今年，參加過(guò)CES（國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）或MWC（世界移動(dòng)通信大會(huì)）的人都知道，5G將在2019年大放異彩。5G技術(shù)的最終目標(biāo)是“擁有遠(yuǎn)高于4G的傳輸速度，遠(yuǎn)高于4G的設(shè)備接入數(shù)量，同時(shí)遠(yuǎn)低于 4G的延遲時(shí)間。”基于5G，可以讓開(kāi)發(fā)者們開(kāi)發(fā)新技術(shù)，例如智能繃帶，可以記錄傷口的愈合；同時(shí)，5G時(shí)代擁有更快的App加載速度，還可以提升App的數(shù)據(jù)傳輸速度。現(xiàn)在，我們?nèi)蕴幱?G的早期階段，但開(kāi)發(fā)者們已經(jīng)需要開(kāi)始思考，如何利用5G技術(shù)的低延遲特性來(lái)獲利。

變現(xiàn)到底靠啥？

自報(bào)紙誕生以來(lái)，媒體平臺(tái)如何變現(xiàn)的問(wèn)題就一直存在。168年前，當(dāng)《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)行第一份報(bào)紙時(shí)，媒體市場(chǎng)還不怎么飽和。同時(shí)，廣告彌補(bǔ)了了報(bào)紙的成本，并一直持續(xù)到數(shù)字媒體時(shí)代。而隨著數(shù)字媒體用戶的激增，同時(shí)還有大量新內(nèi)容和資源的進(jìn)入，內(nèi)容制作者們?cè)谧儸F(xiàn)上的也越來(lái)越多。這是一個(gè)挑戰(zhàn)，選擇正確的變現(xiàn)策略，在數(shù)字媒體時(shí)代顯得尤為重要。

許多內(nèi)容制作者使用App內(nèi)購(gòu)買(IAP)的營(yíng)收模式，用戶要么進(jìn)行App付費(fèi)訂閱，要么按需付費(fèi)來(lái)訪問(wèn)App的內(nèi)容、服務(wù)，獲得相關(guān)的用戶體驗(yàn)。其他內(nèi)容制作者也可以選擇將App免費(fèi)給用戶使用，從而吸引大量的用戶，然后通過(guò)App的內(nèi)置廣告來(lái)獲得收益，數(shù)量也會(huì)非常可觀。只要內(nèi)容制作者通過(guò)分析客戶數(shù)據(jù)，并依此經(jīng)常更新App、添加新的內(nèi)容、提供豐富的用戶體驗(yàn)，盈利就可以持續(xù)下去。還有一些選擇了兩者相結(jié)合的方式，如果想使用免費(fèi)內(nèi)容，那就看廣告；而如果想看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，那就通過(guò)IAP的模式付費(fèi)。

無(wú)論內(nèi)容制作者采取兩種方法中的哪一種，他們都有很多要考慮的事情。但其實(shí)能夠干這些事情的人并非只有他們自己，如果能夠選擇合適的合作伙伴，他們就可以建立起通過(guò)技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)同時(shí)更加先進(jìn)的變現(xiàn)方式，從而獲得成功。

廣告業(yè)務(wù)“中介”

現(xiàn)在可用的盈利性SDK（軟件開(kāi)發(fā)包）已經(jīng)飽和，app開(kāi)發(fā)者往往不得不整合多個(gè)SDK。Mobbo的報(bào)告稱，在頂級(jí)開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的App之中，每個(gè)App序平均包含6.1個(gè)SDK。他們還負(fù)責(zé)管理數(shù)十個(gè)賬戶，收取多個(gè)月的付款，并且自己優(yōu)化營(yíng)收結(jié)構(gòu)。這個(gè)過(guò)程很費(fèi)力，因而經(jīng)常使用所謂的“中介”。

很多人可能不知道什么是“中介“，其實(shí)“中介”的作用就是在開(kāi)發(fā)者與多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)之間充當(dāng)橋梁的作用。雖然“中介”可以是一種解決方案，但市場(chǎng)上大多數(shù)充當(dāng)“中介“的平臺(tái)還是將優(yōu)化設(shè)置和營(yíng)收的任務(wù)推給了開(kāi)發(fā)者們。而其實(shí)，這些平臺(tái)本來(lái)是應(yīng)該將內(nèi)容制造者們解放出來(lái)，讓他們專注于自己最擅長(zhǎng)的事情，去制作能夠吸引和留住用戶的內(nèi)容。但可惜的是，最終開(kāi)發(fā)者們卻因?yàn)樾枰獌?yōu)化廣告營(yíng)收而分散了他們的注意力。

許多內(nèi)容制造者試圖通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)管理廣告相關(guān)的業(yè)務(wù)，并與廣告網(wǎng)絡(luò)達(dá)成一些協(xié)議。雖然這些專業(yè)人士會(huì)盡力而為，但其實(shí)他們的地位并不高，也不怎么受待見(jiàn)。因?yàn)樵撔袠I(yè)幾乎所有利益相關(guān)方都是從的現(xiàn)有的、低效率的“中介”模式中獲利，而且在改進(jìn)和創(chuàng)新方面做得很少。畢竟，低效率很明顯不是什么創(chuàng)新。

2018年4月，Ogury公司收購(gòu)了Adincube。Adincube就是一個(gè)所謂的“中介”，其中涉及到使用人工智能優(yōu)化移動(dòng)內(nèi)容制作者的廣告收入。現(xiàn)在，它被稱為Ogury智能變現(xiàn)模式。只需要一個(gè)簡(jiǎn)單的集成(只有兩行代碼)，Ogury智能變現(xiàn)模式就可以將內(nèi)容制作者和市場(chǎng)上的每個(gè)需求連接起來(lái)，從而優(yōu)化廣告收入，獲得收益，而廣告發(fā)布者則可以按需付費(fèi)。不僅不再需要管理多個(gè)帳戶，而且也不在需要再對(duì)接多個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)象以及設(shè)置多個(gè)底價(jià)。Ogury智能變現(xiàn)模式會(huì)創(chuàng)建一個(gè)類似競(jìng)價(jià)的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境中，有資格競(jìng)價(jià)的廣告網(wǎng)絡(luò)可以根據(jù)每個(gè)用戶和每個(gè)廣告發(fā)布情況來(lái)決定他們的價(jià)格。這項(xiàng)技術(shù)可以設(shè)置多個(gè)價(jià)格，同時(shí)，這些價(jià)格會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整，而且大大減少人工操作。Ogury公司一再證明，使用這種技術(shù)可以獲得比以前高得多的收入，某些情況下收入甚至超過(guò)200%。

十多年來(lái)，“中介”平臺(tái)現(xiàn)在還是“初級(jí)版本”，已經(jīng)有些趕不上時(shí)代的潮流，是時(shí)候讓“中介”也進(jìn)化一下了。現(xiàn)在，“中介”的著力在不同的方面是不平衡的，很多精力都集中在收益最大化上，因而幾乎完全忽略了用戶。未來(lái)的“中介”需要同時(shí)兼顧廣告發(fā)布者發(fā)布者和用戶的利益。新“中介”不僅需要有能力變現(xiàn)，而且需要將用戶對(duì)廣告的疲勞感降到最低，同時(shí)最大限度地提高用戶的廣告參與度。事實(shí)上，只要查看任何帶廣告的應(yīng)用的評(píng)論，最常見(jiàn)的抱怨就是廣告太多，太雜。那應(yīng)該如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？

未來(lái)，使用“中介“平臺(tái)沒(méi)問(wèn)題，但是，必須以用戶為中心。如果內(nèi)容制作者希望通過(guò)使用”中介“來(lái)提高收益，那么他們必須了解收益的來(lái)源，也就是用戶，這一點(diǎn)非常重要。理解它們的最好方法是預(yù)測(cè)用戶的使用體驗(yàn)。Ogury公司就有相關(guān)的技術(shù)，這個(gè)技術(shù)的實(shí)現(xiàn)建立在全球4億多用戶數(shù)據(jù)之上。

美國(guó)人平均每天使用手機(jī)的時(shí)間已達(dá)5個(gè)小時(shí)，手機(jī)行業(yè)也在不斷發(fā)展，從而滿足的用戶各種各樣的需求。內(nèi)容制作進(jìn)場(chǎng)變得比以前更加容易，但成功卻變得更加困難。內(nèi)容制作者需要合適的用戶來(lái)變現(xiàn)，同時(shí)也需要合適的技術(shù)合作伙伴來(lái)保駕護(hù)航。