3C電器行業(yè)正處于高速發(fā)展的關(guān)鍵階段，科技不斷推陳出新，為整個行業(yè)注入強大動力。在這一大背景下，抖音作為引領(lǐng)科技潮流的平臺，為3C電器品牌提供了獨特的增長機遇。

       越來越多用戶通過抖音了解最新的科技趨勢，種草相關(guān)的3C電器產(chǎn)品，品牌也因此在抖音找到了獨特的增長路徑，傳遞最前沿的科技理念，助推“中國智造”理念深入人心。

       為協(xié)助3C電器商家更準確把握未來行業(yè)趨勢，12月20日，巨量引擎大眾消費3C電器行業(yè)峰會發(fā)布了“2024年3C電器行業(yè)營銷策略”，以“好內(nèi)容、好場域、好生意”為核心理念，深度洞察流量機遇和未來趨勢，旨在為廣大3C電器商家提供指導(dǎo)，引領(lǐng)品牌實現(xiàn)全方位增長。

       2023年，3C電器品牌在抖音全線增長

       2023年，3C電器品牌在抖音全線增長，市場份額持續(xù)攀升。

       在抖音的3C電器領(lǐng)域，今年涌現(xiàn)出眾多個億級GMV的品牌，其中十億級GMV的品牌也有十余家。這其中，美的、海爾等成熟品牌在抖音找到了新機會；徠芬、usmile笑容加等細分賽道的新銳品牌開始涌現(xiàn)，憑明星單品引爆聲量。

       在這樣的趨勢下，巨量引擎在年終之際，從經(jīng)營策略、生意增長、年度好物等多個維度，精心評選出一系列“年度品牌”，涵蓋年度營銷先鋒、年度科學(xué)決策獎、年度旗艦新品、年度重磅好物、年度最具增長潛力獎、年度最具影響力品牌、年度卓越品牌等七大獎項。這些獎項彰顯了不同3C電器品牌在不同維度取得的卓越成就。

       例如，在年度營銷先鋒中，海爾智家深耕熱點及明星內(nèi)容共創(chuàng)，登頂多個榜單；飛科首創(chuàng)情感節(jié)點營銷玩法，配合品星搜直的精細化運營，穩(wěn)居男士理容賽道TOP1。在年度旗艦新品中，AMIRO覓光、DJI大疆、追覓都是聚焦明星單品，以品效協(xié)同的方式實現(xiàn)快速爆發(fā)。在年度重磅好物中，SKG圍繞穿戴按摩腰帶單品，展開星推搜直全鏈路營銷；vivo圍繞X100系列，展開刷-搜-購一體化布局，制造全民輿論高點。

       抖音能驅(qū)動這些品牌的生意增長，并非偶然，背后主要有三大關(guān)鍵因素：

       首先是抖音平臺能制造更多“節(jié)點波峰”，2023年的節(jié)點貢獻全年7成的生意，其中大型促銷活動占據(jù)40%以上的生意貢獻。除了大促之外，節(jié)日節(jié)點期間的生意貢獻也占25%以上，在520、父親節(jié)、七夕等情緒節(jié)點來臨時，抖音平臺會涌現(xiàn)大量的情感類內(nèi)容和社交分享，激發(fā)起消費者為家人朋友送禮的欲望，幫助品牌巧妙連接用戶情感。

       其次是平臺提供的豐富“內(nèi)容”，包括《了不起的中國智造》等年度重磅IP、#黑科技顯眼包 等熱點話題以及豐富的直播間互動體驗等。整體來看，抖音內(nèi)容的多元化、互動深度及組合玩法等優(yōu)勢，不僅為用戶提供了更多選擇，同時也幫助品牌與用戶建立更緊密的連接，增強品牌影響力。

       最后，抖音的平臺特性使得“新品”孵化能夠更加高效，種草更深，鏈路更為完整，有助于品牌更迅速地將新品引入市場，通過各類內(nèi)容展示和用戶互動，實現(xiàn)更有力的市場傳播。市場的選擇也在驗證這一點：從手機到大小電器，目前3C電器品牌在抖音的新品首發(fā)率高達90%，S級新品打爆率也高達90%。

       好內(nèi)容、好場域、好生意，品牌如何做好全域經(jīng)營

       在3C電器領(lǐng)域，由于科技快速發(fā)展，新技術(shù)、新功能以及用戶體驗的不斷提升，3C電器產(chǎn)品的需求和偏好也隨之不斷演變。這種快速變化的趨勢，使得商家面臨的市場環(huán)境也日益復(fù)雜。

       商家需要時刻關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整策略，在提升產(chǎn)品本身的技術(shù)和功能的同時，還需要加強全域經(jīng)營，以更好地連接用戶。

       為幫助商家解決這些難題，在2024年來臨前，巨量引擎大眾消費圍繞“好內(nèi)容、好場域、好生意”，為3C電器商家提供了全域經(jīng)營的相關(guān)指引。

       好內(nèi)容：多種內(nèi)容組合，提升傳播效率

       在3C電器領(lǐng)域，好內(nèi)容是成功營銷的基礎(chǔ)。抖音平臺通過巨量星圖策略，實現(xiàn)曝光、種草和轉(zhuǎn)化多種訴求。IP借勢則具有強破圈、低成本、廣曝光等優(yōu)勢。品牌將二者結(jié)合，更容易引起用戶興趣，讓品牌理念深植于用戶心中。

       例如，《pick好品味的家》就是通過巨量星圖與IP的結(jié)合，幫助品牌巧妙傳遞理念，激發(fā)購買興趣；《在家造個桃花源》則是通過巨量星圖結(jié)合當前熱點，吸引更多用戶關(guān)注，增強品牌在特定場景中的曝光度。

       除了IP之外，短劇營銷也是一種新利器，具有更軟性、更沉浸、更高頻的特點。品牌不僅可以在短劇中植入產(chǎn)品，還可以選擇臺詞植入、劇情融入等個性化定制玩法，更加“潤物細無聲”地傳遞品牌理念。

       例如，飛科在短劇中就通過產(chǎn)品、臺詞和劇情的植入，收獲大量種草，短劇播放量達到1.6億。此外，品牌廣告的一些創(chuàng)新玩法，也可以幫助品牌最大化地實現(xiàn)曝光和效益。

       好場域：內(nèi)容場+貨架場，拓展轉(zhuǎn)化路徑

       在內(nèi)容場方面，大量3C電器品牌通過短視頻展示更方便、更具科技感的生活方式，使得用戶對這些細分領(lǐng)域的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。在搭建短視頻內(nèi)容的過程中，品牌可以充分利用平臺提供的智能工具，0成本、0門檻地生成符合爆款公式的內(nèi)容腳本，以小成本撬動大流量。

       與此同時，品牌可以通過不同類型的內(nèi)容直播間提供多樣化的場景，包括場景氛圍型、直播人設(shè)型、現(xiàn)場體驗型、主題討論型、品牌聯(lián)動型。

       選擇合適的直播類型有助于更好地滿足用戶需求，例如，小電器可以選擇直播人設(shè)型、現(xiàn)場體驗型、主題討論型等，根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)制定相應(yīng)的直播策略，提升用戶參與度。此外，品牌還可以借助達人直播的力量，讓品牌進入更廣泛圈層用戶的視野，不斷吸引更多關(guān)注。

       在貨架場的運營中，關(guān)鍵在于做好搜索和商城。針對搜索，品牌可以通過精準的搜索詞布局，確保用戶能夠快速找到他們需要的產(chǎn)品，同時利用搜索SOV度量攔截的搜索流量，進而提升搜索的存量承接和增量激發(fā)。針對抖音商城，品牌可以聚焦猜你喜歡和工具區(qū)的精細化運營，提高品牌可見度，也為用戶提供更便捷、個性化的購物選擇。

       對3C電器品牌來說，將內(nèi)容場與貨架場的策略結(jié)合，可以形成更完整的營銷生態(tài)。在此過程中，品牌可以借助ROI2，以抖音直播整體支付ROI為優(yōu)化目標進行全程調(diào)控布局，撬動全域流量，助力雙場生意實現(xiàn)最大化。

       好生意：抓住重要節(jié)點，發(fā)掘增量市場

       3C電器品牌的全年運營，覆蓋各種不同的時機和場景，而抖音憑借廣泛的用戶基礎(chǔ)和活躍的社交氛圍，成為3C電器品牌發(fā)布新品的首選平臺。如今在3C行業(yè)，超過200家品牌選擇在抖音發(fā)布重要新品，90%的新品選擇在抖音進行獨家首發(fā)或同步首發(fā)，其中30多個新品在抖音迅速走紅，實現(xiàn)銷量破億。

       可以說，抖音的新品發(fā)布機制為3C電器品牌帶來了顯著的聲量爆發(fā)，為產(chǎn)品成功打造市場形象提供了有力支持。

       在深度追蹤和洞察的基礎(chǔ)上，巨量引擎總結(jié)了不同3C電器新品可采用的多種發(fā)布策略，幫助不同定位的品牌找到適合自己的打法，在市場中占據(jù)更好的位置。

       例如，高舉高打適合旗艦品，穩(wěn)扎穩(wěn)打適合爆品升級，聚流快打適合熱點、節(jié)點和應(yīng)季新品。與此同時，平臺為每種打法配備了豐富資源適配，包括品牌廣告、內(nèi)容、閉環(huán)廣告、IP等，品牌可以在市場中取得更有利的位置，提高競爭力。

       一個產(chǎn)品的引爆，除了選對發(fā)布策略之外，還可以結(jié)合情感營銷，讓人群、場景、需求和貨品實現(xiàn)精準匹配。在制定策略時，品牌可以考慮不同人群的需求，使情感節(jié)點更具廣泛適應(yīng)性。

       比如，在某個節(jié)日節(jié)點，品牌可以通過多類目的產(chǎn)品組合，增強銷售效果，讓一個情感節(jié)點聯(lián)動多個產(chǎn)品，提升品牌的整體表現(xiàn)；也可以通過制定吸引人的禮盒組合，巧妙地組合不同種類的產(chǎn)品，滿足不同人群的需求。

       對3C電器品牌而言，抖音的影響力不僅僅局限于平臺內(nèi)，而且具有全域輻射的潛力。通過在抖音上展開精準而有創(chuàng)意的營銷活動，品牌可以實現(xiàn)站外業(yè)務(wù)的有效帶動。目前已有3C電器客戶通過全域度量、科學(xué)規(guī)劃投放，達成更優(yōu)效率。

       抖音攜手中國智造，共譜未來崛起新篇

       基于3C電器行業(yè)在抖音平臺的迅速發(fā)展，巨量引擎洞察到了很多行業(yè)新趨勢，同時也發(fā)現(xiàn)了一些商家面臨的痛點。尤其對于新品牌或新品類而言，如何在抖音平臺上打破瓶頸，迅速建立“中國智造”的認知度，是一項常見的挑戰(zhàn)。另外，一些商家可能尚未充分利用抖音平臺的閉環(huán)經(jīng)營優(yōu)勢，未能充分挖掘抖音作為增量平臺的拉新客和打爆款的能力。

       此次峰會隆重發(fā)布由巨量算數(shù)聯(lián)合GfK共同撰寫的《2023中國智造3C家電行業(yè)白皮書》，全面分析了中國3C電器行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢。白皮書指出，3C電器是“中國智造”的標桿行業(yè)，中國消費者對中國“智造”3C電器產(chǎn)品認同感最高的是創(chuàng)新科技、質(zhì)量過硬，兩者占比均達到48%。

       具體到品類方面，大電器作為開路先鋒，在“中國智造”的發(fā)展中扮演至關(guān)重要的角色，而廚房空調(diào)、全嵌式冰箱等創(chuàng)新品類正在成為這個領(lǐng)域的增長引擎；同時，中國小電器自主品牌的品質(zhì)不斷提升，細分領(lǐng)域不斷擴充，清潔類、個護類等產(chǎn)品不斷掀起消費新熱潮。

       此外，以抖音為代表的內(nèi)容平臺成為3C數(shù)碼品牌整合營銷的重要陣地，在抖音3C數(shù)碼產(chǎn)品短視頻中，“中國智造”相關(guān)內(nèi)容的短視頻點贊量同比大幅增長。

       基于這些洞察，白皮書建議，3C電器品牌可以與頭部內(nèi)容平臺合作，借助平臺勢能、搶銷售節(jié)點，以內(nèi)容種草實現(xiàn)對圈層用戶的滲透，深度貼合場景進行傳播，實現(xiàn)品效銷合一。

       為滿足3C行業(yè)不同賽道的細分需求，巨量引擎還在會上針對手機、PC數(shù)碼和大小電器三個賽道，逐一提供更具體、個性化的行業(yè)洞察，幫助商家更有效地制定策略。

       展望未來，巨量引擎將持續(xù)助力3C電器行業(yè)商家深耕全域經(jīng)營，共同打造更加豐富、多元的內(nèi)容生態(tài)，巧妙構(gòu)建各具特色的場景，捕捉行業(yè)新機會，為整個行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。