增長(zhǎng)從何而來(lái)，增長(zhǎng)是否有法可循？

       10月16日舉辦的“創(chuàng)新增長(zhǎng)，效贏未來(lái)”社交廣告高峰論壇上，騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線副總經(jīng)理張敏毅、騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線助理總經(jīng)理孫單丹，科特勒咨詢Kotler Marketing Group全球合伙人＆中國(guó)區(qū)CEO曹虎博士，攜手來(lái)自拼多多、交通銀行信用卡、貪玩游戲、途虎養(yǎng)車、攜程、達(dá)能等“新增長(zhǎng)”代表企業(yè)，共同探討企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)的方向與動(dòng)力源，希望通過(guò)觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)的分享，助更多企業(yè)找到增長(zhǎng)的鑰匙。

       本次峰會(huì)還發(fā)布了騰訊營(yíng)銷學(xué)院與《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版聯(lián)合評(píng)選推出的“中國(guó)‘新增長(zhǎng)’30人”榜單，既為對(duì)那些在新增長(zhǎng)探索中取得真實(shí)成果的企業(yè)家給予肯定，也讓更多企業(yè)在探索增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型中能有所借鑒。

 

       騰訊要做企業(yè)增長(zhǎng)引擎

     “企業(yè)今天所面臨的困境和痛點(diǎn)歸根結(jié)底在于增長(zhǎng)乏力，而生意進(jìn)化是增長(zhǎng)的唯一路徑。”騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線副總經(jīng)理張敏毅在演講中表示，“生意進(jìn)化有‘持續(xù)性創(chuàng)新’和‘顛覆式創(chuàng)新’兩種路徑，但最終結(jié)果都是‘內(nèi)核’（數(shù)據(jù)、算法和商業(yè)模型）與‘外顯’（品牌和消費(fèi)者體驗(yàn)）的提升。根據(jù)企業(yè)不同，騰訊也能提供不同的路徑，推動(dòng)內(nèi)核和外顯的雙重提升。”

騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線副總經(jīng)理張敏毅

       騰訊的廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)正在扮演推動(dòng)合作伙伴生意升級(jí)的“尖兵”。“企業(yè)對(duì)增長(zhǎng)的剛需，使其在效果廣告上的投入持續(xù)增加。”騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線助理總經(jīng)理孫單丹在演講中表示，數(shù)據(jù)與技術(shù)，已成為驅(qū)動(dòng)效果增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。騰訊的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)幫助合作伙伴洞察用戶群體，管理數(shù)據(jù)資產(chǎn)，有效輔助商業(yè)決策；技術(shù)優(yōu)勢(shì)則不斷優(yōu)化營(yíng)銷效率，控制轉(zhuǎn)化成本。

騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線助理總經(jīng)理孫單丹

       同時(shí)，騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線總監(jiān)宋瓊也在會(huì)上表示：“數(shù)據(jù)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的商業(yè)環(huán)境下，共贏且可持續(xù)的增長(zhǎng)生態(tài)眾望所歸。騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線對(duì)以增長(zhǎng)為核心的生態(tài)愿景，是構(gòu)建可持續(xù)健康增長(zhǎng)，持續(xù)推動(dòng)新生產(chǎn)力的新生態(tài)。”

 

       真正的營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的

       曹虎博士在演講中引用了“現(xiàn)代營(yíng)銷之父”菲利普·科特勒的觀點(diǎn)：“真正的營(yíng)銷是驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的”。營(yíng)銷與增長(zhǎng)都已發(fā)展到依靠數(shù)據(jù)生態(tài)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，營(yíng)銷與增長(zhǎng)趨于融合。當(dāng)天參與分享的品牌，行業(yè)跨度從金融到游戲、從車品到旅游……行業(yè)雖然迥異，但都通過(guò)營(yíng)銷能力的升級(jí)與創(chuàng)新，驅(qū)動(dòng)了快速增長(zhǎng)。

科特勒咨詢Kotler Marketing Group全球合伙人＆中國(guó)區(qū)CEO曹虎博士

       騰訊同樣致力于幫助合作伙伴完成從“營(yíng)”到“銷”的轉(zhuǎn)化，共同探索營(yíng)銷創(chuàng)新與增長(zhǎng)的通路，并為行業(yè)帶來(lái)諸多增長(zhǎng)營(yíng)銷案例。

  ?新物種VS傳統(tǒng)行業(yè)，助推不同路徑的生意進(jìn)化

      依托社交裂變，建立全新供需體系的拼多多成為“顛覆式創(chuàng)新”的代表。拼多多CTO陳磊表示，社交裂變能夠匯聚原本離散的消費(fèi)需求，匹配供需。騰訊的社交平臺(tái)和社交數(shù)據(jù)，則成為激活“社交+”的因子。

       交通銀行信用卡客戶發(fā)展部助理總經(jīng)理李政則作為“持續(xù)性創(chuàng)新”的傳統(tǒng)企業(yè)代表，提出“數(shù)字營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的與互聯(lián)網(wǎng)公司做投放合作”。他表示，銀行發(fā)卡模式的轉(zhuǎn)型，需要搭建一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)體系。讓騰訊的技、數(shù)能力，最終轉(zhuǎn)化為自身營(yíng)銷能力的提升。

  ?創(chuàng)意能力VS社交發(fā)酵，制造爆款營(yíng)銷話題

       社交平臺(tái)的自傳播力，一直是誕生爆款營(yíng)銷的營(yíng)養(yǎng)池。貪玩游戲聯(lián)合創(chuàng)始人吳璇表示：借助社交平臺(tái)，一個(gè)自帶話題光環(huán)的廣告創(chuàng)意，能夠制造全網(wǎng)刷屏的傳播效應(yīng)。貪玩游戲攜手騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線進(jìn)行多維度投放內(nèi)容創(chuàng)意和精確投放，提升了廣告效果。

  ?數(shù)據(jù)洞察VS技術(shù)增效，營(yíng)銷決策更科學(xué)

       騰訊的數(shù)據(jù)和技術(shù)能力，讓品牌能夠做出更合理的營(yíng)銷和商業(yè)決策。途虎養(yǎng)車副總裁朱鶴群在分享中提到，借助騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線的LBS能力，進(jìn)行科學(xué)選址和LBS定向投放，并構(gòu)建線上線下打通的營(yíng)銷與追蹤體系，實(shí)現(xiàn)高效獲客。

       攜程廣告運(yùn)營(yíng)平臺(tái)總經(jīng)理胡琛明表示，憑借騰訊的社交數(shù)據(jù)洞察，發(fā)掘用戶需求，并通過(guò)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)千人千面的個(gè)性內(nèi)容觸達(dá)，能夠高效發(fā)掘潛客及召回老客。

       京東商業(yè)提升事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)胡景賀與達(dá)能電商高級(jí)總監(jiān)李天敬分享了京騰計(jì)劃3.0的解決方案。其中LTV模型的搭建作為京騰計(jì)劃3.0最重要的提升之一，能夠?yàn)槠放茙?lái)更加細(xì)粒度的消費(fèi)全周期洞察，每次投放都為下一次投放帶來(lái)考量，“讓品牌看到那些原本在黑匣子里的隱形數(shù)據(jù)”。

參會(huì)企業(yè)代表分享營(yíng)銷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的實(shí)踐

       “中國(guó)‘新增長(zhǎng)’30人”榜單發(fā)布，共同打造增長(zhǎng)未來(lái)

       論壇當(dāng)天，騰訊營(yíng)銷學(xué)院與《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版共同發(fā)布了“中國(guó)‘新增長(zhǎng)’30人”榜單。旨在通過(guò)真實(shí)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)表現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，來(lái)評(píng)判中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的表現(xiàn)。

中國(guó)“新增長(zhǎng)”30人榜單揭曉

       可口可樂(lè)大中華及韓國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁魯秀瓊，在領(lǐng)取“品牌創(chuàng)新力人物”獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)說(shuō)道:“在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的當(dāng)下，用新思維和新技術(shù)打造新增長(zhǎng)，是所有企業(yè)共同面對(duì)的挑戰(zhàn)。但這也可看作是我們的幸運(yùn)，因?yàn)槲覀冊(cè)谝黄鸫蛟焓澜绲脑鲩L(zhǎng)未來(lái)。”

       在談到此次評(píng)獎(jiǎng)的初衷時(shí)，張敏毅表示：獲獎(jiǎng)的企業(yè)家所代表的品牌，并不一定是傳統(tǒng)認(rèn)知上的話語(yǔ)權(quán)企業(yè)，但他們用效果驅(qū)動(dòng)了真實(shí)增長(zhǎng)，形成了強(qiáng)大的新生力量，帶來(lái)許多有實(shí)效的參考借鑒。希望他們的成功能為更多企業(yè)帶來(lái)信心，共同探索新增長(zhǎng)的路徑。

     “當(dāng)全球都在為增長(zhǎng)而焦慮時(shí)，我們也看到了很多中國(guó)企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新帶來(lái)的增長(zhǎng)新勢(shì)能。”《哈佛商業(yè)評(píng)論》中文版副主編齊馨表示：《哈佛商業(yè)評(píng)論》與騰訊營(yíng)銷學(xué)院發(fā)布“中國(guó)‘新增長(zhǎng)’30人”榜單，希望能拓展企業(yè)對(duì)于“新增長(zhǎng)”的認(rèn)知，助力各行業(yè)找到新引擎并實(shí)現(xiàn)更深層次的增長(zhǎng)。

 

       以此次“創(chuàng)新增長(zhǎng)，效贏未來(lái)”高峰論壇為起點(diǎn)，騰訊廣告營(yíng)銷服務(wù)線憑借十多年來(lái)的營(yíng)銷智慧沉淀，及對(duì)數(shù)字時(shí)代商業(yè)趨勢(shì)的洞察，讓“增長(zhǎng)營(yíng)銷”成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)關(guān)注的話題及未來(lái)探索的方向。由此開(kāi)始，圍繞營(yíng)銷與增長(zhǎng)關(guān)聯(lián)的新方法、新實(shí)踐將層出不窮，圍繞“增長(zhǎng)”所構(gòu)建的商業(yè)新生態(tài)將從此刻開(kāi)始孕育，并在未來(lái)不斷成長(zhǎng)壯大。