社會(huì)化媒體時(shí)代如何培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度

發(fā)表時(shí)間:2013/11/19??

如何掌握客戶的真實(shí)需求

發(fā)表時(shí)間:2013/11/8??

現(xiàn)代銷售中的和十幾年前的銷售意境有了千差萬(wàn)別的改變。現(xiàn)在，銷售人員一次成交的可能性已經(jīng)便得極低，即便是有交情的老客戶，也很難再一次成交。所以對(duì)現(xiàn)在的銷售人員來(lái)說(shuō)，要

做好大客戶營(yíng)銷的六個(gè)套路

發(fā)表時(shí)間:2013/11/1??

大客戶銷售是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，但它的原理卻沒(méi)有那么的復(fù)雜，我們通過(guò)研究和實(shí)踐整理出做好大客戶營(yíng)銷的六個(gè)套路，我們把它稱作降龍六式。第一式：走對(duì)路做大客戶銷售你的路要走對(duì)，路走錯(cuò)了不管你如何的努力也是徒勞

銷售人員如何向客戶提問(wèn)

發(fā)表時(shí)間:2013/11/1??

在銷售的發(fā)展階段，適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)可以引起客戶的興趣和注意。優(yōu)秀的銷售人員常常直接向客戶提問(wèn)，以引起客戶的注意和興趣，并引發(fā)討論，從而促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。那么，銷售人員如何利用提問(wèn)引起客戶的興趣呢？不妨參

銷售人員如何正確制定銷售目標(biāo)

發(fā)表時(shí)間:2013/10/29??

歲末年初是各個(gè)企業(yè)發(fā)布年度目標(biāo)的時(shí)候，這時(shí)當(dāng)銷售人員接到新的銷售目標(biāo)時(shí)往往會(huì)唉聲嘆氣，感覺(jué)目標(biāo)不合理、很難達(dá)成，甚至產(chǎn)生排斥的情緒。為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的情況呢?原因之

制定促銷方案的七個(gè)步驟

發(fā)表時(shí)間:2013/10/29??

促銷是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱。從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)避免“浮躁”與“隨波逐流”

發(fā)表時(shí)間:2013/10/8??

市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵：有效的營(yíng)銷思路首先，市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)避免“浮躁”與“隨波逐流”，回歸理性心理。過(guò)去的一

產(chǎn)品和服務(wù)正確定價(jià)的8個(gè)具體步驟

發(fā)表時(shí)間:2013/10/5??

最頭疼的營(yíng)銷問(wèn)題是什么?定價(jià)。一方面，企業(yè)覺(jué)得定價(jià)有時(shí)不受自己控制，而是為市場(chǎng)所左右;另一方面，也很難給定價(jià)設(shè)目標(biāo)并衡量定價(jià)工作的好壞。盡管如此，我們還是要做出盡可能“正確”的定價(jià)，因?yàn)檫@會(huì)為公司帶來(lái)

大客戶營(yíng)銷“大”在哪里？

發(fā)表時(shí)間:2013/10/2??

一、被曲解和神化的背后??這些年，與大客戶有關(guān)的營(yíng)銷培訓(xùn)和書籍鋪天蓋地，似乎大客戶營(yíng)銷也成了救命稻草。仿佛大家在心中有了這么一個(gè)公式

企業(yè)如何有效實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)銷

發(fā)表時(shí)間:2013/9/26??

??曾經(jīng)有太多的企業(yè)崇尚短線操作，紅紅火火一兩年，投入了大量的人力物力，結(jié)果只是成為了給媒體進(jìn)錢的“銅商”。中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的高投入低產(chǎn)出甚至是不產(chǎn)出，早就已經(jīng)成為眾多企業(yè)的心頭之痛

營(yíng)銷新手報(bào)價(jià)技巧

發(fā)表時(shí)間:2013/9/24??

營(yíng)銷新手報(bào)價(jià)技巧1：在工廠時(shí)，客人抱怨價(jià)格太高時(shí)，我總是說(shuō)一分錢一分貨，以質(zhì)量好來(lái)回復(fù)。進(jìn)入貿(mào)易公司后，才知道價(jià)格才是硬道理，特別是大客人，對(duì)價(jià)格的考慮絕對(duì)是高于對(duì)質(zhì)量的考慮的。而且千萬(wàn)不要以為自己做

千萬(wàn)不要把客戶當(dāng)成上帝

發(fā)表時(shí)間:2013/9/24??

?春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，以孔子為首的儒家學(xué)派已經(jīng)為當(dāng)今無(wú)所不談的營(yíng)銷超前的下好了極其準(zhǔn)確的定義：“儒—滿足人的需求”。人是一種有思想的高級(jí)動(dòng)物，他的明示的、潛在的需求是多方面

銷售人員怎么開發(fā)大客戶？

發(fā)表時(shí)間:2013/9/20??

顧客價(jià)值的2/8分化現(xiàn)象幾乎成了市場(chǎng)中的鐵律，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過(guò)總利潤(rùn)的50%，在機(jī)械行業(yè)，這一比例會(huì)更高。因此，開發(fā)大客戶資源成了企業(yè)利潤(rùn)的主要保障與突破口。這里所談到的大客戶不是

客戶溝通雷區(qū)－必須禁用的十種溝通禁忌

發(fā)表時(shí)間:2013/9/19??

?銷售人員在與客戶談話過(guò)程中，要注意哪些說(shuō)話技巧呢？我們說(shuō)，溝通要有藝術(shù)，良好的口才可以助您事業(yè)成功，良性的溝通可以改變您的人生。所以，我們與客戶交流時(shí)，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要

定價(jià)：企業(yè)應(yīng)掌握的心理戰(zhàn)

發(fā)表時(shí)間:2013/9/19??

制定價(jià)格絕非“成本加利潤(rùn)”這么簡(jiǎn)單，它更像是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，你必須根據(jù)你向消費(fèi)者提供的價(jià)值，而非你付出的成本來(lái)定價(jià)。在關(guān)于商業(yè)決策的所有話題里，價(jià)格心理學(xué)似乎始終是被研究得最少、價(jià)值最被低估、最為言之過(guò)簡(jiǎn)