幫助中小商家實(shí)現(xiàn)降本增效。

文丨廖紫琳

編輯丨石磊

抖音電商降傭政策幫助了成千上萬個(gè)商家實(shí)現(xiàn)降本增效。有商家像小夢(mèng)一樣,直接省下了一筆成本,有效減輕了創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力;還有商家將省下的預(yù)算,投入到產(chǎn)品、營銷升級(jí)上,成功撬動(dòng)更大的生意規(guī)模。

億邦動(dòng)力獲悉,近期抖音電商推出了《抖音電商日用百貨與廚具類目降傭政策》,將進(jìn)一步降低日用百貨與廚具類目商家的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率,從原來的5%固定傭金率,有機(jī)會(huì)降至0.6%靈活傭金率。本次活動(dòng)已于1月1日開啟報(bào)名。

2025年日用百貨與廚具類目降傭政策再次升級(jí),商家們應(yīng)該如何把握這次機(jī)遇?競(jìng)爭日益激烈的當(dāng)下,商家應(yīng)該如何借助降傭政策,更好發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)?本文將一一揭曉。

01 無門檻報(bào)名,最低可至0.6%

新年伊始,抖音電商加大對(duì)日用百貨及廚具商家的扶持力度,幫助其為用戶提供更多物美價(jià)優(yōu)商品的同時(shí),節(jié)省經(jīng)營成本,收獲生意增長。與7月份的降傭政策相比,本次降傭政策全面升級(jí),覆蓋的商家范圍更廣,覆蓋的商家數(shù)量增加了45%;降傭免傭的力度更大,最多可以降低4.4%基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率。

根據(jù)《抖音電商日用百貨及廚具行業(yè)降傭扶持政策規(guī)則》,2025年1月1日至3月31日,經(jīng)營“家庭/個(gè)人清潔工具”、“家居飾品”、“居家日用”、“收納整理”、“廚房/烹飪用具”、“餐飲具”類目商品,且訂單為非商品卡訂單,通過現(xiàn)金減免和等值流量補(bǔ)貼的方式,商家的基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率有機(jī)會(huì)由5%降至0.6%

億邦動(dòng)力了解到,在抖音電商正常營業(yè)的、經(jīng)營指定一級(jí)類目的商家,均可無門檻享受降傭政策。降傭獎(jiǎng)勵(lì)的獲取途徑分為兩類:

• 傭金減免:

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  1.4%傭金將在訂單結(jié)算時(shí)直接減免,無需報(bào)名,且減免傭金無上限限制,多銷多得,幫助商家降低經(jīng)營成本。

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• 傭金返還:

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  3%的傭金平臺(tái)將在核算后返還至商家報(bào)名活動(dòng)后指定的干川賬戶,利于商家將更多的預(yù)算投入店鋪推廣、商品經(jīng)營,放大生意成果。商家每銷售出一單非商品卡訂單,都有一筆傭金進(jìn)入商家千川賬戶中,而使用這筆資金的每一次千川投放也都會(huì)帶來更多的短視頻、直播間訂單。

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新規(guī)之下,商家的非商品卡訂單銷售越多,獲得的千川返傭就更多,千川又會(huì)反向引導(dǎo)出更多成交訂單,如此形成生意的正向循環(huán),驅(qū)動(dòng)日用百貨和廚具類目商家在抖音電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)生意量級(jí)的躍遷。

02 被“困”住的日用百貨和廚具

抖音電商降傭,為什么要向日用百貨和廚具行業(yè)?

在有限的利潤空間下,日用百貨和廚具商家對(duì)于“降本增效”的需求格外迫切。

在廚具行業(yè)里,產(chǎn)品多為產(chǎn)業(yè)帶中小商家,往往缺乏顯著的品牌溢價(jià)能力。再加上部分細(xì)分類目的商品以手工鍛造、多次捶打等復(fù)雜工序制作而成,這需要大量掌握技術(shù)、工藝的熟練工人,高昂的勞動(dòng)力成本決定了其利潤空間有限。

而傳統(tǒng)廚具的銷售渠道體系,不僅限制了行業(yè)的發(fā)展活力,更是讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)一步深陷于“微利”的困境之中。廚具銷售長期以線下銷售和零散二批、三批發(fā)銷售渠道為主,多個(gè)銷售層級(jí)已將零售端的利潤壓薄。而以抖音電商為代表的電商平臺(tái)帶來了新機(jī)會(huì),通過減少“中間商”的環(huán)節(jié),直接連接生產(chǎn)商與消費(fèi)者,縮短銷售鏈路,從而有效提升了利潤空間。

在日用百貨行業(yè),商品標(biāo)準(zhǔn)化程度高,成本透明,零售端多依賴“薄利多銷”模式運(yùn)營。

此外,廚具和日用百貨行業(yè)都是產(chǎn)品豐富度驅(qū)動(dòng)的行業(yè),在利潤有限的情況下,商家們都會(huì)將大部分的資金和預(yù)算都留給產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié),并不充裕的營銷費(fèi)用就會(huì)“困住”商家的增長速度。對(duì)他們來說,省一筆成本,就會(huì)多出一筆營銷預(yù)算;增加一成轉(zhuǎn)化效率,利潤水平就有可能實(shí)現(xiàn)明顯跨越。

正是關(guān)注到行業(yè)普遍存在的經(jīng)營痛點(diǎn),作為日用百貨和廚具商家的生意經(jīng)營主要陣地之一,抖音電商針對(duì)性升級(jí)降傭政策,致力于為其減輕經(jīng)營負(fù)擔(dān)。

億邦動(dòng)力了解到,“1.4%的傭金減免”無需報(bào)名;若商家希望獲得更為豐厚的“3%傭金返還至千川賬戶”的激勵(lì)政策,則需提前報(bào)名“日百廚具專屬降傭活動(dòng)”。具體報(bào)名路徑分為三步:商家登陸抖店后臺(tái),點(diǎn)擊立即報(bào)名>點(diǎn)擊報(bào)名協(xié)議,確認(rèn)報(bào)名>報(bào)名成功,查看報(bào)名狀態(tài)。如果商家沒有千川賬號(hào),只要點(diǎn)擊抖音后臺(tái)“限時(shí)福利-1月返傭-去開通”即可完成開戶,操作步驟簡單。

值得注意的是,在后臺(tái)勾選確認(rèn)返傭金的千川賬戶ID,才可以正常享受傭金返還福利。這一步驟至關(guān)重要,是商家享受傭金返還的必要條件。此外,平臺(tái)還規(guī)定充值至千川賬戶的資金,商家需在充值之日起30天內(nèi)使用,逾期未使用的金額將視為失效,不再回流至商家賬戶。

圖:返傭政策關(guān)鍵時(shí)間節(jié)奏

目前報(bào)名已于1月1日開啟,持續(xù)至1月31日。其他返傭政策關(guān)鍵時(shí)間節(jié)奏也已經(jīng)為大家劃好重點(diǎn)了。1月22日勾選確認(rèn)返傭金的千川賬戶ID;2月28日平臺(tái)成功返還3%千川傭金。劃重點(diǎn),千川ID確認(rèn)截止時(shí)間為3月13日,到4月13日時(shí),商家還未綁定千川賬戶,或未消耗完畢的傭金將視為無效。

日用百貨和廚具行業(yè)商家的營銷預(yù)算相對(duì)較少,很難獲得像美妝、服裝行業(yè)一樣,依靠營銷杠桿實(shí)現(xiàn)幾何式增長的發(fā)展速度。但一定程度上來說,更多的營銷預(yù)算,才能創(chuàng)造更多的GMV。

這一次抖音電商千川返傭政策,相當(dāng)于直接給日用百貨和廚具商家的營銷賬戶里,充值了一筆不小的預(yù)算。返現(xiàn)至商家千川賬戶的金額,可以用于短視頻、直播間、商品卡等全域場(chǎng)景的投放計(jì)劃,不限體裁。

通俗來理解,廣告競(jìng)爭力=點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*廣告出價(jià)。使用這筆千川賬戶金額時(shí),平臺(tái)建議商家們一方面要盡可能提升優(yōu)質(zhì)的素材供給,有效提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率,另一方面可以參考系統(tǒng)建議的ROI目標(biāo),提高推廣出價(jià),并結(jié)合起量工具、智能優(yōu)惠券、商品全域多品投放等,確保獲得的流量和整體成交金額更多。

從5%到3.6%,再到0.6%,針對(duì)日用百貨和廚具行業(yè),抖音電商降傭政策的新升級(jí),不僅僅是降傭比率數(shù)字上的變化、平臺(tái)對(duì)商家真金白銀的支持,更是平臺(tái)輔助中小商家實(shí)現(xiàn)降本增效、拓寬利潤空間的有效手段。

抖音電商基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)費(fèi)率以不同形式降低,既幫助了廚具和日用百貨行業(yè)商家“降本”,即1.4%傭金直接減免,還助力他們實(shí)現(xiàn)了“增效”,3%返現(xiàn)金額直接進(jìn)入千川賬戶后,直接成為創(chuàng)造更大GMV的生意催化劑。

在日用百貨與廚具行業(yè)2025年免傭政策宣導(dǎo)會(huì)上,眾多商家紛紛表達(dá)了對(duì)免傭政策的贊賞和感激。他們一致認(rèn)為,降傭政策極大地減輕了經(jīng)營負(fù)擔(dān),降低了商家壓力。

商家們還表示,這一政策有助于他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭中實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展,并對(duì)未來的經(jīng)營充滿了信心。他們計(jì)劃將借此契機(jī),提升產(chǎn)品、服務(wù)和營銷水平。

正因?yàn)檫@些幫扶政策“有效”、“有力”、“有利”,抖音電商已吸引了一大批來自不同行業(yè)的中小商家入駐,并在平臺(tái)內(nèi)耐心耕耘著。

中小商家是電商行業(yè)基石,抖音電商一直持續(xù)幫扶中小商家成長。除了本次的日用百貨及廚具行業(yè)降傭扶持政策外,平臺(tái)還推出了下調(diào)保證金、降低運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、小商家?guī)头龌稹⒑喕_店流程、商家交流會(huì)等多項(xiàng)利好中小商家的福利政策,幫助商家解決從起步期、新手期到成長期等各個(gè)階段的痛點(diǎn),從而實(shí)現(xiàn)降本增效、高速成長。

對(duì)商家而言,這不僅僅是一次成本降低、效率提升,更是一次轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。在享受政策機(jī)遇的同時(shí),商家們應(yīng)更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷升級(jí)和商業(yè)流量的有效運(yùn)用,以差異化的產(chǎn)品和服務(wù),滿足消費(fèi)者日益多元化的需求,從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出。