年終之際,用戶消費需求顯著增長,消費意愿達到高峰,對于商家來說,這不僅是提升全年生意業績的“沖刺線”,也是開啟新一年生意勢能的“起跑線”。 為了助力更多商家把握年終營銷節奏,找準生意發力方向,進而收獲理想經營成績,11月20日,「抖音商城年終狂歡季」招商大會正式召開。多位平臺相關負責人分別對活動節奏、核心玩法、供給策略、報名規則以及平臺產品支持等商家關心的干貨進行詳細解讀,為大促生意支招。
抖音電商活動運營總監謝湛 首先回顧「抖音商城雙11好物節」的亮眼“成績單”。相關數據表明,24年雙11期間,抖音商城GMV、搜索GMV、商品卡GMV分別同比增長78%、62%和53%;電商直播日均觀看46億次,電商短視頻日均商品曝光61億次,且各項指標都有很好的爆發,這不僅證明了抖音電商的強大競爭力,更為商家們持續深耕提供了堅定的信心支撐。
此外,年終大促絕非短暫的沖刺,是需要商家精心布局、周密策劃的持久戰。抖音電商活動運營總監謝湛表示本次年終促銷分為雙12、促中平銷、雙旦以及促末平銷等4個階段,平臺將投入更大規模的資源補貼,推出更多元的趣味玩法,拉動全月度的生意增長。
招商大會上,抖音電商活動運營經理張藝玲詳細介紹了核心玩法與活動供給策略,為商家制定更科學、更高效的年終大促方案提供參考思路。
官方立減+一件直降作為平臺主推玩法,適合所有商家參加。活動期間,參與官方立減的商家在自主填寫的商品報名價基礎上生效平臺要求的立減折扣15%;參與一件直降的商家則按照自主填寫的商品報價名生效,2種玩法的讓利優惠均由商家承擔,利于其以極具吸引力的價格激發消費者下單意愿,促進成交轉化。
報名成功立減/直降池后,商家不僅有專屬標簽氛圍、全鏈路優惠引導,全域陣地曝光,還有機會獲得平臺補貼扶持,甚至是百億流量激勵,實現快速爆發。
大促混資玩法-超值驚喜券是2024年雙11的新增玩法,將在「抖音商城年終狂歡季」持續發力。此玩法由平臺與商家對提報活動商品進行1:1混合出資補貼,平臺額外加碼數千萬預算+億級流量扶持,值得想做訂單和GMV爆發增長的商家重點關注。成功報名的商家可享受百萬貨品池獨享的平臺專屬補貼,日均百萬級種草流量以及多渠道強轉化流量等三大反哺資源。
02 全鏈路趣味玩法,釋放營銷勢能
全鏈路運營是釋放年終營銷勢能的關鍵,商家通過全域科學布局能夠高效地覆蓋并觸及目標消費群體,進而推動商品成為爆款。
1 內容場+貨架場雙輪驅動,打通消費鏈路
本次活動,平臺推出直播、短視頻激勵玩法,助力商家、作者以好內容獲取更多流量,實現從品牌到銷量的雙重增長。針對不同階段創作者、商家的需求,直播激勵玩法推出超值天團好物帶隊官、超值品類、萬店鉅惠、沖鋒排位賽等4種玩法,鼓勵其圍繞禮贈特色進行內容創作,贏取流量扶持、看播紅包曝光資源等多項權益。
短視頻能夠幫助商家、達人獲取更多優質內容型流量,例如蓄水期提前布局投稿、開播前發預熱種草、開播后投切片等,均能有效帶動內容場爆發。商家、達人報名短視頻任務賽,積極參與各類種草短視頻激勵玩法,有機會獲得短視頻流量扶持、短視頻紅包權益,千川消返紅包等獎勵。
在貨架場,平臺推出低價秒殺、大牌試用、品牌搜索提升合作項目等多種玩法,助力商家在短時間內獲取海量曝光并高效承接。其中,超值購新增官方競價玩法,具有簡單好報名、資源有保障、運營無煩惱等優勢。參與報名的商品如果競價成功,將獲得全場景展示[超值購官方精選]標簽與促銷氛圍,多渠道獲得曝光,此外,官方鏈接商品將累積歷史成交的評價、銷量等資源。
2 多元玩法聯動,打開經營新想象
巨量千川全程激勵帶來年終高額獎勵、重點行業加碼、大促商品扶持、產品專項福利等四大利好,大大推升整體推廣效率。此外,節盟計劃再次升級,合作門檻降低至300萬刊例即可提報 (日常合作門檻500萬刊例),且開放全國城市合作,還有騰訊廣告一鍵跳轉等服務,實現一次投放、兩份收益的效果,獲得更快成交、更高轉化。
針對頭部品牌,「抖音商城年終狂歡季」推出大牌鉅惠玩法,通過設置不同分層子賽道對品牌進行分層扶持,實現生意、營銷、用戶的規模化爆發,此次席位預計超過100席,品牌商家可通過聯系官方小二,搶占優勢席位。
在活動供給策略方面,平臺致力于為商家提供好貨、好價、好服務,提升市場競爭力。以渠道品為例,商家可以差異化渠道品的配置標題/主圖/價格/庫存/贈品/優惠券等,同時指定賬號使用,實現同一時間同一商品在不同渠道展示不同商品信息與價格,滿足用戶個性化需求。一個商品可設置多個渠道品,渠道品的銷量/評價會積累至主品,讓主品獲取更多貨架場的自然流量。
03 全方位保障升級,撬動生意增長
為了讓更多人能夠高效且有序地參與到年終大促活動中,抖音電商治理體驗經理莊業麟深入解讀招商及報名規則,明確創作者、商家及商品等不同主體的準入門檻,著重闡述新商扶持政策,以豐富的資源支持激發商家的參與熱情與積極性。此外,她還提到在滿足上述準入條件的基礎上,商家與創作者還需密切關注售后響應、包郵政策以及價格管控等關鍵要素,確保能夠及時、有效地滿足消費者需求,提升滿意度。
抖音電商營銷產品經理郝萌也在招商會上給合作伙伴帶來了好消息,她從大促報名提效、經營工具升級2個方面展開介紹保障服務,一定程度上打消商家們的后顧之憂。
在大促報名提效方面,抖店活動報名平臺新上線無需改價自動報名功能,開啟后,符合大促價格及資質要求的商品無需改價即可自動報入大促;大促熱賣品、搜索高搜需求品等核心品一鍵報名將獲得更高的流量扶持;此外,對于連續參與多場大促、不希望錯過未來大促報名的商家,可以通過長期大促活動,實現一次提報,自動參與后續所有大促活動。多種方式供商家選擇,不僅提升其報名效率,還降低選品報名決策門檻,享受大促權益。
在經營工具方面,產品也有所升級。例如數據羅盤在活動的籌備、進行中以及收尾階段,全程支持商家,全方位地提供所需的數據服務,在各個環節實現效率與效果的雙重提升。針對達人營銷,提供超級福袋、購物紅包等工具,提升互動性與趣味性,助力達人、品牌、用戶三方共贏。
目前,「抖音商城年終狂歡季」已正式開啟,多元玩法火熱招商中!期待更多商家、達人能夠加入,借助平臺營銷玩法和補貼資源,實現新一輪生意爆發!(編輯:楊艷)
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