第十屆亞馬遜Prime會員日將于7月16日至17日在全球舉行。去年P(guān)rime會員日的銷售額達到127億美元,創(chuàng)下歷史新高,48小時售出商品超3.75億件,首日業(yè)績刷新歷史記錄(Digital Commerce 360)。這也讓廣大出海賣家對今年的Prime會員日期待滿滿。如何最大化這一機會?Outbrain,作為領(lǐng)先的技術(shù)平臺,對如何策劃卓越的活動內(nèi)容進行了詳細解讀,以實現(xiàn)曝光率與銷售額的雙重增長。

2024年P(guān)rime會員日趨勢展望

根據(jù)2023年的數(shù)據(jù)和消費者行為分析和今年的市場發(fā)展,Outbrain預(yù)計今年P(guān)rime會員日將延續(xù)往年趨勢,同時加入一些新的變化和特色。以下是一些可能的趨勢展望:

1.電子產(chǎn)品熱賣:這類產(chǎn)品一向是Prime會員日的重頭戲,包括智能手機、平板電腦、筆記本電腦、智能手表和耳機等。尤其是高端品牌和亞馬遜自有品牌的電子產(chǎn)品會有大幅折扣。

2.家居、日常用品需求持續(xù)旺盛:鑒于2023年家電、家居用品和日常用品的強勁銷售,預(yù)計2024年這些品類將繼續(xù)受到消費者青睞。從廚房電器到家用清潔設(shè)備,如咖啡機、空氣炸鍋、吸塵器和機器人掃地機,都是消費者關(guān)注的熱門品類。

該品類的賣家可加大營銷投入通過原生廣告、內(nèi)容營銷等多種方式提高品牌曝光度。

3.移動端購物增長:隨著移動購物趨勢的興起,品牌應(yīng)聚焦于優(yōu)化移動端購物體驗以把握這一趨勢。關(guān)鍵在于簡化結(jié)賬流程與打造移動友好型網(wǎng)站設(shè)計。賣家需確保網(wǎng)站能在各類移動設(shè)備上流暢展現(xiàn),加速頁面加載,保持布局清晰與導航便捷,從而提供流暢且便捷的移動端購物環(huán)境。

4.靈活支付方式的普及:先買后付等靈活支付方式的增長表明消費者在經(jīng)濟壓力下更傾向于選擇分期付款。因此,賣家可以引入靈活的支付方式提升消費者購物體驗增加購買意愿。

5.活動提前:亞馬遜預(yù)計將在Prime會員日正式啟動前,通過延長預(yù)熱期并運用多種營銷渠道,提升活動的曝光與參與度。更多消費者也將提前規(guī)劃購物清單,進行計劃性購物。因此,賣家應(yīng)提前規(guī)劃,利用多渠道發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容(如購物指南、用戶評價等),并借助多樣化的廣告形式(如Outbrain登陸頁、博文、視頻等),提前觸達潛在顧客,為Prime會員日的大賣奠定堅實基礎(chǔ)。

6.長尾效應(yīng)與競爭加劇:Prime會員日雖由亞馬遜主導,但激發(fā)了整個零售行業(yè)的積極響應(yīng)。沃爾瑪、塔吉特等零售商紛紛在此時段推出促銷活動,形成競爭態(tài)勢。因此,在享受Prime會員優(yōu)惠的同時,消費者也將更加關(guān)注其他電商平臺和零售商的促銷活動,進行多渠道比價以獲取更優(yōu)惠的價格。因此,賣家可以適當延長活動時間。

7.數(shù)據(jù)驅(qū)動的策略優(yōu)化:在這一高峰購物期間,平臺將產(chǎn)生海量交易數(shù)據(jù)、搜索記錄、瀏覽行為等數(shù)據(jù)。隨著Prime會員日規(guī)模的不斷擴大和消費者行為模式的日益多樣化,品牌將更加依賴于數(shù)據(jù)來洞察市場趨勢,優(yōu)化營銷策略,從而實現(xiàn)精準營銷。這些數(shù)據(jù)不僅能幫助品牌了解哪些產(chǎn)品更受歡迎,還能揭示消費者的購物路徑、決策過程以及潛在的未滿足需求,為未來的產(chǎn)品開發(fā)和市場定位提供科學依據(jù)。

如何為Prime會員日打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?

核心在于創(chuàng)造既有價值又具吸引力的內(nèi)容,以精準觸達并吸引目標受眾。以下是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的關(guān)鍵策略:

1.標題和封面圖/視頻:標題和圖片是吸引用戶點擊的第一道門檻,讓用戶在海量信息中注意到。標題和圖片可以結(jié)合產(chǎn)品特點(如“臻選品質(zhì)”、“節(jié)能省電"、“環(huán)保首選”),突出優(yōu)惠信息、使用具體的數(shù)字吸引注意(如“直降XX美元”、“低至五折”)、結(jié)合緊迫感(“限時搶購”、“Prime會員日專屬優(yōu)惠”)。此外,還需保持標題的簡潔明了,避免使用過長或復(fù)雜的句子。使用易于記憶的詞匯和短語,以便消費者在瀏覽時能夠快速抓住重點。

2.廣告圖片制作建議:視覺元素在廣告中至關(guān)重要,確保使用高清、高質(zhì)的圖片和視頻,以展現(xiàn)產(chǎn)品的清晰細節(jié),突出產(chǎn)品特色和優(yōu)點。色彩搭配可以采用鮮明、醒目的顏色。此外,可以在圖中融入優(yōu)惠元素如優(yōu)惠券、打折標簽等,直觀地傳達優(yōu)惠信息。

3.信息豐富性:不要只是簡單羅列產(chǎn)品功能,而是創(chuàng)作對消費者有價值的內(nèi)容,例如主打攝影功能的手機可以創(chuàng)作一篇攝影技巧教學指南,詳細介紹攝影方法、技巧以及拍照姿勢、后期處理方法等內(nèi)容,讓用戶能夠從中學到“干貨”。

4.用戶故事分享:通過真實用戶的視角講述產(chǎn)品帶來的改變。展示使用前后的對比,以及在使用過程中的心得體會,分享使用技巧和感受。如“我的Prime會員日體驗:從懷疑到驚喜的購物分享”。這樣的用戶故事有助于增強產(chǎn)品的可信度和吸引力。

5.專家指南:邀請行業(yè)專家對市場趨勢進行分析和解讀,結(jié)合權(quán)威專家的見解,發(fā)布專業(yè)具有參考性的指南,提供個性化購物建議。這些指南應(yīng)基于深入研究與數(shù)據(jù)支持,為消費者提供科學、專業(yè)的參考。如“星級大廚的廚具選購指南”,“設(shè)計師100平新家的購物清單”。

6.強化行動號召:明確指示用戶下一步行動(點擊鏈接、注冊/登錄會員、搶購商品)、展示優(yōu)惠機制、設(shè)置分享激勵機制(如優(yōu)惠券、積分)等策略,引導并激發(fā)用戶即時行動與分享意愿。

在探索如何打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的策略后,Outbrain的合作伙伴經(jīng)理Doris表示,“一個成功的廣告活動不僅需要精心策劃的內(nèi)容,還需要先進的技術(shù)手段來精準推送和持續(xù)優(yōu)化這些內(nèi)容。此時,Outbrain便成為了連接這兩者的橋梁。Outbrain利用人工智能和機器學習技術(shù),在全球超過7,000個網(wǎng)站和平臺上預(yù)測用戶參與時刻,觸達全球受眾,還極大地簡化了內(nèi)容創(chuàng)作與投放的流程,使得廣告主能夠更專注于內(nèi)容的戰(zhàn)略優(yōu)化和創(chuàng)新。”

Doris,Outbrain合作伙伴經(jīng)理

Outbrain利用AI技術(shù)賦能廣告創(chuàng)意,這簡化了創(chuàng)意流程,降低了人力成本,讓廣告主能高效生成多樣化的廣告變體并快速定位高效方案。廣告主得以集中資源于戰(zhàn)略優(yōu)化,擺脫繁瑣的手工創(chuàng)作與測試。AI的持續(xù)學習與優(yōu)化能力,確保廣告隨市場與消費者偏好變化而進化,助力廣告主保持競爭優(yōu)勢,靈活調(diào)整策略,最大化影響力和ROI。

持續(xù)監(jiān)測和優(yōu)化活動

在啟動廣告后,廣告主還可以充分利用Outbrain平臺的功能,監(jiān)控活動的表現(xiàn),如曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率等,以便及時發(fā)現(xiàn)問題,并利用Outbrain的功能調(diào)整廣告設(shè)置,如關(guān)鍵詞、出價、預(yù)算等,不斷優(yōu)化廣告策略。

Outbrain的高級定位功能,如基于興趣、行為、地理位置等多維度的細分,使廣告主能夠精準定位目標受眾群體,確保廣告信息精準觸達那些最有可能產(chǎn)生興趣并采取行動的潛在用戶。此外,廣告主可以通過設(shè)置不同的廣告標題、圖片以及內(nèi)容類型進行A/B測試,找出最佳組合。而實時調(diào)整功能使廣告主能夠隨時掌握廣告活動的最新數(shù)據(jù),包括曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標,監(jiān)控活動表現(xiàn)。一旦發(fā)現(xiàn)異常表現(xiàn),廣告主可以立即采取行動,調(diào)整關(guān)鍵詞、出價策略、廣告內(nèi)容等,不斷優(yōu)化廣告策略,以迅速響應(yīng)市場變化,提升廣告效果。

今年的亞馬遜Prime會員日不僅將是消費者的購物盛宴,更是出海賣家深化海外市場滲透力的絕佳舞臺。通過精心策劃與打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,相信各位出海賣家定能大賣,在激烈的市場競爭中脫穎而出!

關(guān)于Outbrain

Outbrain(納斯達克代碼:OB)是一家領(lǐng)先的技術(shù)平臺,通過在開放互聯(lián)網(wǎng)上吸引用戶來推動商業(yè)成果。Outbrain利用人工智能和機器學習技術(shù),在全球超過7,000個網(wǎng)站和平臺上預(yù)測用戶參與時刻,為廣告主和出版商帶來可衡量的成果。Outbrain成立于2006年,總部位于紐約,同時在以色列、美國、歐洲、亞太地區(qū)和南美洲設(shè)有辦公室。