??深響原創 · 作者|呂玥

情人節向來是商家不容錯過的重要節點。一方面,消費者有明確的送禮需求,可提供確定性的增長機會;另一方面,作為春節后首個有明確禮贈需求的節點,情人節對提振新一年整體GMV也很關鍵。

而近年來情人節的消費需求變化,也更進一步凸顯了商家參與其中的必要性。

情人節的內涵不再局限于傳統的情侶慶祝,而是擴展到了更廣泛的人群,如朋友、家人乃至自我獎勵,這就為商家帶來了更多新的高潛力機會人群。同時受眾范圍的拓展,伴隨而來的是消費需求的多樣化,除了珠寶、鮮花、蛋糕等傳統禮品,服飾箱包、數碼產品、創意家居等等更多品類的商家也能通過在產品設計或營銷策略中融入“浪漫”元素,贏得年輕人的青睞,在情人節分一杯羹。

敏銳捕捉情人節商機的品牌們,在今年情人節也有了諸多精心策劃的新思路和高效執行的新策略,實現了春節后業績的快速恢復,迎來了生意爆發式增長。

其一,抖音電商的用戶基礎大,且用戶節點消費心智具有確定性。

如2024年情人節,抖音電商重點用戶需求爆發了75%,直播曝光量達20億,商城GMV同比增長114%,情人節相關搜索量占比達50%。今年用戶依然高度活躍,消費心智更為成熟。這充分證明了抖音電商擁有巨大的生意空間和增長潛力。

其二,抖音電商的內容優勢,為商家持續撬動流量提供了確定性。

每逢節日,依托平臺生態優勢,品牌商家既可精準洞察消費趨勢的微妙變化,提前預判市場需求,也可以深度參與熱點話題,輸出高質量內容做種草,持續激發用戶的增量需求。從圖文到短視頻再到直播,足夠多樣、生動且高信息密度的內容形式,讓商家得以多維度呈現商品信息,從而激發用戶對商品的興趣。

其三,抖音電商的全域經營模式,銷量或者轉化有確定性。

內容與貨架的協同作用,使得節日熱點能夠被有效利用、放大、承接并轉化為實際銷售。內容場內,節日話題多且熱度高,自會吸引眾多達人輸出短視頻內容;達人直播以及品牌商家自播也隨之跟進,形成完整的種草拔草轉化鏈路。貨架場內,商城和品牌的自有門店也在承接熱點,共同營造節日氣氛、提供多樣化商品。兩者協同,推動生意持續增長。

抖音電商也憑借自身獨特的優勢,設計了一系列來亮點動作,為商家更快撬動流量提供了有力支持。

首先一大亮點,是抖音電商巧妙利用情人節的獨特情感氛圍,邀請情侶達人參與到活動中,創作優質內容,借助情侶之間真摯的情感表達,引起目標受眾的情感共鳴,增強用戶對情人節送禮文化的認同。

例如情侶達人“冬冬和37”以自然、真摯且富有趣味的日常互動,贏得粉絲喜愛。在此次活動中,他們傾情演繹了以“高段位送禮”為主題的活動TVC。短片中他們巧妙地巧妙地將諸如“搭不搭”、“愛很耀眼”深情告白等融入故事情節之中,并自然提及搜索領券等情人節活動的優惠信息,有效激發了用戶深入了解大促活動的好奇心,為商家帶來了生意增長機遇。

同時,抖音電商批量合作@被褥日記、@喬喬、@小白和橙子、@大美女和丑八怪、@小霸王等情侶達人拍攝大促活動海報,生動展現了情侶間的溫馨甜蜜瞬間。這些不同風格類型的情侶達人的加入,不僅豐富了活動的內容維度,還大大拓寬了受眾的覆蓋面,有助于商家在情人節期間實現更廣泛的品牌傳播和銷售增長。

其中,值得一提的是,海報上巧妙融入了“跟著全抖音情侶學過節”以及“搜索解鎖高段位送禮攻略”等核心信息,有效引導用戶深入探索活動詳情,共同沉浸于節日的歡樂氛圍之中,享受節日樂趣。

達人的積極參與,點燃了情人節送禮相關熱點的持續爆發。

抖音熱點呈現出鮮明的階段性特征,從“選禮物”這一大主題,逐步延伸、細化到高頻種草的品類,一輪輪有力地推動著節日氛圍的升溫與消費熱潮的興起。借助熱門話題的影響力,商家持續拓寬信息的傳播范圍,觸達了更廣泛的消費群體。

早在2月8日,#情人節送禮攻略倒計時、#情人節高段位送禮指南等話題就因精準切中在節日前期籌備禮物的迫切需求,迅速登上了熱點榜單,吸引了眾多用戶在話題下暢所欲言,分享送禮心得、創意靈感以及美好期待。

隨著情人節的臨近,一系列深度結合用戶屬性與偏好的話題熱度持續攀升,例如#男朋友無法拒絕的情人節禮物、#情人節約會香水怎么選 紛紛登上了種草榜高位;2月14日前夕,鮮花相關熱點密集發酵,#這才是我想要的情人節花束、#情人節哪些可以留著吃的花等話題將節日氛圍推向高潮。

值得一提的是,抖音電商呈現出由趣味性、奇特性與特殊性等類型的小單品引發熱點趨勢。在# 被蛋糕戒指盒的浪漫擊中了 ,#年輕人在用一種很新的情侶杯、#我們的情侶鑰匙扣掛件等話題推動下,那些給人帶來驚喜與浪漫的小眾禮物引發了大量關注。憑借其匠心獨運的小單品,諸多商家在競爭激烈的大促中嶄露頭角,銷量直線上升。

而作為商家種草、推廣產品的重要陣地,直播在商家與用戶之間扮演著橋梁的角色。隨著直播行業的蓬勃發展,越來越多的總裁下場,向消費者介紹產品,分享品牌理念、發展歷程和產品背后的故事,這種權威性和專業性能夠極大地增強消費者對品牌的信任。同時總裁的參與本身就是一個極具話題性的事件,更容易吸引廣大消費者的目光。

為此,平臺創意性推出【總裁開門紅活動】,邀請超多個品牌總裁高管走進直播間,覆蓋快消、親子教育、日化家清、食飲健康等多個賽道,為用戶帶來實實在在的優惠,合力打造一場購物盛宴。僅 2 月 9 日,就有卡拉羊、POSITIVEHOTEL、Homefacialpro、左顏右色、高潔絲等六大品牌總裁開播。最終,本次活動,曝光量超 5 億,超 60 家品牌總裁直播當天 GMV 破百萬,環比增長超 70%,成績十分亮眼。

此外,抖音電商還基于情人節送禮人群廣泛拓展的趨勢,針對不同人群的送禮需求,推出了差異化的禮物清單,讓消費者在選購禮物時更加便捷高效,同時也助力商家拓展消費人群,為生意增長注入新動力。

以本次的情人節為例,在流量方面,抖音電商一方面給予百億級別的流量激勵,降低商家推廣成本,讓品牌有機會在廣闊的市場中嶄露頭角。另一方面平臺也針對具有潛力的商品,進行精準流量導向,加速這些商品的爆發,實現銷量的快速攀升。

在營銷資源方面,平臺推出的新人禮金、多單立減、超級福袋、購物紅包等等營銷工具都成為了商家吸引新客、促進復購、提升直播間轉化的得力助手。此外,平臺還整合站內外資源,多渠道分發,補貼加碼,為商家拓寬市場邊界。

因此,對于商家而言,緊跟抖音電商的節奏布局全年大促經營,具有深遠的意義。

• 抖音電商布局全年大促,在助力商家提振銷量之余,也是在以多樣化的互動玩法、內容呈現形式,為商家搭建溝通橋梁,讓商家得以展示品牌故事、產品特色,以及獨特的品牌文化,增強用戶對品牌的認同感。

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• 有利于商家制定長期、系統的經營規劃,在一次次的大促活動中積累寶貴經驗,不斷優化經營策略,實現精細化運營。如此一來,商家能夠在激烈的市場競爭中保持穩定的發展態勢,讓生意持續蓬勃發展,實現可持續的增長。

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節點營銷已演變成了一項系統性的策略,情人節大促活動,亦是抖音電商在節點營銷功底和優勢的一個具象縮影。從精準的市場洞察到創意無限的營銷活動,從高效的流量引導到商家的扶持與服務,抖音電商在每一個環節都展現出了能力。重點發力抖音電商,是商家把握節點機遇、實現業務增長的明智之選。