終端 2025/01/23 18:10:40 來源:半佛仙人 作者:半佛仙人 11410閱讀
終端 2025/01/23 18:10:40 來源:半佛仙人 作者:半佛仙人 11410閱讀
1
有個做電商的朋友大半夜給我打電話，說今年過年他不休息了。
很多商家過年都會停工一段時間，他以前也都是停的，就當給自己放個假了。
但他發現一停工他就非常焦慮，甚至比平時開著店沒生意的時候還焦慮。
因為他開著店沒生意那是真沒生意，但他把店關了他永遠都不知道自己錯過了多少生意。
他干任何事的時候都會想到這個問題，去年就是這樣，他爸媽坐沙發上看電視他在那看后臺數據，看著看著就哭了；
出去搓麻將他摸到個白板，想到大過年的自己那個店0營收，想著想著又哭了。
一起搓麻將的同學都看傻了，哎呀我們不贏你錢了，拿回去都拿回去。
他真的放假了嗎？
如放。
到底放沒放？
放了個屁。
他的店停了但焦慮沒停，他的人回老家了但心沒回去。
尤其是還有些商家不但不停工還更活躍了，一邊發抖音一邊發貨，吉祥話那是一臉盆加一籮筐。
他爸媽跟趕集似的庫庫下單，他在旁邊人都麻了。
看同行賺錢，比自己虧錢還要難受。
其實爸媽花點錢他倒是無所謂，但一想到這些錢他本來也可以賺到那可就太崩潰了。
我的錢，這都是我的錢！
2
他說自己陷入了一個痛苦的死循環，一過年就很閑，一閑就賺不了錢，賺不了錢就不開心，不開心就會耷拉個臉，耷拉個臉就會被爸媽罵衰仔，他最討厭被人罵衰仔了。
我知道他很痛苦，但我也很痛苦。
因為他很閑但我很忙，我又要寫稿又要給家里置辦年貨最后還要大半夜聽他這個衰仔在這里精神內耗。
那我能怎么辦？我也罵他是衰仔嗎？
不行，因為我罵了可能會挨打。
我只能勸他既然要過年了那就好好休息，你一年到頭都在努力也不差春節這一點。
他反問我，那你過年休息嗎？
我說我希望同行們好好休息，所有的辛苦都沖著我來。
他笑了，他說他也一樣。
他看到GMV降了就是會心涼，他沒賺到錢就是會心慌，這和是不是過年沒關系，只和同行有沒有在賺錢有關系。
尤其是他爸媽還在給同行貢獻GMV，連他自己看到好吃的好玩的適合送禮的東西都會忍不住下個單。
這哪是GMV，這明明是同行在他頭上蓋了個WC。
3
說實話，我要是他，我也得精神內耗。
眼看就要過年了，怎么辦怎么辦我好慌啊。
直接停不行，心里得難受死。
那過年不停了，問題是不是就解決了？
不不不，沒那么簡單。
卷只是手段，不是目的。
多賺錢才是目的。
但春節對所有商家來說，既是多賺錢的機會，也是一個巨大的挑戰。
不是說你只要努力就一定能賺到錢的，你還得找對方向，正確地努力。
電商對流量的依賴強到了天上，而春節的流量結構簡直詭異。
我自己就是做自媒體的，每年春節的流量分布我可太清楚了，抖音抖音抖音還是抖音。
平時我要在工作群里回收到，要上班要健身要應付生活里的蒜皮和雞毛。
但過年的時候這些東西都不重要了，我都回老家了還上什么班保持什么身材，我就是要徹徹底底退化四肢當個廢人，就是要躺在床上癱在沙發上肆無忌憚狂刷抖音。
七大姑八大姨嚴刑逼供的時候我在刷抖音，電視上放著無聊小品的時候我也在刷抖音。
除了打麻將自摸清一色行運一條龍的時候可能沒在刷，其他時間我的注意力都在抖音上。
平時會有無數理由讓我停下來，但現在是過年，是春節。
我可以自由自在，干我想干的事情。
4
而且我和老家那些同學朋友親戚這么久沒見了得聊天吧，得有共同話題吧，那能夠成為我們之間橋梁的平臺就是抖音。
他們可能沒用過我手機里大部分社交軟件，但他們一定也刷抖音。
這個時候商家能且只能投抖音電商，因為這是很罕見的能讓你同時觸達到年輕用戶和老家人的機會。
對，手游也可以幫我和其他年輕人破冰，但我甚至不敢在我爸媽面前啟動；
我爸媽和親戚們聊的那些廣場舞平臺和詩詞圖文，我知道但我確實不玩。
過年期間大家聚在一起，只有抖音能做到【誰都玩】。
你投抖音電商，吃飯打麻將的時候隨口一說，誒，大家都知道；
有人往家族群里順手一發，誒，大家都愿意去看看。
但你投別的可能老家人都不知道是什么，也不感興趣不會去看去搜去買，那你不白投了嗎？
5
前面說了抖音電商在春節期間的流量非常充沛，但商家真要過年不停工，還需要解決三個非常具體的問題。
第一，大家都不是傻子，春節要沖抖音電商屬于常識，你怎么才能用更低成本在抖音電商上獲得精準流量？
很簡單，你直接去報名抖音商城的【新春大集】活動就行。
這個活動和商家的適配性很高，只要你能保證春節期間可發貨（最晚初八即2月5日前發貨）就可以去報個名試試。
你的店參加了新春大集，還可以再給特定商品報名個【官方立減】和【一件直降】。
只要報名成功了那你這個春節想閑下來都難，從平臺全鏈路引導到氛圍標簽，從巨額流量激勵到平臺補貼扶持，大量資源獎勵會直接送你和你的流水起飛。
第二，春節發貨一定是沒有平時順暢的，你怎么保障過年期間的物流穩定性，如果出問題了怎么辦？
還是得報名新春大集，因為抖音電商從規則上就放寬了新春大集的物流考核。
只要你春節正常發貨+報名新春大集，就能享受一系列放寬和優待：
物流分只漲不跌保護、服務分考核放寬。
你專心發貨專心努力就行，抖音電商自會給你守住后路。
第三，春節期間各類需求都在爆發，你怎么和用戶高效溝通，怎么知道他們想要什么？
這就更要靠新春大集了。
你報名成功了新春大集，不但可以借助抖音電商的內容優勢和促銷氛圍實現落地轉化，還能通過評論區和評價找準用戶真實需求。
就像二十年前過年趕集你在好位置擺了一個攤，不但會有很多人來，而且你也知道有多少人來又有多少人掏錢下次應該多進什么貨，甚至還能直接打聽打聽他們還想要啥。
大冬天的我可能不愿意出門趕集，但我一定不排斥在沙發上蓋著毯子捂著腳，暖暖和和地【賽博趕集】。
6
說白了，越是過年還在努力的商家，越是要找對流量找對需求找對增長點，讓寶貴的過年時間發揮出平時三倍五倍的效果。
只有這樣才對得起你春節還在干活、過年還在發貨，不然還不如在家舒舒服服躺著。
你躺著雖然賺不到錢，但至少你可以躺到爽。
你可以打游戲可以看小說，也可以什么也不做就那樣放空自己。
當然像我朋友那樣身體休息了精神又開始內耗，錢又沒賺到人又沒爽到，那就是另一回事了，那個屬于純衰仔。
還是那句話，你可以大過年的依然在努力，但前提是聰明地努力，正確地努力。
不然那都不叫努力，應該叫生產隊的驢跑了三公里才發現磨盤上沒放東西。
努力一定有結果，但這個結果你不一定喜歡。
只有在正確的時間、正確的平臺，用正確的策略做正確的事——
你才能得到，正確的結果。
這是你在這個新年，要學會的第一件事。
這是你的，人生大事。
文章來源：半佛仙人
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