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實(shí)戰(zhàn)

  • 猶太人談判技巧：雄辯是銀，沉默是金...

    發(fā)表時(shí)間:2014/2/12??

    猶太人有一句老話：雄辯是銀，沉默是金！且不論這句話對(duì)不對(duì)，在我們研究要怎么說話之前，應(yīng)該先了解要怎么不說話，因?yàn)檠远啾厥А６裱@一原則會(huì)讓人受用無窮，個(gè)人的威望會(huì)因?yàn)槌聊玫教嵘Ｈ藗儚膩矶枷Ｍ?/h3>

  • 柳傳志：如何組建好的銷售團(tuán)隊(duì)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/17??

    ??聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志把一個(gè)公司的運(yùn)營分為三個(gè)核心部分，“建班子、定戰(zhàn)略和帶隊(duì)伍”，作為每個(gè)公司的銷售管理者，在工作中，除了我們所面臨不斷增長的銷量壓力和激烈的市場競爭之外，常常

  • 關(guān)系營銷的涵義與特征

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。關(guān)系營銷的涵義與特征關(guān)系營銷的本質(zhì)特征可以概括為

  • 銷售人員如何尋找潛在客戶

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    每個(gè)客戶管理人員都有自己的原來的客戶群，這些客戶和自己在過去的職業(yè)生涯中有過合作，有一定的感情和信任基礎(chǔ)，并且銷售人員對(duì)客戶的情況有較深的了解的判斷，所以這些客戶是開發(fā)客戶時(shí)最容易攻破的，因此這類客戶

  • 怎樣與建立長期信賴的客戶關(guān)系

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    信賴是客戶關(guān)系發(fā)展的第三個(gè)階段，判斷標(biāo)志是，客戶此時(shí)應(yīng)該明確支持己方，標(biāo)志性的行為是與客戶進(jìn)行一些私密性的活動(dòng)，例如家庭活動(dòng)，或者一起打高爾夫球，就像案例中的銷售人員所講，很難在辦公室里與客戶發(fā)展到這

  • 與忠實(shí)客戶建立持久關(guān)系必做的3件事

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    只要做三件事嗎？沒錯(cuò)。如果一家公司能堅(jiān)持做這三件事，就能與忠實(shí)客戶建立持久的關(guān)系。而且你知道嗎？這并不是像火箭科學(xué)那么高深復(fù)雜的事。傾聽正如前面所說，這并不高深。可是能真正做到位的公司卻少之又少。“傾

  • 如何服務(wù)企業(yè)VIP客戶

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/6??

    今天的市場競爭越來越超越了簡單的產(chǎn)品功能的競爭從而進(jìn)入服務(wù)競爭的階段。對(duì)于某些行業(yè)，如酒店業(yè)、金融業(yè)，、詢業(yè)，服務(wù)簡直就是工作的一切。VIP原本是一個(gè)政治術(shù)語，代表了政界的權(quán)威人物，然而，在今天這個(gè)術(shù)

  • 德魯克：創(chuàng)業(yè)式營銷戰(zhàn)略

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

    一項(xiàng)產(chǎn)品與服務(wù)是否有價(jià)值，消費(fèi)者以及能夠?qū)οM(fèi)決策產(chǎn)生直接或間接影響的人說了算，營銷者或者供應(yīng)商的看法是無足輕重的。一些營銷者認(rèn)為這是一種非理性的觀點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)情況的確是消費(fèi)者決定價(jià)值的高低。所謂創(chuàng)業(yè)精

  • 銷售管理者的基本技能

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/5??

    一、自我管理以身作則銷售管理者堅(jiān)持原則并善解人意，在企業(yè)制度上要以身作則，不能強(qiáng)制屬下遵守，講誠信，要實(shí)現(xiàn)對(duì)下屬的承諾，但也要適當(dāng)偽裝。了解員工的出身、家庭情況、興趣、專長、思想、困難、潛能等，并能在

  • 銷售人員怎樣尋找新客戶

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/4??

    對(duì)世界各地的銷售人員來說，尋找新客戶是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。這一趨勢已經(jīng)越來越明顯—我們?cè)趆izcn.com上已經(jīng)就此展開了多年的跟蹤調(diào)研。??最近，

  • 星級(jí)銷售人員所具有的品質(zhì)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/4??

    杰出的銷售人員能對(duì)你的公司成功產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。銷售大師湯姆.瑟西（TomSearcy）分享了在你打算招聘超級(jí)巨星時(shí)應(yīng)該尋找的品質(zhì)清單。我的許多客戶因?yàn)榫薮蟮目蛻翡N售工作都在面試候選人。為了幫助他們

  • 如何建立和控制營銷渠道

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/3??

    在市場營銷渠道競爭激烈化的今天，企業(yè)必須要建立以及控制自己的營銷渠道，本文就來為您分析如何建立并控制自己的營銷渠道。??一、在營銷渠道的設(shè)計(jì)既定的情況下，對(duì)營銷渠道的建立與控制&e

  • 酒店行業(yè)如何利用饑渴營銷

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/2??

    饑渴營銷是在電子商務(wù)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用的一種轉(zhuǎn)化率策略，不過總的來說，酒店業(yè)似乎不夠重視它的作用。創(chuàng)造緊迫感并由此縮短用戶從查看到預(yù)訂的時(shí)間、延長提前預(yù)訂時(shí)間、降低用戶到其他網(wǎng)站購物的可能性，這些好處應(yīng)該能

  • 聯(lián)想的分銷渠道設(shè)計(jì)

    發(fā)表時(shí)間:2013/12/2??

    聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團(tuán)和原聯(lián)想個(gè)

  • 大客戶營銷-從個(gè)性化需求到個(gè)性化服務(wù)

    發(fā)表時(shí)間:2013/11/29??

    當(dāng)企業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向的營銷思路才真正明朗起來。大客戶營銷該如何管理，如何制定大客戶的市場營銷策略？第一：細(xì)分大客戶市場為了針對(duì)大客戶能更有效、更

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      2025-08-22 加入 暫無
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      漢慕會(huì)展(上海)有限公司隸屬勵(lì)展國際博覽的全資子公司主要負(fù)責(zé)亞洲區(qū)展覽及會(huì)議組織、策劃、主辦和承辦各類國際性大型展覽會(huì)、博覽會(huì)、學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)的專業(yè)會(huì)展單位。

      2025-08-14 加入 上海
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      悅頓體育照明品牌創(chuàng)始人，20年來專注于各級(jí)各類體育運(yùn)動(dòng)場館的專業(yè)化照明！點(diǎn)亮精彩，照亮運(yùn)動(dòng)！有需要的朋友攜手合作！賬號(hào)為微信號(hào)，運(yùn)動(dòng)健康，你我共享！

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      panwenfu

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      基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

      2019-11-12 加入 上海
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