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作為品牌一年一度的營銷大考,雙十一的重要性不言而喻。隨著市場競爭難度越來越高,品牌也在大促營銷過程中遇到了更多問題,面臨著更多挑戰。品牌如何才能找到差異化競爭優勢,高效承接用戶消費需求,實現更高效的生意轉化?

基于對目標人群的消費洞察,今年雙11,巨量星圖推出「雙11超會買企劃」,聚合大聲量種草陣地,打造人貨匹配交互場域,推高達人種草參與熱情,產出優質內容,讓用戶邁出從“心動”到“行動”的關鍵一步,讓品牌以“內容種草”撬動生意轉化。

一、平臺重磅權益加碼,加速生意跨越式增長

大促時期,抓住消費者的注意力,是提升品牌聲量和銷量的關鍵。

為了更好地幫助商家實現品牌價值的提升和用戶的轉化,在大促關鍵期獲得持續增長,「雙11超會買企劃」圍繞品牌、達人的雙向需求,推出了多項專屬權益扶持與多元活動玩法,給予參與活動的品牌區別于日常的特殊資源扶持,充分調動商家、達人參與熱情,助力品牌做好達人種草,實現生意爆發。

例如,面對用戶消費場景化、多樣化的趨勢,巨量星圖在活動期間特別打造大曝光種草話題#好物暢買不打烊 ,以主會場話題+C端頁面互動的方式搭建高品質種草陣地,聯動海量KOC創作優質內容。同時,平臺針對好內容給予超大流量支持,串聯起“人群蓄水-節點爆發-轉化搶量”全周期,打造出大聲量的內容矩陣,不僅滿足用戶的內容消費需求,還渲染出濃厚的購物氛圍,點燃用戶消費熱情。截至目前,話題播放量達84.8億次。

此外,巨量星圖還加碼釋放電商聯投資源,推出雙11專屬資源包,給予參與活動的品牌資源扶持;并推出星圖優選服務,推動品牌快速找到海量優質適配達人,讓品牌選達人更高質、更高效,充分釋放達人種草勢能。

值得一提的是,借助新升級的“服務費減免+流量激勵+新產品+千川券”新客專屬激勵+ 老客消耗階梯獎勵,品牌還可以享受新產品限時服務費雙免政策,從而更有針對性地制定廣告、內容和促銷活動,盡可能提高商品的曝光度和吸引力,助力品牌達到大促節點生意增長目標。

活動期間,全時期平臺流量激勵36億+,參與品牌視頻流量平均提升幅度31%+。

二、海量優質達人深度參與,多渠道全方位擴大項目聲量

面對雙十一這類流量集中的大促場景,品牌信息該怎樣才能不被淹沒?如何才能深度吸引消費者,高效激發用戶購買意向,實現聲量與銷量齊飛?

預熱期間,「雙11超會買企劃」聯合達人@一萬街訪 進行線下路人隨機街訪并產出優質視頻,營造恰當的溝通場域,透傳活動核心信息。同時,邀請@papi醬、@末那大叔、@我是張凱毅 、@墊底辣孩 等多位頭部達人領銜創作多元、優質內容,爆款種草內容頻出,秋冬好物種草的風潮也迅速席卷平臺。借助達人的號召力,與其深度合作品牌自然贏得高度關注,攬足興趣人群,更好地釋放品牌活力,同時也使得雙11上抖音逛「雙11超會買企劃」的活動屬性深入人心。

此外,活動還配合大促營銷節奏,進行線下投放,引導用戶主動參與。例如,在北京東二環來福士廣場、杭州解放路延安路路口、成都339等地標性商圈戶外投放達人種草視頻,進一步外放活動重要信息,積極為平臺雙11營銷蓄水,從而拉升活動熱度,擴充流量池,大幅度提升品牌獲客率。

配合大量媒體報道,「雙11超會買企劃」通過“線上+線下”營銷方式聯動,將精致的內容聚合頁與用戶路徑相疊加,高效前置性蓄水,源源不斷的吸引更多品牌、達人參與到活動中來,進一步發揮各賽道達人的種草價值,為品牌構筑豐富的達人種草矩陣。

三、釋放達人種草勢能,數百品牌致勝雙11

在權益加碼、全方位宣發的支持下,美妝、日化、食飲、服飾、3C教育等多個賽道均涌現出優秀案例,諸多布局達人營銷的品牌實現大促突圍,他們的經營打法極具借鑒意義。

美妝領域,紅之卸妝油借助活動勢能,充分放大新品奶龍聯名禮盒IP價值,布局多元達人矩陣,生產優質內容,觸達并深度滲透目標用戶,促進用戶蓄水。活動價期間,通過集中投放星圖達人,產出多條爆款內容,品牌不僅精準累計品牌A3人群,有效提升直播間轉化和自然流量,還迅速積累5A人群,話題頁播放量突破5600萬。

日化領域,參半仙女棒牙刷根據平臺資源配置,大規模合作中腰部達人,促進種草破圈,加深品牌認知度,提升品牌形象。活動中,品牌通過達人視頻展現搜索小藍詞、掛載落地頁組件等方式產出多條爆款內容,最終取得爆文率71%,A3人群提升1382%,產品登頂抖音抗菌牙刷爆款榜TOP1的好成績。

母嬰領域,兔頭媽媽圍繞爆款做內容,實現多類型人群破圈。品牌沉淀多類型種草內容,觸達精致媽媽以外人群,實現矩陣式種草。同時,借助競價轉化,品牌直播間自然流量增效30%,新客占比也有所提升,最終取得人群破圈和單品銷售雙增長的好成績,拉新人群規模超2000萬、產品登頂抖音嬰童牙膏爆款榜TOP1。

作為連接達人與品牌的高效平臺,巨量星圖助力品牌和適配達人快速建聯并輸出優質種草內容,直拋產品優勢、直擊購物需求,充分激發用戶消費欲,進一步帶動好物銷量轉化。

未來,巨量星圖依托平臺種拔一體的優勢,持續放大達人種草價值,為品牌提供大促節點達人營銷更優解,助力更多商家實現生意的長效增長,為廣大用戶創造更便捷、更省心、更滿意的種草消費體驗。(豐尚)