你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在賣貨不像以往那么容易，費老大勁一天發(fā)50遍朋友圈，也不見幾個咨詢的，是不是沒效果？還是，現(xiàn)在朋友圈賣貨不行了？
一段時間要是不出貨，你都開始懷疑人生了？其實，用戶的需求還在，那為什么不像以前那樣好賣了呢？
1、信息到達率低
要是你刷屏太多，很多人會屏掉你。你發(fā)的信息，他根本就看不到。刷屏的人太多，你的信息被秒過，你的準客戶可能根本就沒有看到你的信息，這樣你的信息如何泥沉大海，沒有任何反應。
2、文案轉換率低
90%的服裝人是不具有文案寫作文能力，多數(shù)是復制信息發(fā)布，要是復制的信息源有效，那就可以出單，要是無效呢？那就沒有訂單，還會讓很多人認為你是在發(fā)廣告。真正的文案是不像廣告的，就像朋友和你對話一樣。
3、與用戶互動少
蠻多人不喜歡和用戶去互動，不管是成交過的還是未成交的。如果你想賣貨，你就得學會互動，如果你只會刷圈，不太行了。
4、精準用戶量少
這也是超重要的原因，如果你的朋友圈就200人，能成交的5分之1或4分之1全成交完了，你再怎么刷，也沒有卵用。最好的方式是，去增粉。當然，做朋友圈營銷并不是人多就好，并不會你的產(chǎn)品有亮點就一定會帶來關注。做朋友圈銷售，要掌握以下5個要點。
1充分體現(xiàn)自己的專業(yè)比如你賣商務男裝，那么你就要在合適的時機多推送一些職場穿搭之類的資訊，做這些其實就是為了專業(yè)度，就像前面所說，你要讓大家對于你的產(chǎn)品不反感，那么就要讓大家認可你的身份。如果你能在朋友圈中給自己樹立一個“時尚造型師”的標簽，那么你的每一個推送都會被大家閱讀，因為大家認可你，相信你，覺得你專業(yè)，你的東西對他們來說有價值這就足夠了。
2注意增加互動性你在購買者心中是一個真實存在的人，這種拉近的距離感非常有助于你開展一系列商業(yè)行為。對購買者進行購買指導，對于他們使用過程中出現(xiàn)的種種問題進行解答，這在前期可能比較容易做到，但是到了后期可能有點應接不暇，這個時候你可以總結一個使用攻略，讓大家自行解決。但是一定要記住，在朋友圈營銷一定要注意你與購買者之間的互動交流，這不僅有利于重復購買，還能讓大家成為你忠實的粉絲。像一些聰明的賣家還會時常曬其他買家的圖，這種手段很值得推薦，一來顯示自己的產(chǎn)品有銷路，二來利用大家的從眾心理完成商品的銷售，一舉兩得。此外，增加互動還可以這樣做：朋友圈互動，去評論，關心客戶，不能光點贊，這個無效；微信群互動，因這個模式可以一對多，更高效影響更多人。
5朋友圈營銷要杜絕盲目性很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性，他們不清楚什么時間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標客戶是誰等等。大家要清楚無論在任何時候，我們都不能帶有隨意性和盲目性，因為這是微信營銷賬號，不是私人賬號。我們需要給閱讀者一個清晰的定位。做微信營銷，應該通過內(nèi)容給客戶帶去價值。
一張騰訊企業(yè)內(nèi)部公布的用戶的一天：
▲早7:00-9:00、中午12點-2點、晚上8:00-22:00
以上三個時間段是比較適合發(fā)圈的時間
這點至關重要，畢竟內(nèi)容是傳達彼此思想的唯一媒介，此外，在我看來做微信朋友圈營銷，應當思索建立一種成熟，完善的服務鏈，從品牌認知，概念了解，再到屬性介紹，每一步都替客戶著想，滿足用戶的核心追求，如此一來我們才能真正在朋友圈中樹立自己的價值，擁有第一批比較厚重的用戶。朋友圈營銷雖難但仍然有發(fā)展的機會，就像大家口中所說的那樣，只要有智慧和執(zhí)行力，朋友圈營銷一定可以在某種程度上興盛起來。
基于家族經(jīng)銷商生意，自身作為經(jīng)銷商業(yè)主，從事商品經(jīng)銷行業(yè)二十余年，期間在數(shù)個著名企業(yè)兼任業(yè)務經(jīng)理及培訓師等職。
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