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提成制
  • 華為領(lǐng)導(dǎo)力系列:華為營銷管理為啥不搞提成制

    發(fā)表時(shí)間:2020/05/09 13:39:50  來源:公眾號(hào)/企業(yè)外腦服務(wù)  作者:原創(chuàng) 姜巖

    營銷管理是企業(yè)管理中一個(gè)難題,絕大多數(shù)企業(yè)都在用提成的方式管理營銷隊(duì)伍,而華為采用獎(jiǎng)金分配的方式,筆者從事管理咨詢以來,很多客戶問我這個(gè)問題,今天就借助這篇文章來統(tǒng)一答復(fù)大家。

  • 提成制,是好方法?

    發(fā)表時(shí)間:2019/08/24 20:53:38  作者:邱曉華

    民企很喜歡說的一句話:以業(yè)績論英雄,銷售回款多的人,自然可以多獲得提成。然而,業(yè)績達(dá)成只是“果”,保證業(yè)績達(dá)成的“因”是什么,卻少有人思考。作為長期履職快消品行業(yè)營銷高層管理人士,最近幾年,一直在思考一個(gè)問題:為什么凡事做得久、做得強(qiáng)的業(yè)內(nèi)企業(yè)好像都不執(zhí)行提成制?這方面,尤以歐美企業(yè)為甚。

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      panwenfu

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      基于家族經(jīng)銷商生意,自身作為經(jīng)銷商業(yè)主,從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年,期間在數(shù)個(gè)著名企業(yè)兼任業(yè)務(wù)經(jīng)理及培訓(xùn)師等職。

      2019-11-12 加入 上海
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      2025-05-30 加入 暫無
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