-12月19日,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」活動將正式上線,從冬日零食場景出發,匯集趣產品,打造趣傳播,通過好物榜單、熱點話題、內容場景協同貨架場景等多元玩法,激發用戶消費熱情,以種草-轉化-復購的一站式鏈路助力商家實現生意突破。
在滿足消費者多樣化的食用需求下,休閑零食的發展走向精細化、多元化。從品類看,年輕消費群體帶動零食分類更加細化,涵蓋糕點點心、堅果蜜餞、糖巧膨化、肉制品等類目;從需求場景看,一款“好零食”,不僅要能滿足飽腹、解饞等基本需求,還要滿足情緒需求,具備犒賞、社交、懷舊等延伸功能。
為進一步滿足用戶多元的消費需求,「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」圍繞早餐零食、下午茶摸魚、深夜追劇、禮贈等冬日熱門場景帶來了豐富的貨品供給,并聚合零食、堅果、特產等多個類目下的商家廣泛參與,深挖零食“趣”點,賦予零食“趣”能力,為用戶帶來新穎有趣、個性多元的零食產品,共同掀起冬日零食熱。值得一提的是,活動還將基于熱門場景推出零食好物清單,助力消費者在這個冬日獲取心儀零食好物,“集食行樂”。
活動還將結合年輕人獨有的生活態度和方式,特別甄選零食好物打造抖音商城聯名禮盒,內含百草味本味甄果、好想你新疆去核紅棗、喜之郎蒟蒻果凍、諾梵金松露巧克力,以及“零食星球”主題冰箱貼、手提袋、貼紙等創意周邊,充分滿足用戶對新奇、有趣的追求感,拉滿期待。
此次零食節活動以好商品為觸點,在用戶側構建大眾對好商品、對好品牌的認知,為行業商家實現破圈性傳播創造機遇。
在抖音電商,好商品與好內容是流量發動機,內容場景與貨架場景的高效協同則是加速器,讓流量轉化更加高效,從而為商家帶來生意增長。本次「抖in冬日賞味季 · 趣味零食節」將立足全域興趣電商模式推出組合玩法和和激勵政策,助力商家實現長效增長。
其中,短視頻、直播等內容形式,具有直觀性,可以讓消費者直接感受到零食好物,是商家觸達潛在消費群體,實現人群蓄水與銷售轉化的關鍵。
為聚合優質內容,助力行業商家在用戶側建立產品心智,本次活動一方面將圍繞明星梁潔、張藝凡進行開箱視頻vlog,分享冬日零食好物,同時聯動娛樂向賬號進行傳播擴散,通過明星藝人影響力與娛樂向賬號傳播,為站內活動氛圍持續加碼;另一方面,深入洞察抖音站內零食相關內容,打造與用戶興趣相匹配的熱點話題#冬天一口一個嘎嘎香,通過多位垂類達人從好物種草、開箱測評等方向輸出優質內容,向用戶側花式種草零食,助力話題熱度發酵。
貨架場景則聚焦搜索和抖音商城,一方面通過搜索阿拉丁與看后搜,提升品牌直播間與品牌好物曝光度,為后續轉化積累潛在人群;另一方面,通過搜索彩蛋、超值購等資源助力,以疊加類目搜索優惠券等方式,讓產品更具性價比,將搜索側帶來的流量高效轉化為銷量。12月13日-12月19日期間,上抖音商城搜索“零食節”,即有機會享受超值好禮。
活動還將提供豐富的營銷組合策略,覆蓋開屏、信息流、星圖等定向扶持,讓不同的營銷場景需求都能得到滿足。比如商家種草時使用星圖達人,能顯著激發搜索,更規?；?、高效地獲取種草人群;拔草時利用開屏投放、信息流等引流商城,有助于促進潛在客群加速轉化。
值得一提的是,本次活動涵蓋不同經營規模的商家,為充分調動此類商家經營積極性,活動還將針對商家生意經營的不同需求,推出多元玩法助推商家提高經營效率。其中,為調動商家經營積極性,活動期間將通過新品排位賽、品牌搜索激勵、會員狂歡日等玩法為商家帶來從種草-轉化-復購的資源扶持,幫助商家打通一站式鏈路,不錯過每一個環節的增長機遇。
冬季是休閑零食商家重要的生意節點,本次活動緊抓用戶需求,以多元玩法助力商家在冬日賞味之時實現生意躍遷。一場屬于冬日的趣味零食節即將開啟,12月13日起,一起“集食行樂”,遇見屬于你的零食好生意。(編輯:許開)
