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當(dāng)一套沙發(fā)不再通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的白底產(chǎn)品圖表達(dá)自我，而是進(jìn)入到頗具生活氣息的家居場(chǎng)景中，它變得更加生動(dòng)有趣了——主人倚靠扶手刷著手機(jī)，家人圍坐在上面追劇、讀書，三兩好友暢談玩鬧……強(qiáng)烈的場(chǎng)景代入感，賦予產(chǎn)品豐富的聯(lián)想空間；

當(dāng)一臺(tái)冰箱不再刻意放大參數(shù)羅列技術(shù)，而是嵌入進(jìn)煙火氣十足的餐廚領(lǐng)地，它更讓人心動(dòng)了——與家人一同備餐時(shí)的閑談、好友小聚時(shí)的零食分享、深夜獨(dú)處時(shí)的一杯飲料……這些鮮活場(chǎng)景讓冰箱不再冰冷，于開(kāi)合之間釋放出生活的溫度。

當(dāng) “情緒價(jià)值” 成為家居產(chǎn)品占領(lǐng)用戶心智的核心密碼，“場(chǎng)景” 早已不是可有可無(wú)的點(diǎn)綴，而是引發(fā)情感共鳴、重塑消費(fèi)決策邏輯的“標(biāo)配”。一年一度的 “雙 11” 正是最佳印證：品牌想要突出重圍，途徑不再是單純的折扣讓利，而需通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容創(chuàng)新與沉浸式體驗(yàn)營(yíng)造，讓用戶在具象化的生活場(chǎng)景中，感知到產(chǎn)品承載的情感價(jià)值。

《2025中國(guó)家居消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，年輕一代用戶的消費(fèi)重心已從產(chǎn)品本身延伸至場(chǎng)景價(jià)值與情感體驗(yàn)。他們既追求產(chǎn)品與家居空間的風(fēng)格適配，更渴望通過(guò)家居布置獲得情緒治愈、興趣滿足等精神層面的獲得感。

薄霧館time關(guān)注到，值此雙11大促節(jié)點(diǎn)，抖音電商雙11超級(jí)品類日「美好宅家季」以“我的宅家新主張”為主題，通過(guò)明星探家直播事件、家居場(chǎng)景樣板、家居趨勢(shì)品類專項(xiàng)組合拳，以“內(nèi)容、場(chǎng)景”驅(qū)動(dòng)品類生意增量，助力家生活品類在雙11期間實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與生意的雙爆發(fā)。活動(dòng)帶動(dòng)家生活品類內(nèi)容曝光286億，175+商達(dá)實(shí)現(xiàn)年度生意破峰。

好生意，借力好內(nèi)容持續(xù)高增長(zhǎng)。

家居消費(fèi)市場(chǎng)，“品類思維”正加速讓位于“場(chǎng)景思維”。對(duì)消費(fèi)者而言，選擇家居產(chǎn)品早已不止于 “挑選一件物品”——與其說(shuō)他們?cè)诩m結(jié)“想要一把什么樣的椅子”，不如說(shuō)在探尋“想要一種什么樣的生活”。

因此，完成從單品到場(chǎng)景之間的生動(dòng)轉(zhuǎn)換，是家居品牌成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，也是抖音電商美好宅家季的重頭戲。本次雙11美好宅家品類日，聯(lián)合77+商家達(dá)人，圍繞「家居場(chǎng)景樣板間」、「家居新場(chǎng)景」，打造家居特色內(nèi)容直播，活動(dòng)GMV破千萬(wàn)場(chǎng)次12+，百萬(wàn)場(chǎng)次498+，175+商達(dá)實(shí)現(xiàn)年度生意破峰。

在「家居樣板間」中，抖音電商直接將直播放在家具家裝門店展廳里，將用戶帶入精心布置的場(chǎng)景空間，構(gòu)建沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，輕松化解“搭配焦慮”，一鍵Get同款氛圍感的家，賦予生活更多想象。

貼合用戶對(duì)高品質(zhì)生活的追求，「創(chuàng)新居家場(chǎng)景」跳出了傳統(tǒng)“產(chǎn)品展示”的單一邏輯，以“沉浸式體驗(yàn)+情感共鳴”重構(gòu)了家居消費(fèi)的互動(dòng)形態(tài)，精準(zhǔn)切中了當(dāng)下用戶對(duì)“場(chǎng)景真實(shí)性”“情感參與感”的深層需求。

藍(lán)盒子睡眠便利車打造移動(dòng)試睡空間，打破空間局限，讓用戶近距離體驗(yàn)舒適睡眠，讓“近距離體驗(yàn)舒適睡眠”不再受時(shí)間和地點(diǎn)限制；潔麗雅新疆溯源直擊原料產(chǎn)地，呈現(xiàn)天然棉品的誕生全過(guò)程；邁巴勒星空私廚解鎖廚房新體驗(yàn)，用廚具演繹星空下的美味盛宴；永藝睡衣派對(duì)融合趣味與舒適，以主題場(chǎng)景傳遞居家放松理念，全方位滿足用戶多元購(gòu)物需求。

這種場(chǎng)景化的內(nèi)容呈現(xiàn)，在有效彌補(bǔ)線上用戶對(duì)產(chǎn)品感知偏差的同時(shí)，精準(zhǔn)激發(fā)了用戶對(duì)理想生活方式的情感共鳴，推動(dòng)其從“觀望”快速邁向“下單”。與此同時(shí)，商家也得以通過(guò)場(chǎng)景化呈現(xiàn)，以更全面、立體的形象深度潛入用戶心智，為品牌形象塑造與口碑沉淀提供有力支撐。

因決策周期長(zhǎng)、個(gè)性化需求呈碎片化分布，家居品類通常不具備專屬引爆節(jié)點(diǎn)，商家推品、上新往往“生不逢時(shí)”，與需求錯(cuò)行。此背景下，挖掘用戶潛在需求，并將零散需求轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)內(nèi)容，推動(dòng)用戶從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”，成為品牌跑贏雙11的關(guān)鍵。

跳出傳統(tǒng)促銷框架，抖音電商基于消費(fèi)洞察打造的「家居趨勢(shì)熱點(diǎn)」，將產(chǎn)品嵌入有內(nèi)容、有溫度的趨勢(shì)話題中，轉(zhuǎn)化為用戶可參照、可借鑒的生活范式，精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)人群。活動(dòng)聯(lián)合@設(shè)計(jì)師阿爽、@100個(gè)中國(guó)女孩的家、@綠蘿去哪兒等時(shí)尚家居達(dá)人，圍繞家居美學(xué)、居家氛圍感、換季家居、人寵共居四大品類趨勢(shì)，共建短視頻話題，搜索擴(kuò)流承接品類熱度。

#一眼就沉淪的貌美家居，精準(zhǔn)激發(fā)顏值消費(fèi)；#躺平式養(yǎng)寵太有生活了 ，巧妙切入方興未艾的人寵共居趨勢(shì)；#秋冬必入的第一套床品，激活換季家居剛需購(gòu)買需求；#家的第六感是氛圍感 以家居生活情緒場(chǎng)景切入。

這些“應(yīng)需而生”的趨勢(shì)熱點(diǎn)，讓家居品類獲得了推品上新的新機(jī)遇——通過(guò)具有明確需求指向的話題闖入用戶視野，搭建起產(chǎn)品與用戶之間的 “溝通橋梁”，讓產(chǎn)品快速觸達(dá)有共鳴、有需求的潛在客群，助力品牌高效找到 “對(duì)的人”，盡量避免其陷入 “酒香也怕巷子深” 的困境。

從“趨勢(shì)種草”到“品質(zhì)溯源”，活動(dòng)聯(lián)合頭部商家、達(dá)人打造了“品類特色標(biāo)桿直播”，實(shí)現(xiàn)品類熱度與熱賣全面引爆。家紡鵝絨溯源-通過(guò)源頭探廠，直觀展示鵝絨品質(zhì)與生產(chǎn)工藝，線上幫助用戶一眼看清好絨標(biāo)準(zhǔn)；清潔-明星頭達(dá)大場(chǎng)&總裁進(jìn)播&渠道專供品重磅機(jī)制，撬動(dòng)品類高爆發(fā)……更為立體和全面的產(chǎn)品呈現(xiàn)，讓用戶不僅動(dòng)心，同時(shí)安心。活動(dòng)帶動(dòng)3大類目年度破峰，10+類目達(dá)到年度次高峰，14+類目爆發(fā)超100%，家生活品類新增爆品數(shù)10000+。

消費(fèi)需求正在從“功能滿足”升級(jí)為“情感與生活方式匹配”，單一產(chǎn)品的賣點(diǎn)便顯得單薄，而趨勢(shì)熱點(diǎn)則能串聯(lián)起產(chǎn)品、場(chǎng)景與情緒，讓用戶快速代入“這就是我想要的生活”，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的向往——

追求一種趨勢(shì)與生活方式，遠(yuǎn)比追求一件產(chǎn)品更為直接，也更容易引發(fā)價(jià)值認(rèn)同。

家居消費(fèi)因低頻、復(fù)購(gòu)周期長(zhǎng)的特性，天然缺乏持續(xù)熱點(diǎn)與話題度，“不裝修就不關(guān)注”已成為用戶常態(tài)，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式更難打動(dòng)新生代消費(fèi)群體——過(guò)往依賴優(yōu)惠促銷、參數(shù)化宣傳的方式，既不符合年輕人 “重體驗(yàn)、講情緒” 的消費(fèi)習(xí)慣，也讓品牌難以高效沉淀用戶人群資產(chǎn)。

在場(chǎng)景化內(nèi)容創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，如何借力明星資源快速破壁，拉動(dòng)粉絲流量、拉近品牌與用戶的距離？抖音電商提供了解決思路。

基于抖音站內(nèi)熱門探家內(nèi)容，此次品類日聯(lián)動(dòng)時(shí)尚明星 @張雨綺、@穎兒及全網(wǎng)熱門家居博主 @100 個(gè)中國(guó)女孩的家，創(chuàng)新打造明星探家直播事件。活動(dòng)探訪真實(shí)有品位的家居屋主，將家居好物融入具體空間場(chǎng)景，并借明星與屋主的在地化體驗(yàn)，為用戶提供“可抄作業(yè)的”家居煥新生活方案，讓用戶在創(chuàng)新內(nèi)容場(chǎng)景中建立“雙11美好宅家上抖音”的心智鏈接。

另一方面，「家居直播樣板間」活動(dòng)期，金靖×亞朵星球、康巴赫×朱丹、雙立人×馬柏全等頭部品牌明星進(jìn)播場(chǎng)次超8場(chǎng)，在“好看店播”的基礎(chǔ)上激活新的流量引擎，引爆行業(yè)內(nèi)容流量與生意增長(zhǎng)。

當(dāng)主播角色完成從“傳統(tǒng)店面銷售員”到“明星達(dá)人”的轉(zhuǎn)變，家居品牌的影響力與知名度便實(shí)現(xiàn)了量級(jí)躍升。

明星的推薦能快速降低用戶顧慮，助力品牌在短時(shí)間內(nèi)打響知名度，讓品牌從單一渠道擴(kuò)散至全網(wǎng)，甚至輻射至粉絲之外的泛消費(fèi)群體。

以內(nèi)容創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)嵌入居家場(chǎng)景的內(nèi)容傳播+精準(zhǔn)興趣人群，商家在抖音電商可傳遞的不止于產(chǎn)品，還有其帶來(lái)的情緒價(jià)值與生活理念。

重塑生活場(chǎng)景，連接理想的家，抖音電商美好宅家季的創(chuàng)新內(nèi)容滲透，在快速吸引用戶注意力，打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)僵局的同時(shí)，幫助商家建立起差異化品牌心智，為后續(xù)復(fù)購(gòu)與用戶留存奠定基礎(chǔ)，助力其實(shí)現(xiàn)“短期爆發(fā)+長(zhǎng)期資產(chǎn)”的雙重收獲。

后雙11時(shí)代，家居品類需要聚焦的不止于眼前的流量，更在于以場(chǎng)景為紐帶，陪伴用戶探索理想生活——這既是“詩(shī)與遠(yuǎn)方”的具象落地，也是品牌穿越周期、實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的核心邏輯。