作為寵物行業(yè)的年度盛會，亞寵展向來是品牌集中亮相、新品發(fā)布與行業(yè)交流的核心場域，品牌借展會觸達精準客群，消費者則在此了解養(yǎng)寵資訊和好物。于品牌而言，如何跳出單純參展的傳統(tǒng)模式，讓展會流量不僅停留在圍觀，更能轉(zhuǎn)化為長效生意增長？

亞寵展期間，抖音商城溜達節(jié)聯(lián)合「萌寵請就位」寵物品類日活動，通過線下場景創(chuàng)新、直播矩陣承接、全域內(nèi)容造勢的組合打法，帶動70+品牌深度參與，34位明星提前預(yù)熱，100+達人現(xiàn)場開播，最終實現(xiàn)線上相關(guān)內(nèi)容曝光超75億，GMV同比爆發(fā)77%，相關(guān)搜索量激增。活動不僅成功打造了一場養(yǎng)寵狂歡，也為行業(yè)提供了“線上線下協(xié)同、內(nèi)容生意融合”的經(jīng)營范式。

01、場景共振：煥新萌寵互動體驗，讓線下流量轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)

在體驗經(jīng)濟主導(dǎo)的當下，線下場景已從單純的展示空間升級為情感樞紐，尤其在寵物賽道，人寵之間的情感共鳴更能激發(fā)消費決策。本次活動將70+品牌展區(qū)打造為溜達節(jié)聯(lián)合展區(qū)，通過視覺滲透、功能分區(qū)與互動設(shè)計，讓用戶從路過到停留，并在抖音商城展區(qū)打造紅寵握爪會等活動，實現(xiàn)線下流量高效聚集，進一步激發(fā)UGC投稿參與。

在溜達節(jié)聯(lián)合展區(qū)，用戶能獲得專業(yè)的萌寵知識，如皇家寵物食品開設(shè)的"皇家大講堂"現(xiàn)場講解萌寵營養(yǎng)與行為訓(xùn)練課程；還能深入了解品牌和產(chǎn)品背后的故事，如網(wǎng)易嚴選打造的特色展區(qū)直觀呈現(xiàn)蒸制工藝，愛肯拿渴望展區(qū)近距離展示新鮮食材，讓消費者溯源產(chǎn)品本質(zhì)。這種多元化的體驗設(shè)計，為品牌提供了新的流量入口，為旗下多元產(chǎn)品創(chuàng)造了與用戶深入對話的場域。

紅寵握爪會作為本次活動的核心亮點之一，巧妙地運用"頂流萌寵"的人氣效應(yīng)，通過限量互動制造稀缺體驗。@鄧峰萌萌摔腫了、@周小帥的朋友圈 、@王多多 等200+喵汪界頂流明星輪番登場，吸引了大量粉絲排隊合影，引發(fā)UGC內(nèi)容分享熱潮。異寵體驗區(qū)以卡皮巴拉等稀有物種為亮點，成功激發(fā)用戶的分享欲望，相關(guān)短視頻播放量顯著提升。

此外，現(xiàn)場設(shè)置的專業(yè)寵物攝影區(qū)，為寵主定格與愛寵互動的溫馨瞬間，進一步打造"體驗-分享-引流"的閉環(huán)鏈路。這些精心設(shè)計的互動環(huán)節(jié)，使整個展區(qū)成為社交貨幣的發(fā)酵場，實現(xiàn)了線下流量向線上轉(zhuǎn)化的無縫銜接。

02、直播矩陣：明星與100+達人協(xié)同發(fā)力，化流量聚合為生意增量

逛展用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣后，線上搜索行為自然發(fā)生，活動通過構(gòu)建走秀直播大事件與明星頭達造勢的立體矩陣，精準承接流量并轉(zhuǎn)化為實際生意增量。

作為此次活動的重頭戲，「萌主就位上新局」寵物走秀直播成功打破了傳統(tǒng)展銷的邊界，現(xiàn)場集結(jié)"頂流萌寵+跨界達人+品牌Boss天團"的超強陣容，@鄧峰萌萌摔腫了、@鐘美美、@干什么阿（JOJO版）等多位頭部達人和垂類達人帶著毛孩子演繹百變風(fēng)格，更有6大養(yǎng)寵界的品牌Boss親自登場，吸引廣泛用戶圍觀，實現(xiàn)了真正的破圈傳播。

萌寵走秀圍繞"高定紅毯、山野戶外、甜夢宅家"三大趨勢場景展開，將寵物服飾、裝備和用品自然融入劇情化展示。國風(fēng)華服與潮流萌寵的碰撞，直觀傳遞了"人寵國風(fēng)搭配"的消費場景；硬核戶外與毛孩出行的組合，真實還原了人寵戶外出行場景；而夏日宅家與愛寵甜夢的溫馨呈現(xiàn)，則聚焦人寵居家陪伴需求，營造出治愈氛圍。最終，直播收獲千萬級曝光，直播期間與品牌連麥導(dǎo)流，助力連麥品牌收獲了百萬級GMV增長。

本次走秀不僅是場景化展示的舞臺，更是新品發(fā)布的首發(fā)陣地。活動特別設(shè)置上新專場，30+亞寵展新品通過直播首次亮相，網(wǎng)易嚴選、誠實一口、麥富迪、領(lǐng)先、卡諾、衛(wèi)仕6大品牌接力開播，前沿尖貨盡在秀場獨家直播發(fā)布。從“舔屏級美味”的網(wǎng)易嚴選凍干雙拼貓糧、衛(wèi)仕爆爆桶主食凍干、城市一口黑金貓糧，到“毛孩OOTD潮到出圈”的福丸小豆泥聯(lián)名款女仆裝、阿迪達斯寵物運動服飾、趣派寵物外出便攜式斜跨包，再到史迪仔西瓜菠蘿系列玩具、卡諾奶茶棉窩，每一款產(chǎn)品都精準擊中養(yǎng)寵人群的細分需求，既滿足科學(xué)喂養(yǎng)的功能訴求，也契合情感陪伴的情緒價值，進一步放大了直播的種草力與轉(zhuǎn)化力。

為了進一步帶動轉(zhuǎn)化，還有多位明星及頭部達人帶來專場溯源直播，覆蓋從特色互動、情感共鳴到專業(yè)種草的不同內(nèi)容。亞寵展首日，@賈乃亮 以“寵物愛心公益”為主題開啟直播，聯(lián)合恩派基金會邀請領(lǐng)養(yǎng)家庭帶寵物進播。領(lǐng)養(yǎng)人講述流浪動物從受傷獲救到融入家庭的故事，賈乃亮現(xiàn)場征集領(lǐng)養(yǎng)信息，在直播當天，還將直播傭金全部捐贈，并聯(lián)合商家將愛心好物的每筆訂單部分捐贈給恩派基金會流浪動物項目。這場充滿溫度的直播收獲5900萬觀看量，實現(xiàn)了商業(yè)價值與社會價值的雙贏。

@與輝同行 則以“沉浸式人寵互動”為核心，聯(lián)動紫環(huán)中國隊呈現(xiàn)狗狗障礙賽、跳繩滑板特技，全程帶領(lǐng)觀眾參與寵物健身操互動；同時設(shè)置葵花鸚鵡對話、蜜袋鼯飛翔等異寵體驗環(huán)節(jié)，并邀請寵物行為專家解讀“毛孩子情緒管理”“夏季健康護理” 等干貨內(nèi)容，單場直播PV破7000萬，最高在線人數(shù)破23萬，打破萌寵行業(yè)達播的GMV峰值。

@毛毛姐作為寵物類目首次開播的頭部達人，以“趣味測評+寵主日常”為內(nèi)容，用幽默風(fēng)格還原“寵物拆家后用除味噴霧”“給貓咪選貓砂” 等真實場景，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動人均看播時長提升16%。此外，@顧TA的德文卷毛貓 、@36只德文卷毛貓的爸爸、@干什么阿JOJO、@等本喵叫兔兔、@聚星貓姐姐 等100+垂類達人的也開啟直播，覆蓋寵物訓(xùn)練、異寵飼養(yǎng)、老年寵物護理等細分領(lǐng)域，形成“頭部破圈 + 垂類轉(zhuǎn)化”的直播矩陣。

03、全域聲量： “一日一熱點”帶動全網(wǎng)種草，搜索承接撬動長效增長

除了線下場景的沉浸式體驗，線上通過內(nèi)容造勢與搜索承接，構(gòu)建起全域聲量場。活動以“一日一熱點”持續(xù)制造話題，激發(fā)用戶自發(fā)傳播，同時借助搜索工具精準匹配用戶購買需求，不僅讓流量來得多，也留得住，推動高效轉(zhuǎn)化。

“一日一熱點” 的內(nèi)容策略，并非孤立的話題投放，而是以萌寵需求為核心的話題種草體系。抖音電商圍繞8月萌寵月打造系列熱點，在8.8國際貓咪日先借勢開啟內(nèi)容造勢，持續(xù)種草，在亞寵展期間進行全面爆發(fā)，多點開花。活動期間，已上線43個熱點，內(nèi)容VV達20億。#萌寵的夏日躺平大賽、#毛孩子是最好的時尚單品 等6個熱點登上抖音熱榜，話題吸引金晨、關(guān)曉彤等40位+明星，潘展樂等10位運動員，如鄧峰/陳翔六點半等2.1萬+達人參與互動。通過養(yǎng)寵日常、萌寵好物安利、養(yǎng)寵干貨，帶動用戶興趣爆發(fā)，進行種草安利。

活動還帶動“萌寵好物”“萌寵清涼過夏”等關(guān)鍵詞搜索量激增，在熱點話題激發(fā)用戶興趣后，搜索工具精準匹配商品，實現(xiàn)短期聲量到長效生意的轉(zhuǎn)化。

為最大化熱點聲量價值，平臺聯(lián)動搜索、會場、金榜、超值購、秒殺、直播榜單等核心資源，搭配“1分購嘗新、5 折買爆款”的優(yōu)惠機制，形成了全方位的流量承接體系，更有線下商家搜索引流，有效促進了轉(zhuǎn)化效率的提升。

本次活動通過創(chuàng)新性的"場景共振+直播矩陣+全域聲量"三維打法，重新定義了展會營銷的價值。抖音電商聚合70+品牌在聯(lián)合展區(qū)，用體驗與溯源建立信任；推動直播從單純的帶貨工具，進化成同時承載內(nèi)容種草、成交轉(zhuǎn)化的復(fù)合場域；既打造出短期話題爆點，也延伸出品牌可持續(xù)的長效經(jīng)營價值。憑借“線下場景聯(lián)動+線上生態(tài)協(xié)同”這一模式，活動切實助力眾多品牌在寵物經(jīng)濟浪潮中實現(xiàn)破圈與增長。

當養(yǎng)寵經(jīng)濟從基礎(chǔ)需求走向細分消費，品牌需要的不再是孤立的營銷動作，而是能貫穿用戶認知、體驗、購買以及復(fù)購的全周期解決方案。未來，抖音電商將持續(xù)深化全鏈路能力，為寵物品牌提供從新品冷啟動到爆品打造、從流量獲取到長效增長的全方位支持，助力突破傳統(tǒng)增長邊界，在萌力經(jīng)濟的藍海中開辟新空間。

編輯：徐熙