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在抖音,用戶搜索意愿日漸增強(qiáng),搜索營(yíng)銷價(jià)值持續(xù)釋放。益普索調(diào)研結(jié)果顯示,接近八成的廣告主計(jì)劃維持或擴(kuò)大搜索營(yíng)銷預(yù)算。

有品牌明確指出,即便在預(yù)算緊縮的情況下,搜索部分也會(huì)維持原預(yù)算,整體提升搜索廣告占比。可見,搜索已成為品牌高效連接消費(fèi)者和生意場(chǎng)域的“利器”,引領(lǐng)眾多品牌迎來了經(jīng)營(yíng)新拐點(diǎn)。
 

為助力更多品牌做好搜索經(jīng)營(yíng)布局,收獲確定性增長(zhǎng),巨量引擎聯(lián)合益普索共同發(fā)布《搜出寶藏品牌:2025搜索品牌廣告營(yíng)銷價(jià)值手冊(cè)》(以下簡(jiǎn)稱《手冊(cè)》),基于抖音平臺(tái)用戶搜索習(xí)慣與行為趨勢(shì),結(jié)合巨量引擎搜索品專產(chǎn)品核心價(jià)值、升級(jí)能力與最新行業(yè)打法,助力品牌生意穩(wěn)增長(zhǎng)。
 

01搜索營(yíng)銷價(jià)值凸顯,品牌持續(xù)加碼促增長(zhǎng)
 

益普索調(diào)研顯示,品牌在規(guī)劃搜索營(yíng)銷投入時(shí),尤為重視曝光能力與生意轉(zhuǎn)化效果這類指標(biāo)。在選擇搜索營(yíng)銷平臺(tái)時(shí),抖音憑借多方面生態(tài)優(yōu)勢(shì),如平臺(tái)用戶搜索量大、搜索用戶的購買電商次數(shù)多、生意前后鏈路完整、生意轉(zhuǎn)化效果好等,成為眾多品牌的優(yōu)選之地。
 

數(shù)據(jù)顯示,有高達(dá)92%的受訪廣告主認(rèn)為巨量引擎品牌搜索廣告具有長(zhǎng)期占位品牌心智、高效承接用戶需求的價(jià)值;84%的廣告主認(rèn)為其可以提升用戶對(duì)品牌的信任與好感,提高生意轉(zhuǎn)化。
 

鑒于搜索營(yíng)銷所展現(xiàn)出的市場(chǎng)潛力及顯著成效,在調(diào)研中,某本土頭部3C家電品牌表示,“把費(fèi)用用在搜索營(yíng)銷這個(gè)刀刃上,幫助我們實(shí)現(xiàn)了更高的ROI,更高的投資回報(bào)率。”
 

02用戶首選的全綜合搜索引擎,多元營(yíng)銷場(chǎng)景深入滲透
 

當(dāng)前,抖音搜索對(duì)消費(fèi)者行為的影響在持續(xù)加深。數(shù)據(jù)顯示,超80%的抖音月活用戶有過搜索動(dòng)作,每月發(fā)起搜索次數(shù)超過了100次。如今,用戶日益形成的搜索習(xí)慣,抖音以用戶興趣點(diǎn)為核心,發(fā)力“搜推聯(lián)動(dòng)”機(jī)制,助力好內(nèi)容讓更多潛在興趣人群看到。
 

抖音的啟發(fā)式搜索也為多個(gè)行業(yè)帶來“搜索紅利”,如電商場(chǎng)景搜后購商品占比已高達(dá)60%,本地生活服務(wù)日均意圖搜索提升了71%,搜后購買團(tuán)購占比達(dá)63%。這些數(shù)據(jù)充分展示了搜索營(yíng)銷在激發(fā)用戶興趣、擴(kuò)大品牌影響力方面的價(jià)值。
 

03搜索品專助攻品牌心智,激發(fā)生意增量
 

搜索品專作為巨量引擎品牌搜索營(yíng)銷的核心產(chǎn)品,正逐漸成為品牌布局抖音營(yíng)銷、加速與消費(fèi)者建聯(lián)的“必選項(xiàng)”,為品牌提供三大營(yíng)銷價(jià)值:
 

• 有搜「必」現(xiàn):品牌用好電商品專,可有效減少競(jìng)品攔截,集中傳遞品牌信息,強(qiáng)化品牌形象。據(jù)調(diào)研,相較自然搜索,電商品專直播間、抖音號(hào)、店鋪攔截率分別提升3.1倍、2.8倍、33倍,此外,搜索之后出現(xiàn)電商品專,用戶對(duì)品牌的調(diào)性認(rèn)可度、品牌信任感、高級(jí)感提升15%~20%。

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• 承接「必」需:當(dāng)用戶被種草內(nèi)容激發(fā)興趣,搜索品牌詞、品類詞時(shí),品專頁能夠復(fù)現(xiàn)品牌信息,攔截高意向流量,相比未設(shè)置品專,能促成種收高效流轉(zhuǎn),帶動(dòng)GMV增長(zhǎng)36%、下單量增長(zhǎng)37%。

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• 經(jīng)營(yíng)「必」選:投放品專后,品牌可通過短鏈直達(dá)成交場(chǎng)景,將高意向用戶引流商品卡或直播間,增強(qiáng)5A人群的流轉(zhuǎn)速度,提升經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化效率。

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為進(jìn)一步深化搜索品專對(duì)品牌心智、生意一體化經(jīng)營(yíng)的作用,巨量引擎圍繞品牌營(yíng)銷全旅程,對(duì)搜索品專進(jìn)行了全面升級(jí):
 

矩陣化:滿足更精細(xì)的矩陣經(jīng)營(yíng)需求

當(dāng)前,品牌直播號(hào)和抖音小店成商家常態(tài)經(jīng)營(yíng)矩陣,升級(jí)后的搜索品專支持此類更精細(xì)的經(jīng)營(yíng)需求。針對(duì)多店經(jīng)營(yíng),電商品專支持一個(gè)詢價(jià)單下多店鋪投放;針對(duì)多直播間開播,電商品專可實(shí)現(xiàn)同搜索詞共同展現(xiàn)多個(gè)直播間信息。數(shù)據(jù)顯示,直播矩陣樣式有效助力品牌直播觀看數(shù)增長(zhǎng)17%,關(guān)注次數(shù)上漲57%,直接支付GMV提升91%。
 

個(gè)性化:提供更多元的搜索意圖承接

搜索品專能夠根據(jù)不同用戶的搜索意圖,在搜索首位展現(xiàn)差異化的搜索樣式,確保展示內(nèi)容與用戶興趣高度契合。此外,搜索品專還基于品宣互動(dòng)、新客拉動(dòng)、種草承接等不同場(chǎng)景,推出更多元的創(chuàng)新樣式,如跨屏互動(dòng)、氛圍浮層等,滿足品牌在不同節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷互動(dòng)需求。
 

星搜一體化:打造更聚焦的達(dá)人種草內(nèi)容

為進(jìn)一步打透星推搜直玩法,巨量引擎上線星搜一體樣式,通過“達(dá)人視頻激發(fā)好奇心——搜索品專二次種草——下單購買的搜索式學(xué)習(xí)、購買”的用戶購物體驗(yàn)流程,有效承接種草流量。搜索結(jié)果頁更加突出達(dá)人測(cè)評(píng)視頻等內(nèi)容,好內(nèi)容能夠進(jìn)一步助力客戶拉新破圈,夯實(shí)用戶心智。
 

自助化:支持更靈活的自主創(chuàng)意配置

當(dāng)前,電商品專已正式接入巨量千川,支持品牌在巨量千川自助配置詞組、隨時(shí)更換創(chuàng)意素材、查看所有訂單和審核的狀態(tài)、一鍵獲取數(shù)據(jù)表現(xiàn),操作更靈活、便捷。品牌可借助巨量云圖選詞功能,通過「必買詞」、「推薦詞」、「潛力詞」的分析推薦,自主選擇高價(jià)值詞,更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)人群。
 

04深入行業(yè)細(xì)分場(chǎng)景,為品牌提供多元增長(zhǎng)路徑
 

巨量引擎還針對(duì)各行業(yè)在不同營(yíng)銷場(chǎng)景下的獨(dú)特需求,打造了系列更具針對(duì)性的搜索品專產(chǎn)品,幫助品牌精準(zhǔn)匹配策略,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。
 

電商行業(yè):精準(zhǔn)捕捉高興趣人群,助攻品效雙贏

于品牌而言,電商場(chǎng)景重點(diǎn)在于布局「種搜購」鏈路。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與搜索觸點(diǎn)的結(jié)合激發(fā)用戶搜索意圖,同時(shí),借助「電商品專」精準(zhǔn)捕獲看后搜潛在用戶,再通過品專頁的直播間動(dòng)態(tài)、商品卡展示,引導(dǎo)用戶完成購買決策。面向奢侈品、3C服飾等行業(yè)品宣場(chǎng)景,「品宣品專」、「熱點(diǎn)隨享」融合品牌展示與商品呈現(xiàn),助力品牌快速提升心智和用戶好感度。
 

更多行業(yè):激發(fā)搜索增量,品牌資源整合提效

汽車品牌往往希望通過搜索營(yíng)銷,提高留資或線索效率,「汽車品專」著力將搜索高意向用戶,引到品牌的搜索品專陣地中,以提升用戶觸達(dá)和線索獲客效率。于本地行業(yè)而言,品牌希望通過搜索營(yíng)銷展現(xiàn)多樣化的互動(dòng)玩法,增強(qiáng)品牌認(rèn)知,并有效縮短用戶轉(zhuǎn)化鏈路,「本地品專」幫助商家全面收口抖音營(yíng)銷流量,打通用戶從興趣到成交的關(guān)鍵一步。而面向游戲行業(yè),「游戲品專」在品專封面、互動(dòng)形式、入口設(shè)置、熱門活動(dòng)等層面煥新,通過半屏置頂展示、新增禮包領(lǐng)取等樣式,滿足游戲客戶對(duì)主動(dòng)搜索、下載轉(zhuǎn)化、內(nèi)容促活等強(qiáng)需求。
 

結(jié)語
 

從種到收,搜索既是用戶購買決策的催化劑,也是品牌挖掘更多生意增量的新機(jī)遇。巨量引擎通過搜索產(chǎn)品放入持續(xù)迭代,幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效雙增長(zhǎng)。當(dāng)前,巨量引擎還推出長(zhǎng)單、多買詞、新客、小藍(lán)詞等專屬折扣政策,助力更多品牌玩轉(zhuǎn)搜索營(yíng)銷。
 

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