“不玩小紅書，肯定不行”“認真學(xué)習(xí)寫筆記”……

 

號稱為“小仙女”設(shè)計的CC手機上線之際，小米雷軍親身來到女生絕對占優(yōu)的小紅書一線，賣力吆喝，入駐不到一周時間，已發(fā)布20條筆記，勤奮程度超靠賣貨為生的博主。

 

這其實也是2019手機廠商們打響細分人群爭奪戰(zhàn)的縮影。在今年的國內(nèi)手機市場，競爭不僅僅體現(xiàn)在廠商之間對于折疊屏、5G等新技術(shù)的加速研發(fā)上，還體現(xiàn)在它們對于用戶群體的明爭暗奪之中。

最近兩年，女性消費者群體憑借超強購買力，逐漸得到越來越多手機廠商的重視。此前，OV兩廠靠此收獲頗豐，如今，華為、小米也加大力度入局，女性市場成手機業(yè)新焦點。

征戰(zhàn)女性市場：華為nova5與小米CC正面對打

 

6月，華為和小米在同一天公布了新動作：華為在武漢發(fā)布nova5系列產(chǎn)品，小米則宣布，推出旗下全新的細分品牌“小米CC”。

 

不難發(fā)現(xiàn)，這兩個產(chǎn)品系列相似處很高。面向的用戶群體相同，主要都集中在了年輕用戶和女性用戶上。它們對標的是OPPO的Reno系列以及vivo的X系列。

 

它們都將拍照功能和時尚的外觀設(shè)計，作為最重要的賣點，比如nova5就搭載了“人像超級夜景自拍”功能，而小米CC引入了“小米x美圖AI美學(xué)實驗室”的解決方案。

除了拍攝之外，華為還拿出了更多的技術(shù)能力，比如AI美體、AI變聲功能等。這些功能對于女性用戶而言，也有一定的吸引力。

 

在營銷套路及代言人選擇上，兩家也“不謀而合”。華為nova 5邀請人氣偶像易烊千璽作為產(chǎn)品代言人。小米CC的代言人，則是此前小米9的代言人王源。

為什么女性人群躍升為手機市場焦點？

 

過往，年輕的女性用戶并不是華為和小米這兩家手機廠商最為關(guān)注的核心用戶群體。OV在這個市場經(jīng)營最久，產(chǎn)品深受女性用戶歡迎。2016年，華為攜nova系列踏入這個市場，截至目前已發(fā)貨1億臺左右，成為華為旗下走量的中端機支柱。隨著小米CC的發(fā)布，華米OV都踏入了女性手機市場。

 

那么，為什么頭部手機廠商會在這個時間點，瘋狂競跑女性賽道？

 

>>手機市場進入存量競爭時代，入侵對手優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)ぴ隽?/strong>

 

眾所周知，手機市場已經(jīng)進入飽和競爭時代。工信部數(shù)據(jù)顯示，2019年1~6月，國內(nèi)手機市場總體出貨量1.86億部，同比下降5.1%。

 

對于手機廠商而言，存量市場博弈中，此前被忽略的細分領(lǐng)域，蘊藏著大機會。從華為和小米角度看，各自的原始用戶已經(jīng)大部分被捕獲，現(xiàn)在它們推出這些手機產(chǎn)品的目的，就在于捕獲更多用戶，從而進一步提升市場份額。把手機賣給更多的女生，可能成為另一個增量市場。

>>頭部廠商全產(chǎn)品體系開戰(zhàn)，補足短板成第一要務(wù)

 

各大手機品牌的競爭變得越來越激烈，進入白熱化階段：價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、子品牌、產(chǎn)業(yè)鏈、全球化，全面開打。任何一個領(lǐng)域的缺失或者短板的存在，都可能造成競爭的“潰敗”。

 

nova5發(fā)布會之后，市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint指出，“從nova5的產(chǎn)品策略和品牌策略來看，目標是繼續(xù)完善華為在女性和年輕用戶的市場，彌補自身短板。”

 

同樣，小米手機一開始就打出了“為發(fā)燒而生”，極致性價比的定位，以及產(chǎn)品外觀上的“直男”審美，導(dǎo)致小米并不引發(fā)女性用戶的喜愛。數(shù)據(jù)顯示：小米手機的用戶8成均為男性，女性用戶是小米手機的短板。文章來源：微信公眾號 imedia360