第十屆亞馬遜Prime會員日將于7月16日至17日在全球舉行。去年Prime會員日的銷售額達到127億美元,創下歷史新高,48小時售出商品超3.75億件,首日業績刷新歷史記錄(Digital Commerce 360)。這也讓廣大出海賣家對今年的Prime會員日期待滿滿。如何最大化這一機會?Outbrain,作為領先的技術平臺,對如何策劃卓越的活動內容進行了詳細解讀,以實現曝光率與銷售額的雙重增長。
2024年Prime會員日趨勢展望
根據2023年的數據和消費者行為分析和今年的市場發展,Outbrain預計今年Prime會員日將延續往年趨勢,同時加入一些新的變化和特色。以下是一些可能的趨勢展望:
1.電子產品熱賣:這類產品一向是Prime會員日的重頭戲,包括智能手機、平板電腦、筆記本電腦、智能手表和耳機等。尤其是高端品牌和亞馬遜自有品牌的電子產品會有大幅折扣。
2.家居、日常用品需求持續旺盛:鑒于2023年家電、家居用品和日常用品的強勁銷售,預計2024年這些品類將繼續受到消費者青睞。從廚房電器到家用清潔設備,如咖啡機、空氣炸鍋、吸塵器和機器人掃地機,都是消費者關注的熱門品類。
該品類的賣家可加大營銷投入通過原生廣告、內容營銷等多種方式提高品牌曝光度。
3.移動端購物增長:隨著移動購物趨勢的興起,品牌應聚焦于優化移動端購物體驗以把握這一趨勢。關鍵在于簡化結賬流程與打造移動友好型網站設計。賣家需確保網站能在各類移動設備上流暢展現,加速頁面加載,保持布局清晰與導航便捷,從而提供流暢且便捷的移動端購物環境。
4.靈活支付方式的普及:先買后付等靈活支付方式的增長表明消費者在經濟壓力下更傾向于選擇分期付款。因此,賣家可以引入靈活的支付方式提升消費者購物體驗增加購買意愿。
5.活動提前:亞馬遜預計將在Prime會員日正式啟動前,通過延長預熱期并運用多種營銷渠道,提升活動的曝光與參與度。更多消費者也將提前規劃購物清單,進行計劃性購物。因此,賣家應提前規劃,利用多渠道發布高質量內容(如購物指南、用戶評價等),并借助多樣化的廣告形式(如Outbrain登陸頁、博文、視頻等),提前觸達潛在顧客,為Prime會員日的大賣奠定堅實基礎。
6.長尾效應與競爭加劇:Prime會員日雖由亞馬遜主導,但激發了整個零售行業的積極響應。沃爾瑪、塔吉特等零售商紛紛在此時段推出促銷活動,形成競爭態勢。因此,在享受Prime會員優惠的同時,消費者也將更加關注其他電商平臺和零售商的促銷活動,進行多渠道比價以獲取更優惠的價格。因此,賣家可以適當延長活動時間。
7.數據驅動的策略優化:在這一高峰購物期間,平臺將產生海量交易數據、搜索記錄、瀏覽行為等數據。隨著Prime會員日規模的不斷擴大和消費者行為模式的日益多樣化,品牌將更加依賴于數據來洞察市場趨勢,優化營銷策略,從而實現精準營銷。這些數據不僅能幫助品牌了解哪些產品更受歡迎,還能揭示消費者的購物路徑、決策過程以及潛在的未滿足需求,為未來的產品開發和市場定位提供科學依據。
如何為Prime會員日打造優質內容?
核心在于創造既有價值又具吸引力的內容,以精準觸達并吸引目標受眾。以下是構建優質內容的關鍵策略:
1.標題和封面圖/視頻:標題和圖片是吸引用戶點擊的第一道門檻,讓用戶在海量信息中注意到。標題和圖片可以結合產品特點(如“臻選品質”、“節能省電"、“環保首選”),突出優惠信息、使用具體的數字吸引注意(如“直降XX美元”、“低至五折”)、結合緊迫感(“限時搶購”、“Prime會員日專屬優惠”)。此外,還需保持標題的簡潔明了,避免使用過長或復雜的句子。使用易于記憶的詞匯和短語,以便消費者在瀏覽時能夠快速抓住重點。
2.廣告圖片制作建議:視覺元素在廣告中至關重要,確保使用高清、高質的圖片和視頻,以展現產品的清晰細節,突出產品特色和優點。色彩搭配可以采用鮮明、醒目的顏色。此外,可以在圖中融入優惠元素如優惠券、打折標簽等,直觀地傳達優惠信息。
3.信息豐富性:不要只是簡單羅列產品功能,而是創作對消費者有價值的內容,例如主打攝影功能的手機可以創作一篇攝影技巧教學指南,詳細介紹攝影方法、技巧以及拍照姿勢、后期處理方法等內容,讓用戶能夠從中學到“干貨”。
4.用戶故事分享:通過真實用戶的視角講述產品帶來的改變。展示使用前后的對比,以及在使用過程中的心得體會,分享使用技巧和感受。如“我的Prime會員日體驗:從懷疑到驚喜的購物分享”。這樣的用戶故事有助于增強產品的可信度和吸引力。
5.專家指南:邀請行業專家對市場趨勢進行分析和解讀,結合權威專家的見解,發布專業具有參考性的指南,提供個性化購物建議。這些指南應基于深入研究與數據支持,為消費者提供科學、專業的參考。如“星級大廚的廚具選購指南”,“設計師100平新家的購物清單”。
6.強化行動號召:明確指示用戶下一步行動(點擊鏈接、注冊/登錄會員、搶購商品)、展示優惠機制、設置分享激勵機制(如優惠券、積分)等策略,引導并激發用戶即時行動與分享意愿。
在探索如何打造優質內容的策略后,Outbrain的合作伙伴經理Doris表示,“一個成功的廣告活動不僅需要精心策劃的內容,還需要先進的技術手段來精準推送和持續優化這些內容。此時,Outbrain便成為了連接這兩者的橋梁。Outbrain利用人工智能和機器學習技術,在全球超過7,000個網站和平臺上預測用戶參與時刻,觸達全球受眾,還極大地簡化了內容創作與投放的流程,使得廣告主能夠更專注于內容的戰略優化和創新。”
Doris,Outbrain合作伙伴經理
Outbrain利用AI技術賦能廣告創意,這簡化了創意流程,降低了人力成本,讓廣告主能高效生成多樣化的廣告變體并快速定位高效方案。廣告主得以集中資源于戰略優化,擺脫繁瑣的手工創作與測試。AI的持續學習與優化能力,確保廣告隨市場與消費者偏好變化而進化,助力廣告主保持競爭優勢,靈活調整策略,最大化影響力和ROI。
持續監測和優化活動
在啟動廣告后,廣告主還可以充分利用Outbrain平臺的功能,監控活動的表現,如曝光量、點擊量、轉化率等,以便及時發現問題,并利用Outbrain的功能調整廣告設置,如關鍵詞、出價、預算等,不斷優化廣告策略。
Outbrain的高級定位功能,如基于興趣、行為、地理位置等多維度的細分,使廣告主能夠精準定位目標受眾群體,確保廣告信息精準觸達那些最有可能產生興趣并采取行動的潛在用戶。此外,廣告主可以通過設置不同的廣告標題、圖片以及內容類型進行A/B測試,找出最佳組合。而實時調整功能使廣告主能夠隨時掌握廣告活動的最新數據,包括曝光量、點擊率、轉化率等關鍵指標,監控活動表現。一旦發現異常表現,廣告主可以立即采取行動,調整關鍵詞、出價策略、廣告內容等,不斷優化廣告策略,以迅速響應市場變化,提升廣告效果。
今年的亞馬遜Prime會員日不僅將是消費者的購物盛宴,更是出海賣家深化海外市場滲透力的絕佳舞臺。通過精心策劃與打造優質內容,相信各位出海賣家定能大賣,在激烈的市場競爭中脫穎而出!
關于Outbrain
Outbrain(納斯達克代碼:OB)是一家領先的技術平臺,通過在開放互聯網上吸引用戶來推動商業成果。Outbrain利用人工智能和機器學習技術,在全球超過7,000個網站和平臺上預測用戶參與時刻,為廣告主和出版商帶來可衡量的成果。Outbrain成立于2006年,總部位于紐約,同時在以色列、美國、歐洲、亞太地區和南美洲設有辦公室。
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