以“趣拍賣”為例，說一下自己一步一步打造 爆款小程序的流程：

1.選擇裂變場景

第一步最重要的是產品的切入點。

很多小伙伴看完前面講的理論總結，自己去做的時候會發現一個問題：裂變的理論都清楚，流程梳理也沒錯，但是用戶就是不裂變。

最主要的問題出現在：沒有洞察到用戶所需要的“利”。

用戶憑什么要幫你轉發？用戶為什么要點擊你設計的那個按鈕？只有這背后有Ta想要獲得的東西，用戶才會順著路徑走下去。

做運營最重要的就是“共情力”，不管是求職、求助、裂變用戶，首先都是要考慮：

你能給到對方什么

這個是不是Ta想要的（一般我們都注重這個“誘餌”是否是用戶現在立刻馬上就能用到的）。

“利”不僅僅是指錢、還可以是“情感滿足”、“炫耀裝逼”等等，這個“洞察”需要長期跟用戶泡在一起去挖掘，而不是自嗨你覺得Ta需要（就像有些父母給孩子的一切是基于：為了你好。而不是孩子想要的）。

思考好自己的切入點之后，接著是選擇裂變的場景。

在微信中獲取免費流量有2個洼地：朋友圈和群。朋友圈的裂變和微信群的裂變也存在差異。

如果想提高用戶分享朋友圈的分享率，更多是要能幫助用戶展示Ta的“獨特性”：常見的如各種答題測試類的活動、得出的結果是各種夸張的維度、或者是專屬夸用戶的好話（每個人的內心都是孤獨寂寞冷、非常渴望別人了解Ta）。

或者滿足他虛榮心、讓他更好得炫耀裝逼：成績單、戰果合集，或者能夠給用戶貼正向標簽（比如愛學習、有愛心）。

諸如送紅包、助力砍價等玩法也能驅動用戶傳播，只是這種的分享率沒有這3點高而已。

如果是要驅動用戶分享到群，我們自己測試的在群里的點擊率最高的是：“利他”的角度 （比如文案：我送你們x個紅包，你們快來領！），而不是“利己”的角度（比如文案：我正在搶x紅包，大家快來幫我助力）。

因為“利他”的角度，用戶心里就會舒服一點，不會覺得自己是在白白打廣告、而是送好處給親朋好友（五六線用戶的微信群基本都是熟人關系，不像我們做運營的有一大堆廣告群）。

做“裂變”最擔心的就是被封，做H5還好，可以通過一些多域名跳轉降低損失，但小程序一個頁面、轉發功能被封，就是影響到全站。

防封小建議：

這里分享三點所謂“防封”的小建議（防了還是被封也別怨方法沒用）。

1.不要薅羊毛

很多人看到拼多多做了裂變的活動，然后自己就去抄，發現自己很快就被封了，然后就怪微信，其實完全沒有搞清楚，拼多多做裂變是更好地服務他的小程序，讓小程序的生態向上發展（簡單得說就是人家在做產品）。

而我們很多人做小程序裂變，就是褥微信羊毛，想把流量導出到公眾號、微信群，本質上是在破壞小程序生態，不封你封誰？所以如果想要做裂變，最好是產品的一個功能點，而不是產品就只有裂變。

2.要讓用戶有得選

比如：用戶簽到獲得了10元，彈窗只有1個轉發按鈕，文案提示必須得轉發才能提現10元，這就是強制分享，必封無疑；

比如：用戶簽到獲得5元，彈窗有2個轉發按鈕，文案1提示：立即收下5元；文案2提示：轉發可翻倍獲得10元，這就是誘導分享，可封可不封；

再比如：用戶每隔3小時可以領1個紅包，如果不想等，轉發可以縮短等待時間，這個就不會封。

3.因為帶參數的二維碼（十萬級用戶訪問）是調用接口，所以如果頁面不涉及到個性化（每個用戶對應的結果頁面是不一樣的），那么傳播的過程中可以盡量使用常規的二維碼，可以承載更多的流量（百萬級用戶訪問）。

3.2.準備工作

1.小程序的名字是非常重要的，現在在微信搜索的結果中，小程序的權重是非常高的，所搜相關關鍵字，有小程序的話先展示小程序、其次才是公眾號、文章、資訊等。

所以取名字，一定是要讓用戶一看名字就知道你是干嘛的，不要自作聰明用諧音字，這樣子就會白白損失自然搜索的流量。

可以利用好“微信指數”（微信搜索：微信指數，就會出來），把你要做的業務相關的幾個關鍵詞對比一下自然搜索的熱度高低。

2.因為小程序的審核環節是外包負責的，每一個類目的嚴格程度不一樣，如果審核被拒，可以多嘗試幾個賬號多試幾次不同的類目，可以提高審核通過率（先查一下同行在什么類目，選擇該類目的通過率比較高）。

或1.0版本比較簡單，1.1版本再迭代功能上線。很多人興致勃勃地把小程序做得十全十美，結果發現審核過不了，就卡住了。

3.小程序的官方社區非常得管用！！！遇到任何問題基本都可以在里面得到解決，很多人幻想著是否可以有微信的內部關系好說話，但其實官方社區就可以解決你99%的問題了。微信這一點還是非常贊的。

3.3“用戶裂變”和“流量分發”的頁面設計差異

身邊很多做小程序的朋友在產品的設計上都會踩到一個坑：

網站、APP的設計很多時候需要追求流量的高效分發，因為流量是購買來的，很貴，需要盡可能得羅列“選擇”、用戶如果不喜歡A、還可以選B、選C、選D；把流量留住、轉化。

但小程序的產品設計邏輯是要：頁面簡潔、路徑單一，要把流量都往一個路徑走下去：“裂變”。這也是前面說的：小程序最大的價值就是“裂變帶來的幾乎0成本的流量”。

所以我設計“趣拍賣”產品邏輯的時候，用戶的路徑非常的單一：

用戶掃碼后：

要么參與拍賣、要么發起拍賣（裂變）

↓

參與拍賣后：

要么發起拍賣（裂變）、要么關閉

↓

發起拍賣后：

要么分享朋友圈（裂變）、要么分享微信群（裂變）

我每次設計完產品玩法后，都會梳理一下用戶路徑，看每一個環節的頁面，是否可以加入“裂變”的引導。

如果小程序頁面的用戶選擇太多，寧愿砍掉，也不要在裂變的主路徑分流（現在小程序還不太適合做“超級APP”形態，留存更多是導出到服務號+微信群）。

3.4.產品細節：小白視角+共情心理

運營和產品本質上都是在做“乘法”，一個想法到落地產品，其中每一個頁面做到60分還是90，得出來的結果是天差地別的。

產品的打磨需要注入感情，每一個環節你都需要凝視思考，當用戶面對這個頁面時，Ta的視覺瀏覽習慣是從左到右、從上到下的“T”型路徑，Ta瀏覽過程中會怎么想？Ta點擊這個按鈕的動力是什么？背后有什么能吸引Ta去點擊?

例如我們總結的裂變海報6要素，其中最重要的一點就是：主標題的字一定要大，大到要讓用戶在刷朋友圈的時候，不用點開大圖就知道你這張圖在講什么。

因為大家在刷朋友圈的時候，圖是縮略狀態，如果不是你一眼就感興趣的，就不會點擊查看大圖。

例如支付成功頁面：最開始的時候設計師只設計了：提示用戶支付成功，平淡無奇的界面。

用戶為什么會參與競拍支付？本質是因為Ta在乎這個發起拍賣的人，所以想搶下第一名，所以用戶搶下第一名的時候，需要滿足Ta的占有欲，需要給到他榮譽，所以讓設計師設計出“一頂皇冠”，送給用戶。

例如用戶的第一名被搶走了，會有模板消息通知Ta；之前UI是把競拍的1、2、3、4名排列放一起，但為了激發用戶的競爭心理，所以第一名需要特殊對待、讓他享受萬眾矚目的感覺，失敗的人則放在一起，冷淡加灰色蒙層處理。

3.5.留存、變現

目前除了電商、打卡、抽獎、資訊等少數品類的小程序外，目前很多小程序都是幾乎沒有留存，這種小程序和H5本質上沒有任何區別，所以最好的留存一是選擇用戶高頻剛需的場景，二是盡可能把用戶導流至關注服務號、進微信群。

目前主流的玩法是通過引導用戶去回復關鍵字，自動彈出二維碼鏈接（小程序內長按二維碼不能識別，只能在客服消息里長按二維碼才能識別）。

小程序另外一個有價值的地方在于：微信支付作為強大的基礎設施，讓中國有幾億人每人給你1塊錢成為了觸手可及的現實。

微信零錢包的平均余額60多元，低于10元的小額支付，用戶是幾乎無感的；在小程序內植入小額支付解鎖、小額支付查看答案、小額贊賞是轉化率非常高的變現方式，其次就是廣告，可以讓制作的每個小程序都不虧本！