從#夏日出逃計(jì)劃 、#這個(gè)夏天怎么過 到#開啟暑假第一頓美食 ,隨著酷暑到來,與“夏日”和“假期”有關(guān)的話題總能牽動(dòng)著年輕人的心。如何體驗(yàn)夏天的樂趣與味道,年輕人各有各的答案。有人選擇來一場(chǎng)說走就走的旅行,去海邊放飛自我;有人選擇看一場(chǎng)活力滿滿的音樂節(jié),在歌聲中放聲大笑;也有人選擇用清涼食物、美味宵夜,即時(shí)消暑一下……

在年輕人的參與下,夏日經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫,并帶動(dòng)冰激凌、飲料、水果、冷泡茶等趨勢(shì)類目迎來生意旺季。為助力食飲商家把握增長(zhǎng)機(jī)遇,抖音商城于7月6日-7月19日開啟「抖in百味賞·仲夏狂歡季」活動(dòng),通過為用戶創(chuàng)造有滋有味的夏日體驗(yàn),喚醒消費(fèi)渴望。并助力商家以優(yōu)價(jià)好物精準(zhǔn)承接用戶消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)生意的高爆發(fā)。

集結(jié)優(yōu)價(jià)好物,開啟夏日狂歡盛宴

隨著95、00后成為消費(fèi)主力軍,食飲行業(yè)也迎來了豐富且多元的消費(fèi)需求。與其他群體相比,這屆年輕人不僅要吃得開心,還要通過附加價(jià)值如性價(jià)比,讓快樂加倍?；诖?「抖in百味賞·仲夏狂歡季」活動(dòng)圍繞夏日飲食場(chǎng)景,集結(jié)食飲行業(yè)商家?guī)砗Ａ績(jī)?yōu)價(jià)好物,充分滿足用戶仲夏消費(fèi)需求。

本次活動(dòng)貨品供給豐富。如茶飲品牌三得利,帶來輕松無負(fù)擔(dān)的自然茶味,助力愜意生活,階梯式讓價(jià)滿足用戶嘗鮮和量販的需求,拉滿產(chǎn)品性價(jià)比。春光、李陌茶、圣農(nóng)、李子園、君樂寶簡(jiǎn)醇等品牌,同樣為用戶帶來美味、健康、高性價(jià)比的夏日消費(fèi)選擇,隨時(shí)隨地暢爽一下。

活動(dòng)還推出清涼好物榜單,助力優(yōu)價(jià)冰飲好物與消費(fèi)者雙向奔赴。更有一分錢夏日好禮福利,充分體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格力,幫助品牌快速獲客,并在用戶側(cè)建立“優(yōu)價(jià)好物”的品牌認(rèn)知。

抓住需求場(chǎng)景,創(chuàng)意事件掀起食飲新風(fēng)尚

“枯藤老樹昏鴉,空調(diào)WI-FI西瓜”、“明月幾時(shí)有,燒烤配冰飲”,夏日的快樂怎么能少得了冰飲夜宵?

為幫助年輕人從熱燥的氣溫和悶乏無味的工作氛圍中抽離,盡情享受夏日的輕松與愉悅,抖音商城特別提出“成年人可借一杯冰飲、一口冰棍、一頓夜宵,就能過一個(gè)最小單位假期”的夏日主張,幫助大家從冰飲夜宵中汲取快樂養(yǎng)分,擊退班味與乏味,輕松度夏。

在此主張下,活動(dòng)特別邀請(qǐng)王勉、張藝凡擔(dān)任夏日清涼美食推薦官,并共創(chuàng)創(chuàng)意視頻。通過工作、生活場(chǎng)景的精準(zhǔn)還原與詼諧的BGM,助力飲品品牌與消費(fèi)群體建立“不想上班,只想下單去放假”的情感共鳴,助推關(guān)系構(gòu)建與銷量轉(zhuǎn)化。

其中,《用夏味兒抖掉班味兒》主題視頻從職場(chǎng)忙碌場(chǎng)景出發(fā),讓王勉唱出對(duì)放假、對(duì)夏日味道渴望的共鳴。并通過不同飲品品牌植入,傳遞“喝一瓶冰飲就是在放一個(gè)小假期”的理念。

在“抖抖抖一夏,抖掉班味去放假”的趣味旋律,與王勉的精彩演繹下,消費(fèi)者可自發(fā)感受“用夏味兒抖掉班味兒”的情緒共鳴,對(duì)上抖音商城超值購(gòu)下單清涼美食、暢爽一夏的渴望也不斷增強(qiáng)。

張藝凡帶來的《冰飲三得利,夏日好愜意》一日店長(zhǎng)vlog視頻,則通過生活的場(chǎng)景演繹,向用戶傳遞“喝三得利,享當(dāng)夏非凡假期”的品牌主張,在用戶側(cè)深化對(duì)品牌的認(rèn)知度與好感度。

通過明星勢(shì)能與創(chuàng)意視頻,“在夏日放個(gè)小假”的主張將被更多年輕人所接受,吸引消費(fèi)者在這個(gè)夏天進(jìn)入抖音商城下單消費(fèi)。

聚合全域資源,仲夏增長(zhǎng)更具確定性

在優(yōu)價(jià)好物、創(chuàng)意營(yíng)銷開啟站內(nèi)狂歡盛宴之際,「抖in百味賞·仲夏狂歡季」活動(dòng)還高效協(xié)同內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng),以更多元的消費(fèi)場(chǎng)景與更有力的消費(fèi)理由,助力食飲商家提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率,讓生意增長(zhǎng)更具確定性。

1、短視頻+直播,持續(xù)加碼站內(nèi)狂歡氛圍

短視頻、直播等內(nèi)容形式,能夠充分調(diào)動(dòng)觀看者的感官與參與積極性,天然適合夏日食飲種草?；顒?dòng)特別打造#這就是夏天的味道 、#用夏味兒抖掉班味兒 等話題,邀請(qǐng)平臺(tái)達(dá)人從夜宵、冰飲等場(chǎng)景出發(fā),輸出優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容,為仲夏狂歡氛圍加碼。

不同的場(chǎng)景故事,不僅讓用戶了解到如何通過冰飲夜宵滿足社交、娛樂、解壓等需求,消費(fèi)欲望持續(xù)被喚醒。隨著活動(dòng)聲量的不斷擴(kuò)大,精準(zhǔn)場(chǎng)景與情感共鳴掀起的仲夏吃喝新風(fēng)尚,也為行業(yè)商家?guī)砀_定的生意增長(zhǎng)可能性。

2、搜索+貨架,將“流量”化為“留量”

作為抖音電商的重要場(chǎng)景,貨架場(chǎng)是促成交易的核心引擎。為助力行業(yè)商家將內(nèi)容場(chǎng)的“流量”高效轉(zhuǎn)化為“留量”「抖in百味賞·仲夏狂歡季」還在搜索、商城等關(guān)鍵場(chǎng)域帶來多重資源,驅(qū)動(dòng)商家在交易轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提質(zhì)增效。

在搜索前,活動(dòng)通過看后搜小藍(lán)詞、評(píng)論區(qū)置頂引導(dǎo)等方式,引導(dǎo)用戶搜索關(guān)鍵信息,前往活動(dòng)主頁(yè)或店鋪,以更加高效的種拔鏈路承接興趣人群。搜索后,則通過商城熱搜點(diǎn)位,提升優(yōu)價(jià)好物曝光度。并通過萬人團(tuán)、超值購(gòu)、品類券等方式,放大夏日美味的價(jià)格力優(yōu)勢(shì),促進(jìn)用戶下單。

為充分調(diào)動(dòng)商家參與積極性,活動(dòng)還將帶來千川消返紅包等玩法,對(duì)商品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、增長(zhǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的店鋪進(jìn)行定向激勵(lì)。

清涼度夏正當(dāng)時(shí),抖音商城通過精準(zhǔn)洞察用戶消費(fèi)需求,以“在夏日用冰飲夜宵放個(gè)小假”為支點(diǎn),撬動(dòng)用戶消費(fèi)心智。同時(shí),高效協(xié)同內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng),幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)、更廣泛的用戶觸達(dá),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更高效的生意增長(zhǎng)。

屬于這個(gè)夏日的狂歡已正式開啟,快來抖音商城「抖in百味賞·仲夏狂歡季」,收獲一個(gè)有滋有味的夏天!