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作為國人最重要的傳統節日,春節是品牌營銷的黃金戰場。各大品牌都使出渾身解數,爭奪稀缺的消費者注意力。面對激烈的混戰,如何才能脫穎而出?打破常規、創新突破是必由之路。

一、紅包花樣翻新,用戶集福納寶玩不停

近幾年來,發紅包成為春節營銷標配。消費者反復被鋪天蓋地的“紅包雨”洗禮,難免產生疲憊心理,平平無奇的紅包玩法已經很難引起他們的注意。

洞察到這一點,巨量引擎“歡笑中國年”開啟花式整活模式,圍繞用戶在春節期間強烈的納福進寶需求推出多種創意互動玩法,疊加多重紅包福利,以超強的趣味性和超低的參與門檻激發用戶踴躍參與,陪伴他們度過了一個充滿歡笑與溫馨的中國年。

集福氣是其中的一項主活動。新年伊始,討個好彩頭是普羅大眾的共同心愿。集福氣活動敏銳捕捉到這一需求,結合春節前高熱的返鄉場景,在線上打造專屬“福氣列車”,以“把福氣帶回家”的概念邀請用戶互動參與、匯聚美好祝愿,收獲廣泛好評。隨著“列車”到達不同站點,用戶也解鎖了不同的福氣值和多樣禮物獎勵,給一年的鴻運滿滿開了個好頭。
 

集生肖卡是另一項高人氣活動。在中國傳統文化中,十二生肖有著悠久的歷史和深厚的內涵,也被視為春節吉祥物,融入了人們的美好祈愿。“歡笑中國年”的集生肖卡活動,號召用戶收集十二生肖卡片、瓜分2億紅包,通過稀有的金蛇卡等設計調動用戶積極性,并以好友間的求卡、送卡等功能卷動社交流量,還有10000元的錦鯉紅包等驚喜獎勵。多措并舉之下,大量網友加入集卡之旅,玩得不亦樂乎。
 

除此之外,“歡笑中國年”還包含多個樣式創新的趣味活動:比如,找年味旨在喚起久違的濃濃年味記憶,用戶完成任務就會獲得不同的年味膠卷內容;做年夜飯小游戲和合成大紅包都瞄準了過年不可或缺的線下聚會場景,讓用戶和親朋好友「手機貼一貼」,前者可以合制年夜飯菜品,后者則合成超大紅包,以線上打通線下場景進行傳播;送祝福玩法則針對過年發紅包的高頻時段及場景,用戶輸入祝福口令就能拿到現金紅包;還有備受歡迎的煙花互動,營造熱熱鬧鬧的過年氛圍。
 

集福、返鄉、生肖、聚會、發紅包......不難看出,此次活動聚焦的都是與用戶密切相關的春節高頻習俗場景,涵蓋社交場與氛圍場,聯動線上與線下。借助這些豐富多元的場景,“歡笑中國年”成功吸引了對不同春節習俗感興趣的用戶,有效提升了人群覆蓋,成為今年春節期間備受矚目的紅包活動。

二、多元營銷玩法,助品牌新春營銷突圍

“歡笑中國年”不僅為用戶拉爆春節氛圍,也為品牌提供了營銷良機。在福氣任務中、在生肖卡片上、在游戲獎勵里......合作品牌的身影以各種形式出現在相關場景中,或傳遞祝福,或發放福利,激發了用戶對品牌的積極情感。

伊利作為冠名商,通過在“歡笑中國年”每個活動中的巧妙植入和互動設計,強化了品牌在春節場景中的陪伴屬性,讓“過年搭子選伊利”的心智深入人心。拿集福氣活動來說,品牌針對用戶在春節期間的多元需求送上不同內容的定制化福氣,包括和代言人一起接財神、新年必備祝福語等,創造了具有情感價值的品牌體驗,成功贏得用戶好感。不僅如此,伊利還通過設置品牌任務,吸引用戶觀看品牌視頻或參與品牌挑戰賽,進而引流到直播間和店鋪,直接拉動銷售轉化,實現了品效雙贏。

活動期間,伊利互動品牌總曝光超過812億、品牌卡券發放超14億、品牌定制任務總曝光達49億、品牌挑戰賽參與人數超過1194萬人、AIGC貼紙投稿數超過860萬,進一步深化了與用戶的情感鏈接,鞏固了國民級品牌的形象。
 

行業贊助品牌中國聯通、特別支持品牌邊鋒摜蛋、本地合作品牌零食很忙也結合自身特點,借助多種方式與用戶溝通,比如植入生肖卡、發放紅包和優惠券等。

例如,中國聯通送出24個月熱門會員、邊鋒摜蛋送上新春福利禮包、零食很忙送出抽卡次數......強福利放送引爆了用戶的參與熱情,塑造了品牌溫暖關懷的形象,也有利于帶動產品的銷售轉化。
 

本次“歡笑中國年”活動,在抖音、抖音火山版、抖音極速版、西瓜視頻同步上線。活動中的各項玩法均設有任務導流機制,用戶只需按照提示到各個平臺完成任務,即可獲得獎勵。

春節承載著人們對生活的美好追求,也是品牌的兵家必爭之地。巨量引擎“歡笑中國年”深度洞察用戶需求,打造了一系列豐富且有趣的紅包互動玩法,幫助品牌抓住春節營銷機遇,建立與用戶的情感紐帶,引爆新春消費活力,實現了生意開門紅。

編輯:楊艷